销售文案写作有什么技巧？

一个好的文案往往会让人对品牌印象深刻，扩大品牌知名度，提升品牌影响力。有人觉得，文案应该精打细磨，慢工出细活；有人觉得，文案应该抓住灵感，快速创作。本文作者基于这两种说法，发表了自己的观点，并为我们展示了丰富的案例。

一句顶100个销售员的、让领导、客户满意的文案是可以在短时间内快速创作出来的，只要你有交朋友的意识，然后多看多总结建立属于自己的好文案评价标准。

你一定听人说过：写文案需要天赋，天生有语感，好文案更需要酝酿，仓促写出来的文案一定不尽如人意；写好初稿先放下不管，放空脑袋别再想它。休息一段时间再来修改，文案不到最后一刻都不要轻易拍板。

这是一个没有责任心的广告人在为自己的拖延症找开脱，他没有站在团队的利益出发，不知道如果文案定不下来就会拖累设计师，拖垮整个项目的进度。

所以，用时最短对创作团队来说很有必要，也是一个文案从业人员的核心竞争力。

那么如何快速地写出一句顶100个销售员管用的文案，让领导、客户满意的文案？

方法很简单，我们在心里先有这样的意识，写文案就是在回答读者的交友三问：

1. 跟我有什么关系？
2. 对我有什么好处？
3. 你有什么不同？

在这个意识下，多看多总结建立属于自己的好文案评价标准，比如我对海报文案就有自己的评价标准（如下），然后按照这个标准去创作可以很快地满足领导、客户的需求。

一、60-70分的海报文案（及格）

1. 要点

让读者不由感叹“写什么，都像是在写我自己”，透过字面意思能联想到记忆中的一段场景，最后被感动到，引发情感共鸣。

例如：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。

2. 点评

江小白的这条文案描述了一个男孩对一个女孩的思念之情，他们俩已经有些年没有再见过对方。读者读过之后就会联想到自己的经历，此刻想起彼时心中的她，泛起了相思愁滋味。

不足的是：这条文案刺痛了读者的心，唤醒了他们想要改善现状的心理需求，但是广告主并没有就读者需求给出解决方案。如同恋爱中的直男把女生感动哭了，却忘了拿纸巾给她擦眼泪。

二、70-80分的海报文案（中等）

1. 要点

在及格水平的基础上，有给出治愈心理创伤的方法或建议。最重要的是，能够运用对比的写作手法，使目标人群产生断崖式的心理落差，对未来充满强烈愿望。

例如：待在北京的不开心也许只是一阵子，离开北京的不甘心却是一辈子。

2. 点评

红星二锅头的这条文案揭露了当代年轻人苦闷、不开心的北漂生活，让北上广深的读者联想到了无数个在去和留之间犹豫不决的夜晚。

通过对比去或留截然不同的最终结果，奉劝那些在大城市打拼的人们别轻易放弃梦想，留下来。

不足的是：这条文案发现了北漂一族生活的不如意，并给出了红星认为合理的建议——留下来。

但是“留下来”与红星的产品功能关联性不强，红星也没法帮到北漂的人摆脱不开心，去留都不是红星的分内之事，在人群转述中很难让听者联想到这是红星二锅头的广告。

三、80-90分的海报文案（良好）

1. 要点

在中等水平的基础上，提出不脱离、不超出产品功能的解决方案，方案恰好是符合读者内心想要（want），而不只是需要（need）的理想追求。

例如，每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款。

2. 点评

万家基金的这条文案洞察到了当代年轻人想要“脱贫”，而不只是需要“钱”的现实。

通过设置易于联想的刷卡取款场景，以数字对比的形式直观体现理想与现实的差距之大，让读者感到一阵揪心之痛，最后围绕产品功能或服务内容提出了符合实际的理财建议。

不足的是：主文案抓住了读者的需求痛点，博取了他们的情感认同。但是其所传达的核心信息并不完整，口述传播时容易造成“理财建议”丢失，传播过程需要整个画面做补充说明。

四、90-100分的海报文案（优秀）

1. 要点

在良好的基础上，根据品牌价值主张向读者发出行动指令，把改善现状的解决方案直接指向产品或服务购买。

例如：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。

2. 点评

全联超市的这条文案发现了都市女性爱美、节俭但不敢张扬的矛盾心理，以进言者的身份说出了她们特别想要表达的心里话。把省钱说成了一种生活智慧、一种时尚态度，并把全联超市“省钱”的品牌价值主张纳入行动建议，取悦了都市女性。

不足的是：这条文案是在提倡一种容易被人接受和认可的生活方式，认为省钱不是抠门，而是精致的生活方式。但是广告主的名字并没有得到有力占位，只要是跟“省钱”挂钩的品牌都可以使用该条文案，有其他品牌凭此文案趁火打劫的隐患。

五、100分以上的海报文案（大师）

1. 要点

在优秀的基础上，把公司产品或服务最有说服力的优点写出来，让读者视其为唯一选择。

例如：对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。

2. 点评

中兴百货的这条文案点到了目标人群对大众化设计的无感与厌恶，亮出了自己只卖时尚商品，不是大众品牌所能比拟的特点，并以戏谑的口吻向目标人群发出行动邀请。

短短的十八个字就囊括了记忆唤醒、对比建议、洞察内心、行动指令和品牌优势五大要素，用最少的篇幅传递了尽可能多的信息，能让目标人群做出行动：记住它、转述它、甚至立即下单。

六、总结

能达到以下三点要求的文案可以称得上大师佳作：

1. 内容与读者现实相关，写出读者意识到但不知如何表达的现实冲突；
2. 读者得到改善现状，追求他们内心想要（want）某样东西的线索；
3. 让读者知道公司产品或服务的与众不同，并且记住公司名、品牌名。

三点要求也是一一对应回答了交友三问：

1. 跟我有什么关系？
2. 对我有什么好处？
3. 你有什么不同？