比起依托第三方平台来卖货，越来越多的卖家已经建设了自己的网站，或是正准备这样建立一个网站。开发制作自己的网站好处太多了，以前流量都是平台的，现在 流量都是自己的，利润率高上不少。

对想要建立自己网站的人来说，现在是很好的机会。

因为，网站建设门槛降低了！！！

之前，网站建设的门槛是比较高的，不仅技术上有难度、运营起来困难，成本也很高。

不过，近些年 SaaS 技术应用广泛，使得网站建设的门槛降低很多，成本也低了，大多数卖家都能够负担得起，性价比是非常高的。

SaaS 提供商为企业搭建网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等。

企业无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT 人员，即可通过互联网使用信息系统。

（来源：百度百科）

关于网站建设，建议读一下这篇文章，让你的网站建设更合理：

小禾呈科技技巧 | 网站开发时，如何把网站设计得更合理呢？

那么，如何运营好自己的网站，使兼具好口碑和好赚钱能力？

首先你要想的问题是，流量应该从哪里来？也就是说，你应该如何引流？

网站的流量，需要卖家自给自足

当前引流的渠道有很多，包括 SEO（搜索引擎优化）、新媒体营销等。

关于 SEO，小禾野君还是很推荐做的，这种方法不需要怎么花钱，虽然成效一定是比花钱的方法差一点，不过性价比非常高。如果不会做，可以看看这两篇文章：

干货 | SEO 小白必读的文章！你真的了解搜索引擎吗？

SEO 小白必读的文章！如何选择适当的关键词？小禾呈告诉你答案

用这种方法，你可以获得流量，但是引流也是需要良好的策略的。

前期，卖家要把精力着重用于 拓展市场，而后期则要 稳定市场，减少客户流失。

1、引流推广的策略要根据产品所处的生命周期而定。

新产品刚上市，卖家要适当地进行推广，打响产品的知名度。

等到后期流量比较稳定，也有一定的转化率的时候，就需要加大营销投入，促进产品销售量的爆发式的增长。

如果产品处于发展后期、销售出现停滞，卖家要换一个思维来营销，帮助产品克服瓶颈期，使其稳定持续地销售。

在这里，小禾野君给出一张「产品生命周期」的图，大家可以看看自己的产品目前处于什么位置，然后对症下药。

2、根据产品所处阶段和针对人群不同，营销的内容存在差异。

在产品发展初期，营销的内容一般侧重于介绍产品的优势、功能、特点。

在产品发展的后期，要加大与目标受众之间的互动，例如在网站建设时做一个 论坛 板块，时刻和用户互动答疑；也可以申请一个 微信公众平台 或者 小程序 作为辅助，经常和用户进行交流。

小禾野君这里也有一些关于微信公众平台和小程序的介绍，感兴趣的话可以点开看看：

干货 | 教你巧用微信公众号平台，寻找最低成本的获客之道

小禾呈科技案例 | 如何利用微信小程序做电商卖货？教你 6 种方法

质量、品牌调性、口碑、推广、营销对于打造品牌缺一不可

1、严控质量

质量是品牌的前提，没有好产品，品牌无从谈起。所以，有了自己的网站以后，必须严格把控产品质量。

在第三方平台上已经很成熟的产品，销售成本会很低，不建议从它们着手。自建站的选品可以从 垂直品类 下手，做精品电商。

比如眼镜，属于定制化产品，虽然在很多平台上也有销售，但自建站卖家可以更加深入供应链，把控产品的质量，不断优化产品，形成品牌效应。

2、投放广告

卖家想要获得更多客户，在广告方面投入资金是最直接的方式，不过一定要把广告成本维持在可控范围内，更关注广告投放的 精准度。

举个例子吧，你可以试试投放 朋友圈广告，触达范围在周边三公里，转化率肯定会漫天撒网要高。

3、品牌调性

打造品牌，需要长期、持续投入，需要有统一的品牌调性，需要情怀。

大家都很熟悉锤子手机，其实它真的非常好吗？也不一定吧，消费者更多还是被品牌的调性打动，对「锤子」这个品牌有了情怀。

4、口碑传播

可能你的自建站已经有了很多客户，但如果品牌口碑很差劲，那有什么用啊？

所以，一定要致力于给客户良好的服务，关注每一次包裹的包装、每一次文案的编辑、每一张图片的制作，只有这样，才能沉淀你的品牌、沉淀忠实客户，形成 口碑传播。

好啦，相信说了这么多，你对从建立一个网站，到如何做营销、如何打造品牌的整个过程都有了一点了解。如果你感兴趣的话，可以去实践一下哦！购物季来临，抓紧机会啦！

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