自然流量转化很低怎么办？

1. 自然流量为主的直播间

• 减少低价福利品和留人的时间占比：通常，自然流量直播间可能会使用一些低价福利品、秒杀、憋单等手段来吸引观众停留。虽然这些手段可以增加观众的停留时间，但它们的转化效果和单品利润可能偏低，导致整体的GPM（每分钟销售额）较低。因此，建议减少这些低价产品的出现次数和时间比例，尽量减少直播中耗费大量时间留人的动作。
• 压缩单品讲解时间：优化产品展示时间。在自然流量直播间中，讲解产品的时间通常会较长。为了提高转化机会，可以在确保完整讲解产品卖点的前提下，去掉不必要的废话和重复信息。例如，将每个产品的展示时间从6分钟减少到4分钟，这样每小时可以展示更多产品（例如从10个增加到15个），从而增加转化次数，提升整体转化的GPM。

2. 付费流量为主的直播间

• 专注于转化动作：付费流量直播间的主要目标是转化，因此不要花费过多精力在留人动作上。需要减少一切不必要的停留操作，只专注于产品转化。例如，不做无关的憋单动作，所有时间都用来高效地推销产品。
• 精细化话术优化：使用精细化工具（如飞书妙记）对主播的所有话术进行文字化分析，去掉所有的废话和重复的语言。记录每轮产品介绍的具体时间（如几分钟几秒），逐渐优化话术，使得每个产品展示的时间更短、转化更高效。尽量减少冗余，保持高效的讲解，确保每轮产品展示能够多出一点时间。
• 增加转化机会：例如，如果每个产品展示时间缩短，4小时直播下来多了50次转化机会，那么成交密度将会显著提升。在转化过程中需要不断优化和调整，以提高整体的转化率和直播间的GPM。

关键点总结

1. 减少不必要的停留动作：尤其是低价福利品、秒杀、憋单等。
2. 压缩产品讲解时间：确保完整讲解的同时，去掉废话和重复内容。
3. 专注于转化：尤其是付费流量直播间，最大化转化密度和效率。
4. 精细化分析和优化：利用工具分析话术，逐步优化每个产品展示时间。