老计划ROI突然不好怎么办——头条

计划成本很好，ROI连续几天跟不上，你会采取怎么样的措施来挽救计划呢？

常规措施：暂停、限制预算、限制时间、降出价、上新计划…..

如果我告诉你在这个时候提升出价，或许能挽救一条老计划，你会不会觉得这个人疯了？接下来我带你们来分析上面各个措施的利弊。

一 、暂停

首先一条计划要暂停的标准是3-5天，它的量级点击率/转化率/回收都在下降，如果只是单方面出现一种情况，可能是大盘流量充裕度或者被新计划挤占等等原因。

可能是这波人群的更新频率跟不上你获量的速度。（注意小彩蛋：“抬出价”）

其次，如果只是量级忽然下滑，但ROI还可以，那其实是可以放着的，同时保持测新，用跑量的新计划来完全取代这些计划会比较科学。

二 、限制预算

在任何媒体的投放上面，对于有跑量需求的广告主，尽量不要动账户预算（如果对某个媒体日耗有限制的请自动忽略）

特别是那种账户只有4-5位数的余额，卡住账户预算对于你拿量是比较负向的反馈，

特别是卡计划预算，是比较容易压垮一条计划，卡消耗比较好的方式：限制投放时间。

在这里有小伙伴就想说了，那我把计划预算放到999999这样不就好了吗？

这个策略是有点奇怪的，首先你账户的拿量能力是跟账户的余额与账户/计划预算匹配的，如果余额剩下4-5位数，其实也不用打肿脸充胖子，只要预算大于你的余额就OK了。

三 、限制时间

这个策略是对计划伤害最小的一个策略，比较适用于忽然要下调预算或者流量波动带来的影响。

四、降出价

降出价的主要目的有2个：

一个是为了减缓消耗；

一个是为了继续降低成本，看看增加获取用户基数。

首先，这个策略没有标准的对错，如果你的账户有其他计划可以补充这个计划的量级跟ROI，可以这样操作。

如果你账户仅剩能撑的计划不多（比如1-2条），建议你采取我以下的策略，枯木逢春的几率会更大。

五、究极策略：提升出价

发动此策略需要注意2个前提：

1、排除重大节假日大盘流量波动带来的影响。

2、计划已经3天以上成本很低，也可以跑量，就是后端用户质量不好。

备注：此策略的目标主要是让大家多一种解决办法，不是让大家一直加价。

在这里很多小伙伴就奇怪了，计划明明可以跑量，成本也低，你还加价，这个时候你不会把计划的成本搞炸了。

（截图如下），18号开始验证策略，20号曲线就开始向上

我调整完的成本并没有太大的波动，反而后端用户质量更好了，为什么会发生这种情况呢？

背后的逻辑主要是头条的ecpm公式在作怪，举个例子，原本的ecpm公式（下面的数字只是用于举例）

原本公式：

ecpm=ctr*cvr*出价

2=1*1*2

在这个我其他变量不变的情况下， 更改了出价，可能出到2.2，那公式变成=

更改后公式：

ecpm=ctr*cvr*出价

2.2=1*1*2.2

提价后的ecpm比原来高了0.2，ecpm的提升代表着我的拿量能力要比之前更强，能触达到的受众更多。

原来这一波高ecpm的受众，之前还没触达到，等于还是蓝海，对你的后端质量提升肯定是正向帮助的。

其次，当你把你的受众池子变大，那你受众的更新基数也会更多，能更延缓你的计划衰退周期。

以上是我测试得到的结果分享，欢迎其他小伙伴来补充。

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