主流精品电商平台的模式和品牌详解

OEM（Original Equipment Manufacturer ）直译过来是“原始设备制造商”；品牌方自己设计和开发新产品，厂商依据品牌方的设计和要求生产产品，也就是大家常说的“代工”。对品牌方来讲，OEM的灵活性强，能够随时转变生产线，也不用存在制造技术落伍的担忧。

ODM（Original Design Manufacturer）直译过来是“原始设计制造商”；厂商拥有高效的设计研发速度和强大的制造效能，亲自研发并且制造产品，以满足品牌方（买主）的需求。对品牌方来说，ODM省去了高昂的设计成本，不会受产能的拖累，商品也可以实现快速迭代。

生态链企业是小米独创的模式，简单来说就是用投资的方式、借助小米的平台和资源、帮助企业做出最好的产品快速布局互联网。生态链企业可以从小米获得一套全方位的赋能，包含“人才赋能、品牌赋能、供应链赋能、渠道赋能、资本赋能、技术赋能、商业赋能”。

我们不难看出三者的区别：OEM模式下品牌方负责产品研发设计，厂商只负责制造生产；ODM模式下的研发设计和制造生产都由厂商负责，品牌方只提需求和选品。而生态链模式，则是小米利用强大的资源给企业提供全方位的商业赋能。

（1）市场份额和用户规模遥遥领先的第一梯队：网易严选、小米有品

（2）行业内有一定影响力的第二梯队：必要商城、淘宝心选、兔头妈妈甄选

（3）入局较晚或市场份额较低的第三梯队：京东京造、苏宁极物、唯品优选

一

（1）提升供应链优势，通过流程再造缩短产销环节，利用大数据感知市场精细化生产，成功建立了“柔软供应链”；

（2）提供最优性价比，跟一线大牌厂商合作、降低设计和宣传成本、注重消费者需求洞察，以找到价格与品质的最佳平衡点。

（3）提倡简约环保，坚持不过度消费的理念，设计简约包装简单，商品从设计到生产力求环保，提高再生材料的使用。

二

（1）砍掉小众需求，用高质量制作满足多数人需求，通过提高出货量来分摊成本，而爆款模式就是小米能够做到提质不提价的核心。

（2）每个品类采取少量SKU的精选模式，80%的流水由20%的商品完成，有品的营销、售后服务都放在这20%有代表性的产品上。

（3）小米的设计团队会参与到与生态链企业的开发中，一个品类对应一两个合作企业专注研发；同时保留企业的品牌，提升企业的主观能动性。

三

（1）帮助设计师和优质供应商进行合作，打造自有品牌；这些产品不仅可以在淘宝心选上销售，也可以进入自己的渠道。

（2）联合品牌商品的合作计划，设计师和制造商不是甲乙方的关系，而是根据销量设定分享机制，由销售系统自动分账。

（3）平台上的产品更类似于供应商入驻，在供应处打造的是自己的品牌和商品，零售价格也由双方协商决定。

四

（1）把控产品品质自主权，不只是卖货的平台，从原料选择到产品设计、打样等环节，都与制造商密切沟通。

（2）联合全球优质工厂，甄选团队来自母婴品牌研发部、国际商品检测机构，以“会买给自己孩子用”为指标，封闭测试好评率95%以上才上线。

（3）蜜芽大数据抓用户痛点，依靠蜜芽庞大的数据，分析中国消费者对于商品的真实需求及痛点，进行产品研发及改良。

（4）专业设计团队，让产品有温度，涵盖器形设计、功能设计、包装和IP设计等。如独家设计拉链式包裹等，全力为妈妈的体验考虑。

可以发现精品电商的模式，其实很好地满足了“消费者、商家、平台”三个参与方的需求，且避开跟传统电商巨头的直接竞争：

1、消费者：在降低时间和决策成本的情况下，买到高品质、高性价比的商品。

2、商家（供应链企业、第三方品牌、传统工厂企业）：传统工厂企业不仅负责生产、还要转型参与研发和设计，可以创造出相同品质但价格更低的产品。供应链企业和第三方品牌借助平台的背书和资源，在无需高昂营销费的情况下打造品牌。

3、平台：网易、小米等都是全民皆知的品牌，它们可以通过电商的方式将品牌价值放大，并且实现流量资源和运营能力的商业化变现。