落地页说服力的21条军规系列（一）

提要求前，先给用户贴个没法拒绝的标签

如果你想进一步提高广告落地页的转化率，就必须不断学习基本的消费者心理，通过顺应人们的心理习惯，去调整或修改页面的设计，往往能事半功倍。这个系列的文章，我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑，助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。

不知道大家有没有看过一部电影，叫《芳华》，冯小刚导演的一部作品。看过的，应该知道，这部电影是一部悲剧。讲述的是部队文工团里发生的故事，两个善良的人，却无法善终。尤其是男主刘峰，聚餐时别人吃饺子，他主动吃“饺子皮”，干活时别人偷懒，他主动冲在第一，提干时别人用力争取，他主动放弃，最终却落得个残疾。

毫无疑问，刘峰是个好人，但是能够让他“好的“如此“义无反顾”，却少不了他战友们的功劳。不知道大家看电影时，有没有发现这么一个细节，每次当他们想让刘峰帮忙干活时，都会说“刘峰，你真是个活雷锋”。对刘峰而言，“活雷锋”这三个字，就像是一道符咒，被贴上后，就仿佛丧失了说 NO 的能力。

为啥？因为，这就是 “标签” 的力量，一个被贴了“活雷锋”标签的人，是不能拒绝别人求助的。因为你的标签就是你的人设，你反对帮忙就是在反对自己。你可以认为，这是一种道德绑架，但我觉得他更像是一种心理暗示，引导他走向他想象中的那个自己。

其实，会贴 “标签” 的这种招式的人，几乎无处不在，我妈就是其中的高手，一个”男子汉“的标签，简直被她用的炉火纯青，登峰造极。

5岁时，我妈带我去打针，我刚要哭，我妈一句 你是个男子汉

6岁时，表哥抢我的玩具，我刚要哭，我妈一句 你是个男子汉

7岁时，我妈带我去拔牙，我刚要哭，我妈一句 你是个男子汉

8岁时，我磕破嘴唇去缝针，我刚要哭，我妈一句 你是个男子汉

10岁时，我掉进池塘被捞上来，我刚要哭，我妈一巴掌就扇了过来。

可见，这标签还是挺有用的吧。那么，在制作落地页时，你有没有想过，如何给用户贴一个无法拒绝的标签呢？

假如你的目标用户是青年男性，那 “独立女性” 这个标签，肯定就不会在你的备选方案里了，可能用 “潮流达人” 会比较适合。

同样，假如你的目标用户是 “幼儿妈妈”，那 “花样奶奶” 这个标签，你可千万别用，虽然妈妈会有变奶奶的一天，但你公司可能等不到那天。

可见，把用户画像搞清楚，至关重要。你需要很了解你的用户，他们的喜好、心理、真正在乎的点是什么？

你的产品属性需要与用户属性合拍，用户在购买一件产品的时候，买的不仅仅是这件产品，也是在买这件产品给他带来的优越感。

每个产品都有自己的特点，不要一味往高大上去贴，否则就画虎不成反类犬，比如说你的产品主打性价比，就不要学别人搞什么 “奢华贵族”、“精致少女” 之类的。

换个角度想想，选 “性价比” 高的商品，除了意味着没钱，还意味着什么？还意味着 “会过日子” 嘛，会过日子又意味着什么？意味着贤惠、聪明嘛。

这么简单一分析，是不是你就可以梳理出很多 “正面的标签” 了。

马上行动指南：结合你的目标用户属性和产品属性，给你的用户找到一个无法拒绝的标签。

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