人都有占便宜的心理，能免费的决不付费，“免费”一词诱惑力足够强大。
吊带、齐肩，
销售模式：免费送！
条件是：可以免费送给你，但需自己出快递费23元，但支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。
相当于花23元就可以得到一件188元的睡衣，你愿意吗？可能多数人会犹豫，但是如果你发现同时有157家网站都在为这个品牌打广告呢？我相信至少有80%的人都会点开广告看一看。
送多少？
第一阶段送1000万件，按照188元的单价看，需要砸18.8亿人民币，显然没有任何一家公司会花18.8亿来砸一个市场，这纯属赔钱赚吆喝。
赚钱关键就在于
1000万件睡衣免费送，需要考虑的3个因素：
①货源：江浙、义乌都有很多小型服装加工厂，做工优良，面临传统转型互联网的窘境，大部分厂家都会在阿里巴巴上接单，如果我要做1000万件，且是夏季女士睡衣，款式简单，做工成本很低，给别人做10元一件，给我们做8元一件，厂家一定非常愿意，因为量大。
可能很多人会有疑问，为什么8元成本的睡衣在商场可以卖到188元？
拿一双鞋子举例：一双市面上卖50元的鞋子，到商场后不是名牌卖300元，是名牌卖500元，这其中包含品牌价值及中间商和营业员的利润。
②快递：做过电商，或经常涉及到发货生意的人就知道，快递公司的费用都是可以合作洽谈，平常寄个快递在10-12元左右，如果我一年有1000万件衣服在你快递公司发送呢？并且夏天女士的睡衣很小，很轻，一个信封就可以装下，谈到全国4-5元一个件完全没问题。
③广告：一般在网上做免费送东西的广告是不需要花广告费的，很多网站为了自己有更多的流量，很愿意免费替你打广告。
如果我不但在这家网站上做免费送活动，而且凡是在这家网站送出一件我就给网站3元提成，是不是广告打得更疯狂，所有网站都在帮着打广告。
最后，算一笔账，23元减去货源成本8元、快递成本5元、广告费用3元，还剩下7元，也就是说送一件睡衣出去的成本只付出了16元的成本，而消费者需要支付23块钱的快递费，送一件利润就是7块钱。
中国13亿人口，甚至更多，一年能送出1000万件吗？当然能，最后，这家公司一年就赚了7000多万。
卖出8元睡衣的工厂一件利润只有1元，但是1000万个单，厂家要不要接？一定会接，快递公司收5元，一个件的利润也在1元，网站打广告本身没有什么成本，所以网站纯利润是3元。
三家做事情的人加起来一共一件才赚5元，但是这家公司什么都没干，就赚了7000万人民币，这家公司做了什么？货源谁生产的？工厂，快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站。
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