电商大促日常化和白热化，本就是趋势，在2020的魔幻背景下更是硝烟弥漫，早早就开始大雾环绕，气氛营造起来。京东发布的战报表明，在6月1日累计单品销售额破百万的达到3000+个单品。最终结果当然是战报即捷报，你是不是好奇，互联网总能给我们带来好消息？
Why?
首先来浅析一下，中国互联网电商对发展，到目前为止电商营销大体上可以分为2个阶段：
1.价格战（2015年左右开始弱化）
2.内容战（巨头一直在摸索而不得，直到直播带货被推上浪潮之巅）
一 大促价格战时代终结
价格战起头的是电商，当年为了拼命挖线下流量发展电商，于是各种补贴，让用户捡便宜的同时也养成了用户电商购物习惯。
价格，往往是渠道战中最有效果也最简单的方式。这样朴实的道理，从没有变过。变化的是，企业每个阶段发展的目标，也就是战略性亏损之后需要开始战略性扭亏为盈，价格战就变成了人形计算机大战，这种毫无实质降价的骚操作，让我们看到了消费者的“无情”。
价格战之中，看似拼多多找到了内容之外的一条道路——社交电商，但其实也是变相的价格战，只是在价格战的本质上包装了社交裂变。被道德绑架的社交裂变最后还是会消亡。如果拼多多没有百亿补贴，想要再现盛况，没这么容易了。
价格战的直接结果，当然就是没有任何一方拥有价格优势。
流量对市场来说，永远是黑洞。对于平台来说，永远在寻找性价比高的流量，对品牌方来说，认识到了全平台和私域流量的重要性。
二 内容时代风风火火
直播带货和各种晚会都是价格战终结的标志，意味着价格战无法单独支撑任何一场大促，需要更多的内容。
直播看似是卖货，其实是内容的一种新形态，主播相当于一个场，按照人设选择好了品牌，有一定的大促，是不是听起来似曾相识。过去到商场，商场里有品牌入驻，时而会有商场大促。商场也不过是土地上的一个内容。
卫视台晚会是内容，更是……
*卫视台：一般都是上星的，是指电视台把播出的节目上传到卫星，然后其他地方通过卫星接收装置将节目接收下来，再通过有线电视网传送到千家万户。通俗一点来说就是收视率高。
晚会营销的第一个吃螃蟹的人是天猫，2015年双十一晚会，这是天猫开始弱化价格战，开始着力塑造天猫品牌的风向标。
为什么电商热衷于晚会？
只是以往的商业模式，晚会是一次营销大曝光，方式往往是冠名，口播植入，形象植入，而现在的晚会可以承载更多，其背后的转化链路更加成熟。所以几乎所有的卫视台晚会，都被电商承包了。
除了带来品牌效应，能带来销量么？
芒果台告诉你，可以。
天天向上，是通过拼多多主播和直播的方式叠加，也就是晚会不仅有主持人与明星参与进行演出，分为两组pk，主播在现场进行直播。
以每个产品为一个单元，进行明星表演，产品代表人介绍，主持人引导购买，主播发言，产品下架，公布两组；到下一个产品时，再上架前面的产品，助推一波购买。
天天兄弟助农直播战报
整体上，让电商平台的品牌效应放大的同时，也让销售转化由于叠加效应获得大大的提升。
正像前文提到的，之所以电商一直战报即捷报，是因为后台数据够透明，经过分析就可以看到疲软的部分。流量蓄水，是重中之重，电商巨头会始终致力于找到性价比高的流量。当然也是跟通路通网覆盖率的提升，这些物理上的畅通分不开的。
三 618输在同质化，赢家是……
目前晚会同质化严重，节目编排来说，缺乏新意。这是本次618，我觉得最大的败笔，对于这样一次耗费人力精力财力的营销活动，他不香了。
那么没有做晚会的预算，就可以投入到其他营销方式，去试水效果。
JD的几个重要选择：
1. 618赴港进行二次上次本身是一次不错的营销。
2. 以小舞台代替大舞台
3. 联合快手带货 利用其平台高转化 借势张雨绮在综艺中的热度
4. 联合b站做年轻时尚以及数码类渗透
媒体自身的IP商业化，也值得关注。2019年，湖南卫视携手汽车之家，推出了818全球汽车夜。
按照行业（汽车、日化、美妆），进行横向发展晚会类型的IP也不是没有可能。
目前传统媒体转型上来说，娱乐王国芒果台是唯一一个成功的，旗下的多档综艺已经积累多季，品牌方有一定的合作时间，旗下主持人艺人化发展。新综艺《乘风破浪的姐姐》，尤其抓到了当下的社会洞察，兴风作浪的姑奶奶们的背后是社会晚婚化趋势下，对于30+年龄的焦虑和自信。
全力以赴娱乐时代，手握大IP的人会是大赢家。
电商的下一场也已经开始——渗透。表现在产品重塑和消费场景蝶变。
JD618战报C2M部分截取
成熟的产业带以及平台的大体量，到了让C2M成熟的时候。
挖掘还未充分被满足的场景，与产品的重塑相伴相生。
未来已来，会以产品侧平台对于大数据分析和供应链产业带的整合，推出更好的产品。流量入口，仍旧会产生断层效应，以大IP和顶流明星话题明星，产生高曝光度。
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