2023年达人营销怎么做？快收下这份突围秘籍！|运营狗

随着信息获取渠道的增多，短视频平台和达人内容成为了消费者重要的信息获取来源，社交内容对消费者的消费决策的影响正在日益增大。

根据“2022巨量星图达人生态报告”显示，截止2022年6月，抖音万粉以上的创作者数量达到320万，同比增长超过48%。在过去的一年中，达人通过巨量星图接单获得的收入高达169亿元，同比增长72.2%。通过巨量星图获得收入的达人数量增长了64.1%，并且高收入巨量星图创作者数量增长速度更快。

那么品牌应该如何做好达人营销，实现品牌破圈、击穿用户心智、实现精准获客？

11月28日至12月01日期间，蝉妈妈 X 蝉圈圈邀请奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者 祁较瘦、千川汇成员巨量认证讲师老白、微播易市场总监 苗晓玮 、愿景电商学苑讲师部负责人杨过、蝉妈妈直播电商研究中心专家 梁奕达等行业大咖，用4场直播带你深度探索行业新知、发掘全新玩法，基于实战经验倾囊相授最新干货。

奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者 祁较瘦 从洞察与合作、合作模型、合作技巧三个维度分析，品牌应该如何更深层次地接触、洞察消费者需求，助力品牌做好达人营销的战略分析。对于消费者的洞察存在着三个难点的：一是市场的持续变化，二是平台与形式的日趋多样，三是消费者对内容质量度要求越来越高。他提出：可以找准消费者数字镜像「达人」，通过达人透传来触达消费者。

他认为做好达人营销的重点之一，是构建“橄榄模型”，提升达人投放费效比。根据合作指数、内容质量度、粉丝与目标消费者匹配度、传播指数、成长性等多个维度综合评估，很多时候腰部达人的费效比高于头部达人，应是品牌的重点攻略对象。

如何有效洞察消费者，是品牌永远的痛，但是结合方法论与提效工具，能够很大的程度帮助品牌更好抓住消费者需求。

当前互联网广告收入增速放缓，广告主营销目标愈发集中于品牌和效果，达人营销仍是未来营销市场的重点方向。而在当下品牌面临着达人营销四大痛点，即：怎么选达人、怎么做内容、怎么传播推广和怎么评估效果。千川汇成员巨量认证讲师老白认为品牌主可以通过，以下四个维度逐一击破达人营销的四大痛点：

1. 提升“策略”制定的合理性，寻找增长位置；2. 提高“筛选”的精确度，识别有效通路；

3. 品牌和达人需要进行高效密切的沟通和合作；

4. 实时了解内容分发后的消费者反馈，调优实现高效触达；

在不同的营销阶段，达人营销结构模型的选择也各不相同，如新品上市，更适合采用倒三角型模型，增加曝光触达、广而告之；成长期可以选择橄榄型模型，专注转化效果，聚力拉新；而引爆期应该考虑长效转化，故适合采用金字塔型模型。

在几乎所有的品牌方都开始关注达人营销的现在，更加注重达人营销布局，并在投放节奏上做更有针对性的策略，能够帮助品牌更好地提效。

2022年随着内容新货架时代的到来，社交媒体的市场环境在“人货场”方面都迎来了新进化。微播易市场总监苗晓玮，从内容新货架时代的营销进化出发，结合多个爆款案例，分享了达人营销的机会洞察。

尽管营销环境在不断变化，但是对于品牌方而言其实是“挑战与机遇”并存，毕竟随着营销策略的迭代，社媒的营销玩法也在不断推陈出新。如不再盲目追求“明星效应”的KOC短视频众测、内容、技术、玩法全面升级的直播电商2.0、在剧情中认知品牌和产品，用户接受度更高的短剧营销、多平台联动最大化全网狙击兴趣分散的目标用的整合化- 多平台整合等。

对于品牌而言，在不断变化的市场营销环境里，洞悉市场找到合适的玩法，是不断制胜的前提。在如今达人营销已是必然的选择，无论是直播带货、还是内容种草，几乎任何一个产品的爆发，都已离不开达人的身影。

蝉妈妈直播电商研究中心专家 梁奕达从达人筛选、达人合作、效果提升三个维度出发，打破3大壁垒，建立“品效合一”的制胜策略。达人营销中的第一个壁垒是难以找到合适的达人。打破这层壁垒的三个方法是：明确产品受众画像，是做好达人营销的开端；明确产品卖点优势，是找对合适达人的前提；用对好的找达人工具，则能够提升品牌达播带货效率。

第二个壁垒是与达人合作的过程中，如何做好人货匹配。比如做好目标管理，通过明确阶段目标，提升产品的转化率；做好人货匹配，找对合适的产品匹配给到合适的达人，精准推送，事半功倍；搭建矩阵，通过建圈-扩圈-破圈-转化，加上KOL+KOC组合搭配快速抢占用户心智。

最后，要重点关注合作效果追踪，让营销效果最大化。无论是内容种草合作，还是达人带货合作，及时重点追踪核心数据，能够辅助品牌方快速调整营销策略，如是否追加投放，是否暂停合作等，通过合适的管理工具则能更加精准地做好追踪。

从建圈、扩圈、破圈到最终的转化，多元化的达人矩阵搭配势必能为品牌带来更好的声量。

愿景电商学苑讲师部负责人杨过认为，全域兴趣电商带火了小众赛道，捧出众多百万级达人，达播成为了众多品牌方的新选择，但电商平台和内容社交平台，对“直播”的定位有所区别，也有共通之处。电商平台通过直播拓展销售渠道，增强用户粘性；内容社交平台凭借流量优势，通过直播电商探索流量变现模式；但二者均是通过垂类短视频内容种草、粉丝积累、及时互动，而刺激购买的一站式消费。