策划活动时的预算和效果预估该怎么做

这几天上级让我出一份活动方案，让我添上活动预算和效果预估，当下有点懵，竟不知道从何下手。之前去的公司都比较壕，基本我列出的活动奖励清单都是直接过，手笔也是蛮大的（譬如说新款iPhone和各种奢侈品和各种明星周边定制周边等，也可能是以前去的公司比较随意不需要写而已。。现在这家公司手头很紧，上级也说得很明白，你申请每一笔花费都要写上预估的运营效果，然后让领导看性价比值不值、再让财务给你审批，还不一定能批得下来。（我当时心里一万匹草泥马飞过。。

百度搜了下，都是既概念化又零散的信息，在此整理一份，希望也能帮到大家。

一、预估运营效果

我认为预估效果应该要放前面，毕竟作为领导只想知道你这个活动到底能带来什么。

活动最基本的目的就是拉新促活，从而推动付费转化率的增长。

一般包含以下几个预估指标：（具体视每个项目的不同而定）

1、预估一下本次活动能带来多少流量

推广指标：手机注册用户增长数、粉丝关注增长数、活动各入口点击数、活动各页面停留时长等

人员指标：活动参与人数、优质内容输出用户数、社群新增用户数、KOL新增人数等

服务指标：即时服务评价、本次活动评价、App评分等

2、预估一下本次活动的转化率

营收指标：商城页面浏览量、商品新增成交量、站内虚拟服务新增成交量等

暂时只想到这些。

切记一定要目的明确，不需要多，要精。

以上有两点建议：

①不能只是预估，要有数据分析，用数据支撑你的设想。数据上需要支持尽管找产品经理或技术哥哥要，乱说一通只会让你信服力不够。

②做预估不要过高或者过低，过低没有说服力，何必浪费人力物力搞个活动呢；过高万一达不到，难堪的只会是自己。。。

二、活动预算表

我一直在想活动预算表要包含哪些内容，还是先分为线上和线下吧。

线下：

1、场地（租赁活动场地、桌椅等）

2、布置（现场背景、设备等）

3、媒体（邀请费、采访费等）

4、交通食宿（活动工作人员、嘉宾的交通食宿费用等）

5、人员（模特、礼仪、歌手、摄影摄像等）

6、供应商（活动协办方、冠名方、发行方等）

7、奖励/礼品（实际奖品费用、虚拟奖品费用等）

8、其他

线上：

1、渠道推广费

（网页广告、各大公众号、搜索引擎、论坛软文、新闻稿、视频广告、SNS推广、社群推广等）

2、奖励/礼品费

（实际奖品费用、虚拟奖品费用等）

三、注意事项：

别看线上所需费用的细项比线下的少这么多，就以为线上推广不需要花大钱，那就大错特错了。相信各位运营对以下情景不会陌生，你的老板是不是都曾经说过，希望你能0费用搞一场红红火火的活动，然后……涨10w粉？

1、线下活动花费的人力物力都比线上高很多，但最大的好处是它的客户定位更为精准。

2、线上推广的转化率是根据你选择的渠道的垂直度而变化的，用户定位和内容越垂直的渠道（社区），想当然的推广费用就会越高。又或者你选择垂直度低但覆盖面广的渠道，费用也一样高。。

老板跟我们一样都是人，都是会幻想的，会幻想天下有免费的午餐可以吃。我们要做的，是用强大的数据分析和靠谱的策划执行让他认清现实。

最后提一句，预算和预估效果都必须处于合理的范围，且性价比高，让领导感受到做这个活动的必要性，这才是最重要的。

另外，个人建议预估费用最好多预支一些，否则万一超支，你就得慢慢走报销流程了。。

第一次写运营日常，文笔不是特别好请见谅。感谢每一个阅读的你，希望对你有帮助。