今天的中国已经是消费升级时代，新商业不断出现，传统巨头受制于体量和旧模式的惯性，离用户一直很远，难以作出迅速有效的调整，这就给市场留出了巨大的机遇。在“媒介去中心化”的时代，“宝洁模式”的ROI（投资回报率）越来越低，数据显示，宝洁从 2012 年颠覆期的 800 亿美元营收，在 2017 年回落为 651 亿美元。
消费者生活水平提高了，“电视广告”时代下的品牌营销打法已经渐渐退出舞台，差异化需求甚至连审美也有了更个性化的要求，宝洁、联合利华这样的品牌很难一夜之间推翻自己去变革，只能慢慢来。
与此同时，在循环往复的社会升级中，也有很多新锐品牌不端崛起。 2014 年，创始人姚哲男毅然选择投入创业大军，美则上线第一年，就成为了天猫线上销售增速第一的卫生巾品牌，美则是如何在快消红海中以小博大，借互联网、社交媒体虏获年轻用户的心呢？
传统渠道品牌的做派已经不再起效果，消费者趋于理性，不轻易为“烧广告、签代言”的营销买单，美则选择了用“品质”为品牌赋能，这也是中国实体经济中最缺的部分，专注产品和品质的工匠精神，也是美则最宝贵的企业财富。
也正是这种区别于传统营销的品质打法，为美则节省了大笔营销费用与获客成本。在私域流量匮乏的今天，美则在口碑上投入的性价比却可做到综合ROI 1:5，复购率达到50%，极致的口碑让用户二次三次的自然传播产生巨大价值。
从 1 到 210 万的口碑积累，在内容和营销方式的探索上，姚哲男坚持所有投放内容都靠自己摸索，不断试错，产出用户喜爱的内容，这也为美则推出新的产品线做了最佳的口碑积累。
消费者不再盲目追求大品牌，经过新一轮洗礼后，开始趋于理性，开始被“产品品质”种草。据了解，美则的用户画像中， 90 后用户占到了80%， 80 后占到了20%左右。这些用户都是在社交媒体和垂直电商特别活跃的一帮达人。
2018 年 11 月，美则推出纯棉洗脸巾，不到一周便创下了全网日销 30000 盒的记录，虏获一批年轻用户的心，以及有很多渠道平台甚至是明星主动来推荐。凭借《延禧攻略》、《皓镧传》大火的新生代明星花旦——姜梓新，也在小红书安利了自己的美肤秘籍，为美则匠心品质实力打Call。
美则的品质，也换来了行业近 3 倍的复购率。在原料的挑选，美则始终坚持“無添加配方”，美则纯棉巾选用了成本是普通棉柔纤维的 5 倍、美国进口的Acala天然长绒棉，获得“美国国际棉花协会”认证的棉花，在国外一般只用于手术医疗材料。
在美则“無添加主义”的产品哲学里，唯有极致的原料，才能从源头上与廉价的化学物撇清关系，美则纯棉洗脸巾经欧盟最高标准检测机构认证，已通过美国FDA认证，并由太平洋保险承保。
随着近些年移动互联网、大数据、电子商务的发展，快消品市场正在裂变，产品的“定制化”和渠道的“细分化”正在实现，个性化需求被唤醒，用户对产品和服务的要求，通过互联网反映出来，美则之所以能够在 4 年内融资 1 个多亿，也正是因为对产品品质的专注，以及对用户需求的及时反馈。
在流量越来越贵和流量红利消失的今天，这也是现在的企业降本增效的核心竞争力，美则这样的公司，理应到用户的追捧和尊重。通过互联网，美则以“产品品质为核心，用户为导向”为驱动，更清晰快速地知道用户最细微的用户需求和对产品的挑剔，以此来快速的迭代和优化产品。这也是美则实现弯道超车和虏获年轻用户的心的制胜法宝。
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