以跨境电商为例，如何一周内快速了解一个行业

编辑导语：对于一些岗位来说，需要具备一项快速学习的能力至关重要，尤其需要能够短时间内了解和熟悉一个行业，了解一个行业也要分不同的板块；本文作者分享了关于怎么样在一周内快速了解一个行业，我们一起来看一下。

我们在讨论“如何快速了解一个行业”之前，首先要和业务或自己明确一个问题：你了解一个行业的目标是什么？是为了公司战略决策、产品方向、借鉴需要、投资需要、全局观等等。

不同的用途、不同的人对行业报告的深浅度需求不一致，所以会需要根据不同层次的行业报告然后制定不同的“行业分析模型”。

我的目标是了解行业大趋势，我将从以下五个方面着手：

• 收集信息
• 行业发展空间
• 行业竞争格局
• 形成观点策略
• 总结

一、收集信息

定好行业分析目标之后，通常，我们会多维度搜集这个行业的信息，从而对选定的行业建立起整体认知，在搜集行业信息时，主要从以下两个维度进行信息搜集：一手资料、二手资料。

1. 一手资料

我们一般从企业走访、高管面谈、竞争对手、专家访谈和大佬访谈、尽职调查等渠道来获取一手资料。

特别是在一些信息保密性比较高的行业或属于灰产地带，请教行业专家无非是最快最有效的方式之一；也可以在“在行”APP上面咨询相关行业的专家，获得一对一咨询服务（付费）。

2. 二手资料

从维基百科、企查查、政府及监管机构公开数据、国内外咨询机构、企业信息、互联网公司发布的报告数据、相关论坛/公众号或看行业书籍等渠道来获取二手资料。

二、行业发展空间

搜集信息，为行业分析提供了重要的参考依据价值，可以对行业的整体态势、现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势有一定的了解。

以下将从宏观大背景、行业现状、行业竞争格局、观点策略几个方向出发来唠嗑。

1. 宏观大背景

1）大的时代背景

任何一个行业的存在都是有道理的，市场需要或是时代的产物。

我们在判断一个大的时代背景好不好的时候，一般有几个参考依据：市场与用户需求大不大、产业链是否掌握核心环节、技术创新机会、行业竞争壁垒大不大。

2）用PEST分析方法

PEST分析法是指对企业发展的宏观环境的分析，宏观环境又称为一般环境，是影响一切行业和企业的各种宏观力量。

PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。

2. 看行业发展空间

1）行业天花板有多大

行业的天花板并非固定不变的，随着市场/政策的变化，其旧天花板可能会被瓦解，产生新的天花板。

行业的天花板一般可以通过推算行业内的消费者数量或消费频次来进行大致判断，也可根据整个市场的消费数据和变化趋势进行判断。

以跨境电商行业为例：

2015-2020年全国进出口总额整体增长，2020年前三季度，受疫情影响，我国进出口总值增长不佳，但是好于预期；我国外贸进出口同比增长0.7%，我国累计进出口总值年内首次实现同比正增长，其中，全国进口金额达10.40万亿元;全国出口金额达12.71万亿元，预估跨境电商市场的当前进出口金额天花板在20万亿元左右。

跨境电商产业链较长、形态较多，每一个细分领域都有发展空间都可以继续深耕，未来几年跨境出口B2C前景广阔。

2）行业商业模式是什么样的

行业分析的时候，了解这些行业的构成是怎样的是必不可少的也就是产业链。

产业链描绘了行业的起点和终点有哪些环节，每个环节层层相扣，也让你更明确你在其中扮演的角色；你是发挥了什么价值让产业链有条不紊的流转的，解决了什么问题的，怎么赚钱的，跟哪些人竞争，是否还有痛点，这些是理解行业和企业极其重要的环节。

以跨境电商为例：

3）每个环节的核心竞争力

行业里的每个企业都是产业链中的一环，存在即有价值，要清晰每个环节提供的核心价值以及其商业模式后，我们倒推分析就能发现每个环节的核心竞争力是什么，所有的核心价值围绕着这个产业链是如何有条不紊运转起来的。

跨境电商企业都在每个环节提供什么价值呢？

从供应链的上中下游每个环节来看，跨境电商行业上中游的核心价值在于提供产品和服务，跨境电商行业下游产业链一般是做渠道，全产业链是有效构成跨境电商发展的各部分和环节。

跨境电商平台相比于传统企业在供应链服务方面更加灵活，减少了流通环节，这也是平台在跨境产业新业态发展中的竞争优势。

4）行业所处阶段

每个行业都有生命周期，它描述了一个行业从兴起到衰落分成初创期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段；告诉大家这个行业在它发展的道路上走了多远，未来方向和趋势，看你是否能抓住阶段性的时机明确接下来的路该怎么走。

三、行业竞争格局

搞懂行业竞争格局，我们就能明白，眼前行业的这块蛋糕是如何被分割的；有市场必然存在竞争，规模的大小决定竞争的多少。

不怕遇到对手就没没有对手，遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；就像前几年的的补贴大战，竞争很残酷，最后杀出重围本地生活领域的美团、出行领域的滴滴，最终成为独角兽企业。

1. 市场集中度分析

市场集中度也叫行业集中度。市场集中度反映一个行业的整合程度，一般用企业的某一指标（生产、销售、资产等）在规模上占该行业的总量的百分比来表示，比例越高行业垄断程度越高。

例：中国跨境电商行业市场格局已然形成，在进出口跨境电商市场中处于领先地位的头部平台“寡头效应”。

初步显现，第二梯队实力强悍；随着政策利好，市场潜在进入者将不断涌入，市场竞争愈发激烈，如何吸引并满足消费者的个性化需求成为各大平台的竞争重点。

2. 标杆企业产品分析

对行业有个了解之后，可以从宏观层面下放到微观层面，我们对行业的了解也要细化到公司针对的细分市场。

首先这个行业细分市场的TOP前10的龙头企业有哪些，观察这些企业的排名锁定一些目标公司，从头部企业可以看出这个行业的基本竞争格局，头部的生存状态也意味着这个行业最终的生存状态。

接下来就是对这个公司进行分析，包括近几年排名的变化与大事件、看企业财报与产品情况；比如读企业财报：研究财务报表，不是看赚了多少利润,而是看它连续一段时间的财务投入与营收情况、是否真的在扩张、是否有业绩，这至关重要。

我们通常在产品分析的时候有很成熟的模型，根据产品分析报告需要深度与广度进行，万变不离其中；主要围绕市场地位、产品背景、商业模式、战略定位、功能特色、交互视觉、运营策略、发展动向等进行分析（由于主要分享思路为主，这里就不细细展开了）。

四、形成观点策略

最后，就是形成你的结论的过程了，如果您可以提炼3-5个有价值分析的结论（痛点或机会），搜集的行业信息在帮助我们对行业机会做出正确的决策时，才会产生价值；到这一步恭喜您已经算入行了，但还是个门外汉还有很多值得探索。

我们网上搜集的信息与“行业分析模型”都没有差异，但往往随着我们接触的行业多了、对这个行业理解的更深刻了；就可以利用行业关联性快速理解一个新的事物，他们开始由单个的点逐渐形成网状的结构，构成一个知识通路，帮助我们在更短时间内推衍出更深层的结论。

例如：基于跨境电商的行业分析，（观点基于艾媒咨询）有以下总结：

• 全球疫情冲击市场,2020年中国跨境电商交易规模预计呈轻微下滑态势；
• 国内跨境电商市场格局形成，竞争愈发激烈；
• 品牌形象、用户体验、营销策略齐头并进；
• 年轻群体消费潜力崛起，场景化消费趋势显著。

五、总结

写到结尾，本文针对我对如何了解行业进行了浅显地分析，通过搭建一个分析框架进行一层层剖析，主要目的是让大家理解分析一个行业的思路，可以少走一些弯路，最后附上我分析行业的脉络：

在一周内完全了解一个行业是不太现实的，行业里很多的细节门道只有入行经历过后才知道；但你能建立起对这个行业的全局认知和未来一段时间的发展趋势，了解行业的基本信息，我觉得这就达成本文的目的了。

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