写好文案，就要读懂策略

写好文案到底需要什么呢？策略。

一篇好的文案，离不开哪些因素？优秀的词句、明确的策略，还是漂亮的模板？

——文案=策略

今天，咱也当一回“游戏解说员”，以游戏的角度聊一聊文案的故事。

对于文案来讲，文字是平A，词句是技能，创意是意识。

曾听过有些“王者玩家”说过：

文案需要模板，文案需要课程，文案需要复制，文案需要创意，文案需要你会写字or打字。

不可否认的是，他们站在一定高度上，说的话肯定会有人去信，上的课也肯定会有人去听。

因为，这是每个人的选择权。

但，我想表达的是，选择权也要用对地方。

其实，写过文案的人都清楚，文案从不需要模板，更不需要什么课程。但文案确实需要复制、需要创意。

每天看着一帮孩子，为了写好文案去报班，每天熟读那些模板，在遇到问题时，责怪自己不用功时候的样子，真的难免会心疼，错的不是他们，而是那些误人子弟的“老师”！

如果，一个模板可以套用千万篇文案，那么，文案的存在价值就是0，我们不如花点时间，动点心思去弄弄模板好了。

那么，写好文案到底需要什么呢？其实，理解起来很简单：没有策略的文案，就像是一波团灭。

第一步 选择英雄

在写一篇文案之前，要选择，选择文案“出生”的意义，就像选择英雄一样，一定要有一个明确的目标。

而这个目标就源自于策略，因为文字是社会艺术，文案是商业价值。每个人都可以把数万个有价值的文字拼接起来，阐述一个观点或是一个事件。

但文案不行，一篇文案结束，除了要对得起自己长达几小时、几天码字的时间；还要实现策略的初始价值。

因为文案不像编辑和写手，可以随便加入自己的情感就可以；

文案在内容上，要求词句走心，价值体现，创新达意。

第二步 对线思路

选择了英雄，定好了策略，明确了目标，下一步，我们需要思考下一步，该怎么去实现目标，体现策略；这一步其实对于一篇文案来讲，尤为重要。

因为有些文案的素材库里很空白，而这一步相当于整个文案的起跑线，输在了起跑线，恐怕很多人连续跑的勇气都没了吧！这就如在游戏中心态崩了一样！

但，如何避免“走弯路”呢？

1. 读懂策略

首先，我们要学会读懂策略，读懂“需求”。

在上面的文字中，就已经提到过，文字和文案是不一样的。所以，面对一篇空白的Word之前，我们要先整理好我们的思路，

正如游戏中所说：猥琐发育，别浪！

何为读懂？其实就是分析，分析产品、分析目标、分析问题、分析文字……

读懂了策略之后，我们的写作之路就会顺畅很多！

2. 分析受众人群

大多数的文案都是为了商业策略而生的：可能是宣传品牌、宣传产品、宣传自己……

既然提到了商业，既然涉及到了宣传；那么，受众人群就是最无法忽视的一个细节；

比如：一款奶茶，如果这款奶茶的初始策略是迎合年轻人

那么，受众人群既然是年轻人，我们就要在外包装及宣传语上下足功夫

毕竟，如今的年轻人没有几句经典语录，你是绝对没办法吸引他们；

如果，这款奶茶的初始策略是针对老年人

那么，受众人群既然是老年人，我们就要在原料和养生上多点噱头

毕竟，能打动老年人的除了广场舞，就剩养生了……

3. 市场调查

在分析好受众人群后，我们就要对某一区域的受众人群做调查。

这样的好处是，可以让临时问题成最小化；人的心思是最难解的脑筋急转弯，更可况没有之一；的确，每个人的思想都不固定，更何况，在如今的社会，

年轻人提倡成熟的思想，老年人提倡年轻的心态……

只要固定了受众人群的消费思想，我们的策略才能决定是否要诞生这篇文案。

4. 预演目标

不怕一万，就怕万一。

在文案实现策略之前，预演目标可以保证的是：在宣传的同时，不会茫然~在编写的同时，不会空白~在活动的同时，不会出糗~

总结：预演目标是对产品的负责，也是对文案思路的铺垫

第三步 借路发育

在这一阶段中，我们的“主角”终于要诞生了~

该分析的也分析了，该准备的也准备了，这会也该写了~

在策略和目标的双重约束下，我们必须舍弃一些词句，不过，我们也可以获取到更多新颖的词句。我们要做的，是整理文案的思路，排列词句的顺序：

1. 整理关键词

首先，我们要挑出关键词，将废话碎片化，将关键词最大化；

如某一品牌将Slogan传递给我们，我们要做的就是放大品牌的SLogan：

• 第一：要让用户明白这个品牌是干嘛的
• 第二：要让用户明白这个品牌的优势在哪
• 第三：侧面让用户感受到对比的差距

2. 放大优势

用关键词达到了简易的宣传过后，我们就需要明目张胆一些，反正，这又不是地下恋情，怕什么！

既然，你知道了我们的品牌，那么，就要让你足够了解我们，将营销时的专业术语搭配上网络热词，让用户在读文的时候，不仅要有希望，还要有欲望。

3. 复制粘贴

每一位文案人在写文案的时候，都会遇到词穷的情况，说真的，这种现象谁都经历过，因为这是创意诞生的前因。

当你不知道何去何从的时候，不妨看看别人的，有些人可能会说，这不就是抄吗？这种想法是错的，复制和抄是两码事啊！

复制不可怕，可怕的是你看不懂复制的东西，那些资深文案人的素材库是怎么来的？

没错，是经历。

那么，请问一个人的一生会有多少种经历呢？

难道，我会在我40岁的时候写出我50岁的经历吗？

很显然，不能！

优质的文案人的必备技能是什么？

是整理他人的逻辑，转化为自己的经历；

4.  整理借用

“借神不借魂”

请记住这句话，这对于一位文案人来讲，是成长的第一步。

我们将每个人的长处借过来，学习并消化；再将所有人的长处融合，那么这样，一篇好的文案就即将诞生。

第四步 集合打团

在游戏中，我们都知道，打团是直接决定了输赢……

而最后这一步，就决定了一篇文案的价值及好坏，确定了文案的标题、排列好词句的位置顺序，

那么，接下来我们要做的就是：加入逻辑，调整思维，输出文案……

总结

文案=策略=复制=创意

一篇好的文案包含了诸多种因素，一段好的经历也包含了诸多种情感，

文案包含了文字，文字包含了生活，生活包含了时间，时间包含了经历，

作为一个文案，只需保持两个原则——

其一：

我不要你觉得，我要我觉得；创意是其一，逻辑是其二，独有的思想才是主流，千万别让别人的逻辑左右了你的思想。

其二：

别把时间和经历混为一谈，文案要在有用的时间内：将看过的、做过的、听过的、懂过的全部转化为自己的经历。