抖音投放，选Feed流还是Dou+？纯干货都在这里

随着抖音电商盘子越做越大，商家、达人、机构服务商对流量获取的需求也越来越高。

内容和直播，是抖音平台的两大重要部分，因此内容推广工具和直播间推广工具也应运而生，一个是Dou+，而另一个就是Feed流了。

那么，Feed流与Dou+的区别在哪里呢？我们又该怎么用好这两个推广工具呢？

从抖音对Feed流的定义上来看：Feed流是帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法。

目前，电商直播广告的广告主进行仅限小店入驻，而现在的抖音小店，已经不再向个人开放，企业/个体工商户才有入驻资格。

也就是说，Feed流的服务对象只能是个体工商户/企业，因此门槛自然是比较高的。

想要成功投放，商家必须满足下面2点审核要求：

为了保证商家的转化效果，抖音对新手号的要求也很高，要参加投放必须有10W粉丝账号去报白。

而 Dou+的准入门槛就非常友好，只要有抖音账号和资金，就可以在app端设置具体金额、具体投放对象进行内容和直播间的推广。

Feed流作为抖音重磅推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。

在抖音的推荐页里直接将推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，创意形式主要分为短视频引流直播间、Feed流直投直播间。

这两种投放方式，在抖音上展现的优势各有不同。

短视频引流直播间，是指商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

Feed流直投直播间，则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

这种形式看起来简单直接，又不需要另外准备内容素材，深受各大推广用户的喜欢。所以，在我们刷抖音的时候经常可以看到。

抖音DOU+的投放场景也有两种，分别是视频内容和直播带货。

但对比之下，Dou+的推广方式更侧重于内容，而Feed流是提高商家直播间的转化。

抖音和头条一样，其推广工具旨在为用户分配精准的目标用户，Feed流和Dou+亦是如此。而它们两者之间的投放逻辑却有着很大的区别。

在Feed流投放中，商家首先需要制定一个投放计划，这个计划应该包含三个阶段：跑量阶段、系统学习阶段、优化投放阶段。

且在创建计划时，要先设置预算，然后是明确的转化目标和投放人群。

其次在广告匹配上，用户在浏览视频推荐页的视频内容时，系统便开始标记用户的行为、特征、爱好、需求。

基于这些数据，数据库会给满足用户需求的备选广告进行eCPM排序，而用户收到的广告推送则是排序最高的。

然后系统会不断的收集高转化人群的数据，并再次对广告进行优化匹配，逐步降低商家的转化成本。

因此，做Feed流投放的商家，前期需要一定的成本和时间给平台跑数据，去识别直播间的精准人群。如果预算不够，前期投入也是白费。

商家如果计划优化的好，再配合平台“跑量学习”，那么所花费的成本和时间会降低，ROI就会上去。

而Dou+的投放逻辑，来就行之前有为大家分析过，Dou+主要是根据账号的标签去匹配爱好相同的人群。

然后再根据内容的反馈效果，即完播率、互动率、分享率、关注率等，决定是否把内容放到更大的流量池。

也就是说，Dou+最终的效果能否达到超出预期效果，还得看用户反馈。

对比之下可看出，Feed流是标准的ROI玩法，而DOU+则看重能否通过投放获得更多的自然推荐流量。

商家要做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起，遇到平台打折促销会相对优惠一点。如果找代理商做投放，最低消费也要1-2千。

抖音官方曾公布过相关数据，Feed流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

同比市场上的投放成本，以及效果不定的Dou+来说，Feed流是市场上性价比相对较高的推广工具。

当然，在竞争越来越激烈的情况下，投放成本只会越来越高。

这里需要注意的是，如果想在直播间做转化，推广目标选建议选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

广告能否推送给精准用户，决定了最终效果。

而Feed流为什么瞬间火爆，正是因为在用户定向定义上，比Dou+更有优势。

从上面的图片对比可以看出，短视频DOU+在用户定义上，支持用户的性别、年龄、地域和兴趣定向；直播DOU+则仅支持性别和年龄定向。

而Feed流产品支持 6 大维度 19 种定向，还包括极其强大的“徕卡”定向，即基于用户行为和兴趣的定向。

这也是为什么Dou+的投放门槛低，效果依赖于账号是否垂直；而Feed流的投放门槛高，效果依赖于直播间转化能力。毕竟它们的主要服务对象和目的都不一样。

最后总结

总得来讲，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错。

而哪种推广方式更适合，还得基于账号需求、资金能力等，同时建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。

下面给大家总结Feed流和Dou+更适合哪类需求人群：

1、Dou+更适合创作者做爆款内容，Feed流更适合商家做直播间转化；

2、Dou+成本可提前预估，优质内容可以获得更多自然流量推荐；Feed流需要一定预算， 且投放产出效果时间比较长，团队需具备计划优化能力；

3、Dou+适合有较强IP的账号和达人，有一定的粉丝量，用户信任度高，转化能力强；

4、Feed流适合较为成熟的直播间和主播，直播间商品有较高吸引力，团队能控制好投入成本与ROI

-End-