麦当劳以“犯困人”为营销点，并利用“打哈欠免费兑咖啡”这种有趣又「低门槛」的活动吸引目标消费人群到店消费，在这一场声势浩大的营销活动中，无形中占领了消费者心智。
作者：欧阳睿
来源：4A广告文案
现如今很多年轻人一上班就犯困，由于手机太好玩了，年轻人都养成了熬夜的习惯，秉持着“月亮不睡我不睡”的精神，晚上眼睛瞪得像铜铃 ，白天就昏昏欲睡，困得不行。
职场人的一天，从犯困开始。
洞察到这个社会现状，麦当劳以#醒醒吧犯困人#为主题，写了9句场景文案，精准概括了职场“犯困人”的心声。
困意上头
听什么都像催眠曲
是谁？！
在我的精神食粮里，
下了“蒙汗药”
说好出门走走，
我却困成了狗。
困意总比公车先到，
不仅有座还免票。
▽
真想找个角落，
打个大哈~~~欠！
▽
“靠得住”的人，
可能也和你一样困。
一般情况打工人，
特殊情况睡美人。
生活，
有时是很多个必须要熬的夜。
在哪里犯困，
就在哪里躺平。
犯困，是生活中的一种普遍现象，尤其是当你看书、出门遛狗、坐公交、加班熬夜……的时候，麦当劳精选了9个生活化的场景，描述了大部分人容易犯困的时刻，如此真实又接地气的文案，只想说，麦当劳是不是监控了我的生活！
麦当劳借由大众熟悉的场景去写文案，更能轻易唤起受众的情感共鸣，继而强化场景联想，让你在这些犯困的时刻，想要来一杯咖啡。
无论是写文案还是营销都离不开洞察，对于咖啡来说，提神醒脑是其一大功能，而犯困更是职场人的常态，通过“犯困”这一话题营销，潜移默化带出产品功能，不但强化了产品卖点，也加深用户的认知。
其实，这是麦当劳旗下专业咖啡品牌【McCafé麦咖啡】升级营销活动。
为了传播此次品牌升级，麦当劳针对职场人犯困的情况，推出“打哈欠免费兑咖啡”的活动。
在微博，麦当劳还以#醒醒吧犯困人#发起活动，鼓励网友晒出相册里最特别的【困】照，并@麦当劳，就有机会免费畅喝一整年麦咖啡。
截至目前，该话题已经获得了5274万阅读和3.2万讨论。
不少网友在微博分享了自己的【困】照：
除了网友参与，也有漫画博主带话题创作，渗透不同圈层人群，形成声量裂变。
借助KOL和UGC的内容创作，促进二次传播，助力品牌引爆社交平台声量。
麦当劳该活动之所以引发众多人参与，就在于使用「免费」的活动机制，抓住消费者的“占便宜”消费心理。
对于消费者而言，“免费”的活动等同于薅羊毛，永远具有吸引力。
现如今咖啡市场竞争异常激烈，不仅有传统咖啡品牌星巴克、COSTA，还有瑞幸、连咖啡，以及肯德基等快餐企业，麦当劳想要在一片咖啡市场中搏出位，势必要在营销上别出心裁。
伴随着消费升级，品牌的营销之战已进入“心智之战”，面对琳琅满目的商品，如何让消费者在众多产品中选择购买你的产品，是品牌营销的难题，因此，“占领用户心智”就成为成功营销的不二法门。
而麦当劳此次的social营销传播，无疑是一次占领用户心智之举。
以上种种营销动作，都可以看出麦当劳布局咖啡市场的决心。
咖啡这种舶来品，经过近几年市场的发展，正慢慢被更多人所接受，喝咖啡也变得越来越日常，消费者对咖啡的需求，逐渐从社交属性向功能属性转变。
由于咖啡市场的下沉，对麦咖啡这样的快餐咖啡品牌反而是新的机遇，相比星巴克这种高档咖啡来说，麦咖啡一方面价格相对便宜，另一方面，麦当劳早已遍布全国市场，在供应链、全渠道上无疑更具优势。
尽管在价格和渠道上有优势，麦咖啡还需要借助新鲜有趣的传播活动，将声量打出去。
品牌营销，攻心为上。
麦当劳以“犯困人”为营销点，并利用“打哈欠免费兑咖啡”这种有趣又「低门槛」的活动吸引目标消费人群到店消费，在这一场声势浩大的营销活动中，无形中占领了消费者心智。
作者：欧阳睿
来源：4A广告文案
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
