SEO外贸推广怎么做？如何推广运营独立站？

外贸网站的运营关系到流量的大小与订单量，所以真正要做好外贸运营，要考虑的东西非常多，比如掌握产品知识、有效推广渠道、做好谷歌SEO优化等，那么SEO外贸推广怎么做？如何推广运营独立站？

首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站的站长可以在这个网站上传和展示产品。有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。

因为相比于第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行SEO外贸推广。

一、为什么要做独立站？

1) 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

2) 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3) 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里，比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing)；可以建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站？

独立站运营最基础的就是搭建网站，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题。其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题等。

三、SEO外贸推广怎么做？有什么推荐的平台？

介绍完了为什么要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。这里主要推荐海外最大的搜索平台 Google。

1) Google SEM

做外贸的企业基本都要选择谷歌来做优化推广，而谷歌SEM见效更快，但需要懂竞价的优化师在操作帐户。虽然谷歌SEM推广门槛比较低，有谷歌账户和广告预算就能操作，所以看起来很容易，但真正优化时，仍需要大量的技巧和专业知识。

2) Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO+优质外链+高质量内容输出。

站内SEO：主要是关键词选择、页面的文案、站内的内链以及导出外链。这三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括：Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

外链建设：Guest Post 客座博客外链，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 “led display” “guest post”这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。

国外SEO外贸推广也会在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。

优质文案：满足以下这7点就可以了。

① 文案体现专业性，多查资料

② 借鉴同行的文案内容，学习优点

③ 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity

④ 使用更多的短句+短段落

⑤ 以口语化形式书写

⑥ 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK

⑦ 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。

做好谷歌SEO和谷歌SEM之后，网站流量就会慢慢起来了。这个时候我们可以自己去后台查看自己想分析的各种数据：流量、订单、访客国家分布、浏览页面最多产品等。

B2C的独立站主要就是做EDM邮件营销了，因为独立站会放邮箱订阅的端口，搜集用户邮箱，并不定期推送公司的新品、促销活动等。

B2B的独立站主要就是跟进维护网站询盘过来的客户，建立客户跟进表格&客户档案，准备好开发信模板，关注客户网站&社交媒体动态，电话跟进，创建客户地图。

通过以上分享相信大家对SEO外贸推广与独立站运营有一定概念。外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选择好了独立站这条赛道，就坚定地走下去（本文主要内容来自好学的Jack，欢迎大家关注）。

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