就像我在这个连载的开篇所提到的,我有一个感觉——从2016年开始往后的10年,运营的价值和作用在整个互联网行业中,权重将会变得越来越大。
这个态势,现在已经有所体现——几乎每一周,我都会收到大量朋友给我发来消息,让我帮他们推荐靠谱的运营,都在抱怨好的运营找不到,甚至是像滴滴这样的一线巨头公司也不例外。
这个逻辑其实很简单——过去十年,大家都依靠产品体验和技术获胜,所以运营在很多公司内部往往只需做到执行就好。而之前一个时代的互联网公司,要么是没有运营(比如最早的门户网站就是没有“运营”这个概念的),要么就是虽然有运营但地位很低,基本主要是干点体力活(比如发帖、删帖、审核、推广执行等等)。
而到了今天,各种新兴产品层出不穷,很多产品的玩法都开始发生翻天覆地的变化,同质化产品也越来越多,产品体验和技术不再那么绝对重要,“运营”的重要性突然开始凸显,CEO们越来越需要有一个运营团队可以根据市场动态、产品属性和竞争对手制定出不同的运营策略与手段,更好地与用户互动,让自己的产品得到增长与发展。
与此同时,行业内为这一变化做好了准备的运营,却还少之又少。就我们目前在三节课所接触到的同学的情况来看,客观讲,互联网行业内85%以上的运营,都还只停留在“单点执行”的阶段,尚无法满足要求。
这样的背景下,一个可以预见的事情是,未来2-3年内,抛开偏执行的初级运营不谈,中高级运营岗的需求将会更大,且他们的薪资也会获得较大幅度的增长。
那么,接下来的一个无法回避的话题必然就是:未来10年的互联网,到底更需要什么样的运营?或者说,一个会在市场上被人疯抢的运营,到底应该长啥样?
我觉得有4点,依次来说。
一、未来十年的互联网更需要“能够懂业务”的运营
2014年以前的互联网世界,更多是大量在线工具、在线社区、电商和内容资讯平台的世界。
而进入到2014年的“互联网+”时代之后,互联网开始大量下沉到传统行业中,成为各类传统行业为用户提供服务的重要环节。
在此前的互联网世界里,运营大多只需要关注线上推广、内容维系、线上活动几个既定的板块就好。但此后,人们却渐渐发现,在与很多传统行业领域内,在很多与传统行业结合的过程中,互联网并不是必须要扮演一个颠覆式的角色,而是要基于传统行业的业务逻辑,更好更高效地提升整个行业的效率。
典型,以金融和教育为首,我在与一些朋友们交流时都会发现,所谓的“互联网金融”和“互联网教育”,其本质并不是互联网,而仍然是金融和教育。以教育为例,这个时候的互联网,可能更需要做的事是踏踏实实在教研、教务管理、招生、学习素材组织与呈现、课后社交等等当中的其中一个或多个环节来提供服务,改善其效率,而绝对不是一下子基于线上做出来个什么东西就顿时把传统教育颠覆了。
此后十年的互联网,将会是跟更多类似“教育”这样的领域结合得更加深度紧密的互联网。在这样的领域内做运营,假如你不懂业务,几乎是不可想象的。
比如说,一个完全不懂教育不懂教研不懂传统教培机构和学校运营逻辑的人,基本不可能做好三节课的运营。而一个完全不懂搬家装修行业,不知道每一块具体利润空间无法梳理清楚其背后产业链的人,也基本很难能够负责好58到家这类产品的运营。
只有懂行业,懂业务,你才能够结合你的产品特色和优势,为你的产品制定出更有效的策略,或者是更有针对性的对于现有关键业务流程进行优化和调整。
二、未来十年的互联网需要更多有宏观视角,能对产品的成长负责的运营
如果你从未独立负责过一款产品的生长,那基本上在运营岗位上,你的思考和眼光天然是会受到一些局限的,比如说,你可能还是更多只会关注老板的KPI如何达成。
而一个能够真正“对产品负责”的运营,至少应该围绕着一款产品的生长完整经历过我们下面这张图上的每一个环节,并持续通过自己对于具体运营策略和手段的优化、调整获得过不错的产出。哪怕那个你所负责的产品,事实上只是一个QQ群或一个豆瓣小组。
在这个层面上来讲,我建议每一个有心成为一个优秀运营的人,都一定要想方设法给自己创造或寻找到一些“对产品负责”的实践机会,可以是自己经营一个群或一个微信公号,可以是义务去帮一些社群来负责管理维护工作,可以是工作中寻找潜在的独立负责项目的机会,可以是业余时间参与到别人的项目中去,不一而足。
三、未来十年的互联网需要更多“懂产品”的运营
这里说的懂产品,是指“能基于运营端的实际需要给产品提靠谱需求”且“能够参与到产品讨论中,从运营立场出发来修正产品”。
在一款产品设计和完善的过程中,有一些需求是从产品端出发的,例如产品核心功能模块的设计;而另外一些需求,则是从运营端出发的,目的则是为了更好辅助产品的成长,例如为了把一些专题和内容的制作标准化模块化提升效率的CMS系统,例如用户激励体系和积分体系,又或者是一些运营端需要的数据埋点,等等。如果是为了想要把产品做好,这两类需求其实缺一不可。
但问题是,很多产品经理可能没有参与或负责过运营,所以他们在产品设计和研发的过程中可能不太会考虑得到运营端的需求,包括即便会想到,这些需求什么时候需要考虑,要做到什么程度等等对他们而言也并不清晰。
这个时候,如果运营是能够懂产品的,能够无障碍地与产品同学进行沟通,从运营端出发来修正一些产品的需求,对产品的发展和成长将会非常有价值。
所以,一个优秀的运营绝对不是只要懂得怎么写软文怎么搞活动就可以了,ta还需要懂些产品,至少他要能够搞得懂“用户、需求、场景”,要能够从具体使用场景出发去与产品同学一起探讨很多需求的成立与否,要懂得一款个产品功能从构思到上线的全流程都有哪些环节,要大体知道哪些功能和需求的实现成本是较高的,哪些需求实现起来又会比较方便,等等。
具备了这些,你在一家互联网公司内部的可能性才会变得更加开放,能够参与到更多的核心决策中去。
四、未来十年的互联网,更需要能够赢得C端用户发自内心喜爱的运营
就像我提到过的,近些年来,随着社会化媒体的发展,互联网世界中的信息传播逻辑,正在发生着变化。
图1:传统的信息传播&分发模式
图2:社会化媒体环境下的信息传播&分发模式
这一变化对于运营人们带来的直接影响也是巨大的。在1999年到2010年前后,互联网运营的关注点可能都更加侧重在渠道建设和流量分发上。你做了一个网站,如果建立不起来足够多的友情链接,找不到足够多的网站跟你交换流量,在分类导航网站或上游网站上得不到足够的露出,SEO做得也一般的话,这个网站估计要活下来还是有点悬的。
而从2010年开始至今,因为社交媒体的兴起,一款产品的生命力也越来越变成了:它到底是否能够赢得用户发自内心的认可、喜爱,以及是否能够让用户在社交媒体上愿意与之进行互动。
换句话说,“用户自发”的传播开始越来越取代了“渠道”的作用,成为了一款产品生命力的源泉。
而从现在到未来十年内,网络世界中“人”和“用户”的力量,还在持续回归和被放大,包括最近一年“直播”和“网红”们的兴起也是相应的产物。因此,我预计这一趋势还会继续维持。
也因此,未来十年的互联网,一个更有价值的运营,一定是更善于与用户进行互动,善于赢得用户认可的运营,比如说,你一定需要擅长通过写作文章赢得用户的青睐,你一定需要擅长能够通过策划制造有趣的活动和事件让用户愿意与你互动,一定要擅长在社会化媒体中构建起你的影响力,等等。
与之相反,“渠道”的价值,则可能还会有所弱化。
至此,是我关于运营人未来的一些思考。希望它也可以多少引发一些你自己的思考。
另外坦白说,上面这4点,听起来都不太容易,如果你要问我,成长成为这样的人难不难,答案是毫无疑问的:超级无敌难。这个过程,绝非一蹴而就。
但它也一定很有趣。这种有趣,我相信你在我过去的连载中已经可以感受到了。
这条有趣而又漫长的道路,我曾经在毫无方向的情况下走了8年,才算小有所成。我相信未来十年,必定会有更多人能比我走得更快,更好。
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