三步写出激发购买欲望品牌口号

2020年的开头对于品牌方来说是一记重击，意想不到的疫情影响到了各行各业，也直接导致了品牌营销预算的缩减，不仅仅是这样，消费者的口袋也开始勒紧。

正因如此，品牌方才应该激发消费者的购买欲望，从而达到更好的盈利。那如何能用最快速的方式激发消费者购买欲，下面教你三步写好品牌口号，希望你能从中找到思路。

Step1 寻找购买理由

上面说到消费者的口袋开始勒紧，在产品的选择上也更加谨慎，很多品牌急于给产品找销路、做策划，其实这些行为都是在为产品找一个能让消费者购买的理由，最好能形成刺激购买-重复购买-推荐他人购买的效果。

想要找到购买理由首先就要知道这个时代的消费者需要什么。

确定你想要的消费人群，了解消费者需求，才能有针对性的确定产品的卖点。

Step2 确定核心卖点

这里介绍三个确定核心卖点的方法。

对立性卖点

这种卖点的逻辑是你必须要为你的产品找到竞品。要么人无我有，你的产品有竞争对手没有的优势，要么人有我强，竞争对手有的优势，你要做到更好。

用农夫山泉来举例：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。既强调了自己产品是“天然矿泉水”，又会让消费者怀疑其他矿泉水的生产途径。

USP卖点

USP——也就是“独特的销售主张”，顾名思义，就是我们的产品有某个独一无二的特点，最好是物理层面的特点。

例如OPPO手机打出“充电5分钟，通话2小时”。这句口号定位明确，“充电快”就是oppo这款手机的卖点。

升维卖点

这里先举一个简单的例子：一些传统电视品牌之前开发了连接互联网、能够在线看视频的电视机，但没有激起太大水花，这些品牌的主攻市场还是停留在传统电视，而小米直接“升维”，将品牌定位在“互联网电视”，这是一个全新的品类，和传统电视机不在一个维度，也就没有了竞争对手。

所以“升维”即是创造新的需求，产品的卖点是整个行业从未有过的，触发了消费者的猎奇心理，你自然就能在行业中异军突起。

Step3 根据卖点写口号

好的卖点一定能引导出简单好懂的口号。下面我们就来拆解一下三种卖点是如何写出口号的。

对立性卖点口号

更安全的专车

百度更懂中文

不是所有酸奶都叫特仑苏

二手车直卖网，没有中间商赚差价

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

仔细观察这些口号，发现规律了吗？

“更安全的专车”——其他专车平台都不安全；

“不是所有酸奶都叫特仑苏”——我们的酸奶更醇正

用“更”“不是……而是”这种对比性词汇，一下把竞品推到了自己品牌的对立面。这就是对立性卖点口号的特点——人无我有，人有我强。

USP卖点口号

困了累了，喝红牛

怕上火，喝王老吉

士力架，横扫饥饿，做回自己

农夫山泉有点甜

这些口号中也有一个规律。

当你困了饿了你需要喝红牛提神；王老吉可以让你减少上火的几率，这种形式也是品牌用的最多的一种形式。

给你一个明确的指令，在何种场景下应该选择何种产品，这种卖点只有我的品牌有。品牌方若用到这种形式，可以套用“……，就用……”。

升维卖点口号

夜场酒的消费革命

这句是RIO（锐澳）上市之初的品牌口号，“革命”一词能让人联想到什么？革命=创新，是这个市场上从没有人做过的，这句话直接触动了年轻人，猎奇心理驱使他们消费。

升维卖点更像是品牌策略，适合创新型产品,或者创业阶段的企业。品牌可以套用“…开创者”、“重新定义…”、“…革命”等词汇。

以上三个步骤可以帮助品牌写出能激发消费者购物欲望的口号，但以上的一切前提都建立在一个重要的基础上——产品好。营销只是锦上添花，产品本身才是重点。