运营面试必读：基于招聘需求，如何撰写求职简历？

写简历就像是写产品文案，想把自己这个产品更好地推销出去，首先你要让你的简历里的每一项都符合“你的用户”——面试官的招聘需求。所以，基于招聘需求去写求职简历就非常重要。

一、撰写简历前，你需要知道的3大原则

原则1： 简历就像一篇卖货软文，卖的是你这个人，所以突出体现你自己的核心价值是关键！

原则2：如同不同的产品有不同的目标客群，你这个“产品”的核心价值必须与你的目标客群需求相匹，所以依照公司/岗位的招聘需求撰写简历，才有机会吸引买家上门。

原则3：绝不赘述，简明扼要。看你简历的HR可是非常忙的，眼睛停留在你简历上的时间不超过3分钟，在这3分钟里如果没有令他关注你，你的简历便会石沉大海。

所以，能一页纸写完的内容，不要写三页。每一个工作经历的撰写都遵循我自创的TMR法则，即负责什么工作T（Task）+通过什么方法M（Method）+实现什么业绩R（Result）。

二、运营岗位的招聘需求

综合来自C轮、D轮、上市互联网公司，基于运营专员、运营经理、运营总监的招聘需求，不难提炼出该岗位的招聘需求关键词：拉新推广、用户留存、购买转化、用户ARPU、用户裂变、数据运营等。

你的简历既然不是只投给一家企业，那么就该把所有目标投递公司的岗位招聘需求都摆出来，提炼具有共性的关键词，围绕关键词撰写一份相同岗位通用的简历，使简历能以一敌百。

三、基于招聘需求的工作经历

工作经历1：拉新推广

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责拉新渠道的开拓
• M：通过对5种渠道进行增长试验
• R：最终确定一个可以持续引流的渠道，拉新成本仅为2元/人，付费用户的转化成本低于35元，用户生命周期价值却超过100元，LTV>CAC

即，负责拉新渠道的开拓，通过对5种渠道进行增长试验，最终确定一个可以持续引流的渠道，拉新成本仅为2元/人，付费用户的转化成本低于35元，用户生命周期价值却超过100元，LTV>CAC。

以上只是举个例子，你需要依照自己的工作经验，围绕推广拉新这项技能进行撰写。

撰写原则是以你真实的经历，凸显你在拉新推广上的能力。即使R不是很出色，也要把M表达清楚，面试官可以理解由于预算不到位、团队不给力、时机不成熟等原因导致的R不好，只要M具有创新性或经验老道，你也必是有用之才。

拉新推广的方法（M）尽量多准备一些，除了体现在简历上，还要为面试做足充分的准备，以备面试官一问到底。具体拉新策略可借鉴《运营面试技巧》思维导图中的18种拉新渠道。

工作经历2：提升用户留存率

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责提升用户留存率
• M：通过向产生关键行为的用户提供回报，行动越多，回报越大，以此激励用户重复使用产品
• R：使用户留存率保持在次留25-35%；7日留存10-15%；30日留存5-8%

即，负责提升用户留存率，通过向产生关键行为的用户提供回报，行动越多，回报越大，以此激励用户重复使用产品，使用户留存率保持在次留25-35%；7日留存10-15%；30日留存5-8%。

你在撰写自己的工作经历时，留存业绩一定要符合你自己所在行业的实际情况，不要一味的夸大。

提升用户留存率的方法（M）可借鉴《运营面试技巧》思维导图中的提升留存率的策略。

工作经历3：提升购买转化率

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责提升购买转化率
• M：通过降低新用户的购买门槛、羊群效应引导消费、迭代产品的定价策略、推出多种促销活动等方法
• R：不断提升购买转化率，单周购买转化率曾高达29%

即，负责提升购买转化率，通过降低新用户的购买门槛、羊群效应引导消费、迭代产品的定价策略、推出多种促销活动等方法，单周购买转化率曾高达29%。

你在撰写自己的工作经历时，转化业绩一定要符合你自己所在行业的实际情况，不要一味的夸大。

提升转化率的方法（M）可借鉴《运营面试技巧》思维导图中的提升转化率9大方法。

工作经历4：提升用户ARPU

补充信息：ARPU（Average Revenue Per User），即平均每位用户带来的收入

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责提升用户ARPU
• M：通过差异定价法，将相似产品包装成不同价位的产品，使不同价格承受能力的用户贡献不同的利润
• R：实现利润最大化

即，负责提升用户ARPU，通过差异定价法，将相似产品包装成不同价位的产品，使不同价格承受能力的用户贡献不同的利润，从而实现利润最大化。

提升ARPU的方法非常多，你在撰写过往经历时，可侧重目标投递公司的产品也可采用的方法加以描述。

提升ARPU的方法（M）可借鉴《运营面试技巧》思维导图中，提升转化率的15个产品定价法和12个提升利润法。

工作经历5：用户裂变

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责用户裂变
• M：通过将两种裂变策略融汇使用（创造具有社交货币价值的内容和补贴推荐）
• R：使用户裂变的K因子大于0.8，实现用户增长正循环

即，负责用户裂变，通过将两种裂变策略融汇使用（创造具有社交货币价值的内容和补贴推荐），使用户裂变的K因子大于0.8，实现用户增长正循环。

裂变营销策略（M）可借鉴《运营面试技巧》思维导图中的裂变营销6大策略和6大原则。

工作经历6：数据运营

按照 TMR 法则撰写工作经历：

• T：负责数据运营的工作
• M：通过制定整体运营策略，明确北极星指标，确定运营的关键数据；基于第三方数据平台采集数据；最后对数据进行分析，再通过用户访谈加以判断
• R：以此不断迭代运营策略，提升运营环节的各项指标

即，负责数据运营的工作，通过制定整体运营策略，明确北极星指标，确定运营的关键数据；基于第三方数据平台采集数据；最后对数据进行分析，再通过用户访谈加以判断，以此不断迭代运营策略，提升运营环节的各项指标。

数据运营的具体方法（M）可借鉴《运营面试技巧》思维导图中的数据运营法和整体运营策略制定法。

TIPS：由于HR和面试官通常最关注最近一份工作的经历和经验，所以你应该着重撰写。至于再往前的工作经历，尽力往运营岗位的工作内容上靠即可。

祝你面试成功！