直播带货正当年？未来都有哪些小动向？

处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。从一个被人说是网络版的电视购物，到现在成为绝大多数商家的标配，直播带货正当年。本文总结了一些小动向，所谓动向，不是凭空捏造，而是有的已经在这么做了，并且内在需求和外部环境都为此提供土壤。

动向1：直播带货场景综艺化

随着越来越多的明星、网红、企业家，甚至虚拟主播纷纷涌入直播间，直播带货的场景也在升级，大家最近看各大主播的直播是不是有一种看综艺节目的感觉？

直播带货的早期，或者是现在大部分的一些常态化的品牌自播间，直播场景还停留在基础阶段：只带货，不谈其它。

但是现在，铺天盖地的直播环境，让网友看直播的审美不断提高，大家不止看卖货，还会看来的明星是谁、主播讲的内容有不有趣。所以接下来，主播不仅要拼专业度、信任度，同时也要提升整个直播间的综艺性。基于这种趋势，综艺性人格的嘉宾会更受直播间网友的喜爱。比如同样是总裁、CEO直播，那些本身有料、放得开的，带货成绩就自然比别人好。

直播带货场景的综艺化，除了对于主播自身会有要求，对于品牌商家或者平台来说，也需要像策划一场综艺节目一样去策划直播内容。包括要考虑怎么融入游戏、互动、体验，梗和笑点等。

比如聚划算在策划自己官方直播栏目的时候，就定位自己是国内首档沉浸式购物体验直播微综艺，打破以往直播简单重复的口播卖货模式，开创一种专属聚划算的聚合游戏、互动、人设的沉浸式购物体验的PUGC玩法，一周每天安排了一个直播主题。

类似的直播带货综艺玩法，还有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各个大区的员工和真实的主播，组成了18支战队，像做选秀类综艺一样，让这18支战队结合地方特色，在直播的时候结合产品秀方言说唱、绕口令、你比划我猜、小脸挑战等玩法，来带动卖货。通过淘汰晋级赛，最后选出“K播之王”。期间还辅以明星在传播上宣传造势，硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一档微综艺直播，比单纯只是一个主播坐在直播间里卖炸鸡好看多了，据说最后效果也是不错。

所以，接下来广告公司，可以在直播带货领域开拓业务了，品牌方应该会有很多这样的策划创意需求。

动向2：这些技术将走进带货直播间

上一条我们讲到，直播带货场景将变得更加综艺化，而技术无疑是赋能直播带货新体验的强有力工具。接下来，这几种技术将走进直播间。

1. 虚拟主播技术

想必大部分人都是通过洛天依和李佳琦的“翻车”事件成功登上微博热搜榜，知道了虚拟主播这回事儿，但其实淘宝直播从今年3月就开始测试虚拟主播带货了。从淘宝的角度，淘宝将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中，可见其重视程度。

而淘宝之所以推行虚拟主播，主要是为了丰富淘宝的内容生态，用平台来带动新奇特主播的加入，引入年轻多元的观众。对品牌商家来说，还可以降低对主播的依赖性。因为虚拟主播由于形象的版权属于企业，当用户对主播产生粘性或者成为其粉丝，即便幕后中之人替换，也不至于直接失去虚拟主播本身。当然，声音替换会对虚拟主播带来一定影响。

虚拟主播制作实现包含三个部分：人物设计、模型制作、中之人使用动作捕捉驱动，真人主播只需要一个人就能实现，而虚拟主播不仅需要一个中之人，还增加了角色设计、模型制作成本，以及动捕设备的硬件成本，所以拥有一定的技术门槛。但是随着直播需求的火爆，虚拟主播的成本并没有大家想象得那么贵。现在市场上有很多技术供应商，为了做几个showcase，几万块钱都能接。

2. 绿幕直播技术

绿幕技术已经非常成熟，大多数电影在拍摄时都会使用该项技术，但是，也仅限于此。很多时候，绿幕技术仍然是一个相对专业的东西，大多时候被应用到电影、电视节目中，普通人很难接触，接触很少。但是，随着直播的崛起，绿幕技术或将被广泛运用到直播带货中。至少，我看到了两个使用场景是非常有希望的。

一是疫情下的各种“云体验”，比如：云百货、云免税店、云旅行等。特别是针对与一些需要去到海外现场的直播，可以用绿幕抠像技术，把主播无缝合成到现场的免税店，让用户跟着主播云囤货。

另外一个使用场景是打破次元壁，更好展现“二次元”文化。绿幕功能让现场主播可以更好地融入二次元世界，体验身临其境的感觉。这其实早在2017年腾讯NOW直播就有过运用，只不过当时直播本身还没有那么普及。

在QQJOY异次元盛典现场，一位扮相可爱的南小鸟coser引起了人们的关注，通过NOW直播的“绿幕功能”，该coser瞬间穿越到日本动漫《你的名字》中，并现场秀出该角色的经典动作及台词，游戏背景为cosplay增添了极强的氛围感。

如果像淘宝直播、抖音，或者至少B站等这些目前主要的直播阵地，能够推出绿幕直播功能，想必一定会吸引不少年轻消费者的青睐。

3. 粉丝连麦直播

主播与主播之间、明星与主播之间互相直播连麦，大家应该都看过，比如我记忆最深刻的一场是李佳琦跟央视主持人朱广权的“小朱配琦”连麦直播。为了进一步丰富直播带货的玩法，下一步还将开通粉丝连麦的功能。

据业内人士透露，截止到3月3日，淘宝直播的粉丝连麦功能已上线！目前正在内测中。白名单管控制度目前上线的粉丝连麦功能，主播侧仅支持PC推流工具·淘宝直播5.7.4版本及以上，连麦粉丝需要在手机淘宝9.5.0版本及以上发起，其余观看粉丝可以在手机淘宝/淘宝直播C端app上观看淘宝直播。粉丝连麦玩法只能由粉丝在直播间发起，然后主播可以挑选要和哪个粉丝进行连麦，主播无权主动发起连麦申请。

粉丝连麦功能的开通，无疑是可以充分调动用户观看直播的积极性。想象一下，你可能和李佳琦、薇娅、各路总裁，甚至是明星直播语音，对于无论是实际带货成绩，还是营销噱头，又可以讲一个故事了。

4. 直播间AR试妆／穿／戴

淘宝内容电商事业部资深总监漫天，在“众妙之门 2020内容电商盛典”中表示，今年淘宝直播将尝试全新玩法，深入改造、优化、完善消费者购物链路的体验，其中就包括直播间推出AR试妆、试穿、试戴功能。

关于AR试妆，其实很早美妆品牌就在淘宝的PDP页面开发过虚拟试口红色号的功能。得物（毒）APP也上线过AR虚拟试穿功能，只要一部手机，就能随时随看到心仪潮鞋上脚的样子。

如果直播间上线这些AR功能，就可以真的实现“所见即所得即所买”的链路，打造一种沉浸式直播购物体验。

动向3：头部主播和品牌之间的资源置换

想必大家都听过天猫的“天合计划”，是天猫和品牌方的一种合作方式，品牌方在线上线下投放资源，并且带上天猫的联合logo，可以置换到天猫的站内资源。现在一些头部主播，也开始有一些这种资源置换型的合作。

比如：品牌请了薇娅直播，如果在线下门店大范围都带上薇娅的照片，或者有的品牌甚至在线下门店里专门开辟一块薇娅产品区，就可以获得直播资源上的倾斜。但具体的置换详情，还没办法做到像天合计划那样规范化，应该是要跟商务一一洽谈的。

这背后反映了：如果头部主播要突破当前观看用户数量的天花板，除开平台助推，也开始谋求从品牌商家侧着手获取新的用户和流量。

作者：JS策划人，公众号：普浪呢（ID：planner2333），人人都是产品经理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。