电商必看：4个秋冬爆品是广告/文案解析

我们近期追踪到多款秋冬当季商品销量上升迅猛，连续两周位居热销榜前列，评论数、好评率也较为可观。经过综合衡量了商品的销量、评论数、好评率，我们挑选出以下几款各方面都可圈可点的商品进行解析，希望能为大家冲刺年末KPI尽一份绵薄之力。

夏有冰丝内裤，冬有保暖内衣，App Growing监测到近两周内多款保暖内衣销量猛增，销量上升速度比温度下降速度都猛。下面我们就来细讲一下最近热销的某款无痕保暖内衣。

1-1  商品信息

1）简介：男式无痕保暖内衣，纯绒恒温保暖内衣套装，有效锁温，不掉色，不起球，告别寒冷，气闷，臃肿，让你优雅过冬！

2）价格：￥88-129，多采用“买一送一”促销方式

1-2  推荐理由

秋冬季来临，消费者会更关注保暖商品，比如保暖内衣这类必需品，而且比以往更注重美观性，以舒适、无痕、轻薄、透气、恒温为卖点的保暖内衣更容易获得青睐。

1-3  目标群体

• 性别不限

• 20-55岁之间

1-4  热门素材分析

1）热门落地页头图

头图突显保暖内衣美观性，高弹力，耐穿，轻薄，有型等卖点。

2）热门文案

-这保暖内衣太牛了！比羽绒服还要暖2倍，无锡88元两套还包邮

-卖火了！这套保暖内衣，德国绒面，十年不烂，郑州两套才88元

-男士黑科技双面绒保暖内衣！37度恒温不怕冷，晋城买一送一！

-到货摸一摸！质量好的没话说，保暖就像羽绒服一样给力！2套129元

3）视频广告

保暖内衣竖视频广告主要有两大类型，第一类是对内衣进行多项严格测试的产品测评类广告，第二类是由模特试穿展示内衣效果的产品实拍类广告。在构图方面，广告多在视频顶部或底部做字幕条，突出强调商品的价格、卖点。

产品功能测评类

这类广告一般会展示内衣的制作过程及其工艺水平，并对内衣进行起球、粘毛、掉毛、柔软度、透气度、掉色等多项测试，全方位展示商品的优势，用效果打消消费者的顾虑。

产品实拍类广告

由模特试穿保暖内衣，多角度展示内衣版型及上身效果，并对内衣进行拉扯展示其弹力及舒适程度。

（性感深V，在线试穿）

2-1 商品信息

1） 简介：男女骑行面罩，双层保暖抗寒，避尘保暖，保护口鼻，防风耐寒，包耳透气设计，寒冬出行一罩搞定！

2） 价格：￥49-69

2-2 推荐理由

冬季骑行最大的问题就是寒风扑面，极大地影响了骑行体验。二类电商针对的三四线及以下城市人群当中有许多人的交通工具都是电瓶车/摩托车，这款保暖面罩正好满足冬季骑行保暖需求。 

2-3 目标群体

• 性别不限

• 20-55岁之间

• 主要针对三四线城市及以下有骑行需要、多户外活动的群体

2-4 热门素材分析

1） 热门落地页头图

2） 热门文案

-户外黑科技！防风保暖护脸面罩，谁用谁知道！

-老婆快看！这款护脸防风保暖神器，好用又不贵！

-天啊，黑科技户外防风面罩，拉萨出街必备！回头率99%！

-戴上这款防风保暖口罩，回头率飙升，连嫂子都说很好看！

3） 视频广告

保暖面罩视频广告基本都为产品实拍类，但分两种呈现方式，一种是面罩使用场景展示，另一种是模特试戴多款颜色面罩。

使用场景方式

由两位年轻模特小哥哥小姐姐坐在摩托车上演示戴上面罩的效果，搭配旁白的灵魂拷问“冬天你们骑电动车的时候不冷吗？尤其是刮风的时候不冷吗？”进一步洗脑消费者进行购买。

（戴上它你就是这条街最靓的仔！）

多款颜色试戴

由高颜值年轻小姐姐试戴多款颜色面罩并展示效果，提高产品的美观度，降低土味感，拓宽年龄范围，增强年轻群体购买意愿。

冷冷滴寒风在我脸上胡乱滴吹……冬天的肌肤不仅要预防寒冷，还要对抗干燥，在外有面罩保暖，在家就靠精华水保湿，保暖保湿两开花！

最近这款商品连续上了两周热销商品榜，评论数3000+，好评率也维持在80%左右，销量火爆的精华水有什么广告投放套路吗？

3-1  商品信息

1） 简介：烟酰胺安瓶精华水，主打“玻尿酸”、“烟酰胺”成分，提亮肤色，改善细纹，滋润润肤，呵护娇嫩肌肤，让肌肤水嫩透亮。

2） 价格：￥69-99

3-2  推荐理由

随着“她”经济崛起，越来越多女性比以往更注重保养，关注护肤技巧与产品。冬季来临，保湿作为护肤中最基础的一环也显得尤为重要，而且这款商品主打最近各类营销号都推荐的“玻尿酸”、“烟酰胺”两大成分，能让消费者更直接地了解这款商品的功效，勾起购买的欲望。

3-3  目标群体

• 女性

• 18-50岁

3-4  热门素材分析

1） 热门头图及落地页头图

头图重点突出保湿精华水功效，保湿对皮肤的重要性，保湿精华水的护肤成分及原理。

2）热门文案

-满满一大瓶安瓶精华液，竟然这么便宜？不好用不要钱哦！超好用！

-你一定没用过这么好用的精华液！满满两大瓶超划算，不好用你就退

-美爆了！爆款安瓶烟酰胺精华液，好用到尖叫！不好用不要钱！

-厂家直销！一瓶也包邮，验货满意再付款，不满意不要钱！

3）视频广告

这款保湿精华水竖视频广告主要分两大类型，第一类是对保湿水进行多项功能测试的产品测评类广告，第二类是由模特展示实际使用效果产品实拍类广告。

在构图方面，广告多在视频顶部、底部做字幕条或引流指引，突出强调商品的功效、实用方法及效果。

产品测评类广告

广告通过上手试用及简单测试分别展示“玻尿酸”款保湿水的滋润补水，“烟酰胺”款的去黄、均匀肤色功效，清楚展示实际效果。加上旁白小姐姐口述及网红《芒种》BGM，提高整个视频的年轻感。

产品实拍类广告

由高颜值小姐姐出镜对保湿水进行解说，从“吸收能力好”切入，强调产品成分安全“敏感肌适用”，后续展示使用方法并亲自敷脸演示，突出使用方便、便宜大碗不心疼等吸引点。建议护肤类的产品实拍类广告模特妆容要更清淡甚至可以伪素颜，以增加使用前后的效果对比，增强可信度及说服力。

视频顶部增加吸顶标题及底部购买方式指引，无形中增强商品印象及购买意愿。

 （效果仿佛打了8支玻尿酸）

这两周的热销商品榜出现了好几款艾草肚脐贴，上周的头条系电商平台更是有3款艾草贴销量居高不下，评论数跟好评率也明显高于其他商品。爆品艾草肚脐温灸贴除了应季养生之外，在投放方面有什么特别之处吗？

4-1 商品信息

1）简介：花椒桂圆艾绒体暖肚脐贴，温灸调理，男女通用。

2）价格：￥69-99

4-2 推荐理由

艾草肚脐贴通过热灸对经络穴位的湿热行刺激以达到温经驱寒，加强人体气血流通，尤其对受宫寒困扰的女性十分友好，冬季使用发热温度更适宜。而且艾草贴使用方便，一贴一撕，不像传统艾草灸疗法难操作、易烫伤，更适合普通大众。

4-3 目标群体

• 性别不限

• 20-50岁

4-4 热门素材分析

1） 热门头图及落地页头图

头图重点展示产品、使用方法、材料配方。

2）热门文案

-70/85/90后女人！别再挺着你的大肚子去聚会了！太丢人了！肚脐贴

-艾草肚脐贴！每晚一粒！专贴大肚腩！一盒才这个价!

-肚脐贴虽小，作用不小！每天睡前一贴，温热12小时，全国包邮

-锦州20岁-50岁女士注意了，艾草肚脐贴，专贴大肚腩！！

文案没有从养生调理角度出发，而是抓住“消除大肚腩”进行宣传，比调理身体来得更直观更吸睛。

3）视频广告

艾草肚脐贴竖视频广告主要分两大类型，第一类是展示商品发货现场火爆的发货现场实拍类广告，第二类是由模特演示使用方法的产品实拍类广告。构图方面相对简单，只在视频底部增加了字幕条。

发货现场实拍类广告

广告拍摄现场为储备仓库，以货物堆和顺丰小哥打包快递为背景，呈现艾草贴发货的“盛况”，制造出商品火爆的视觉冲击，进一步刺激消费者下单购买。

产品实拍类广告

真人出镜演示艾草肚脐贴使用方法及使用场景，利用真人模特身材暗示艾草贴使用效果，展示多个使用场景（睡觉、看书、走路）突出艾草贴使用方便。

以上几款爆品能火爆的原因在于商品本身具有季节性，功能性，价格低等特性，在广告投放方面主要有以下特征。

头图主要主要采用三类排版构图，真人出镜类采用上人下字，产品实拍采用左字右图或上字下图。

而在视频广告方面，这几款商品几乎都有产品测评类、产品实拍类广告。产品测评类通过测试产品更直接地打消消费者的顾虑，而产品实拍则通过真人试用及洗脑解说进一步说服消费者下单。

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