在过去的几天里，我们召集了多个经验丰富的CP们成立推广小组，大家共同整理了年度最新的推广渠道
本文目录：
- 渠道达人们的小经验
- 信息流达人的忠告
- 来自ASO优化师的忠告
- 积分墙平台是怎么提高下载量的？
- 鸟哥“ASO”平台优惠
偷偷问个问题：2019年已经过去了2个月，你的KPI有进展吗？
作为APP推广主，老板一定已经给你定好预算，并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。
鸟哥笔记作为良心公众号，在过去的几天里，我们召集了多个经验丰富的CP们成立了推广小组，大家共同整理了年度最新的推广渠道，包括安卓、苹果、超级广告平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级APP、线下推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。
我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图，命名为《2019APP推广框架图》，在这里毫无保留的共享出来。（不需要转发，也不收费）
渠道那么多，大家最怕的是什么？
是不了解渠道特点，钱花了却最终没效果。
渠道质量和玩法并不完全透明，有时还因时间、行业等因素而有不同效果，加上每个人受自己的经验限制，所以渠道筛选就变得很困难。
但是，如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了！大家就能互相了解、学习，掌握更多信息，防止自己踩坑。
在这里，鸟哥笔记特别感谢推广小组的以下成员：
南周、占帆、空灵，以及一位不愿意透露姓名的人士。
渠道达人们的小经验
除了《2019年APP推广框架图》以外，鸟哥笔记这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP，了解了他们背后的经验，以及对常用渠道的看法。
如果你也想分享自己的经验，欢迎在评论区直接留言！
问1.最近跑哪些渠道？哪个渠道效果比较好？具体情况如何？
【丁佳楠-同城游-杭州】
产品属于游戏类，最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道，目前来看效果都一般，是长期稳定渠道。
【小v-起点-上海】
我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、APP互推、PC推广。
从效果来说，公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好，APP互推的效果比PC推广效果要好。
【空灵-教育-上海】
我们是一款职业教育产品，目前做各大主流安卓应用市场，比如OPPO、vivo、华为、应用宝，小米。
华为渠道用户留存和转化效果比较好，OPPO，vivo用户量级大，成本低，但是质量不是很高。
【占帆-贪玩游戏运营-广州】
我们是游戏行业，最近跑广点通，巨量引擎（字节跳动旗下广告平台）和百度信息流。
相对来说，广点通整体用户质量较其他两个平台高一点，回本速度比较快，巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户，才可以使效果最大化。
【某匿名CP-上海】
产品是互金行业，现在主要跑的渠道是安卓应用商店，还有一些CPA的渠道。
数据的表现的话，是应用商店最好，成本也能hold住，CPA的渠道带量大，但是一些后端转化的数据一般，成本hold不住。
问2、不同渠道的用户有什么特点？如何选择渠道？
【丁佳楠-同城游-杭州】
不同渠道的用户留存、充值会有区别，优先选择高留存和高充值的渠道。
【小v-起点-上海】
选渠道时，要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。
【空灵-教育-上海】
我们产品在苹果市场，30%的增长贡献了产品百分之50的营收，所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高，OPPO、,vivo比较低。
我认为主流渠道都不能放弃掉，转化高的渠道可以冲营收，获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平，把盘子越做越大，后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。
【占帆-贪玩游戏运营-广州】
就游戏行业的经验来看：
- 广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均；
- 百度信息流来的用户，一般付费率较低，但是出现大R玩家（充值能力特别强的用户）的概率会高一些；
- 巨量引擎整体付费率和arpu偏低，但是量级比较大。
所以，急需量可以多投巨量引擎，想稳定回本可以多投广点通，而百度信息流适当投入即可。
广告联盟也跑一些，不过不多，效果比较差，客单价相对前面几个渠道虽然低，但是回本很难。
【某匿名CP-上海】
应用商店来的数据，最为精准，但是自然量级较少，需要靠一些付费CPD推广和ASO优化手段提升产品的权重。
问3、推广中遇到过坑吗？怎么避免？
【小学生-快点-北京】
要避免和不靠谱的代理合作！对方上来就吹嘘效果，结果……还是要衡量一下平台上人群属性，再找找做过的朋友打听一下。
【艾克-趣头条-上海】
哈哈我也是，推广中渠道放我们鸽子！所以要签合同避免渠道跑路。
【某匿名CP-上海】
推广遇到最大的坑有两个，第一个渠道刷量，而且刷还挺多，这种就是完全看统计后台的数据了。
比如用户激活到注册转化的比率，注册之后产品的次日留存，7日留存，还有就是老用户的活跃度。
第二个就是投放应用商店太烧钱！
如果产品不吸量，要想办法去及时调整名字、icon图标，标题副标题之类的，不能什么都不做调整，要快速迭代不断升级。
问4、做了多久推广？最多花了多少预算？最大的成就是什么？
【丁佳楠-同城游-杭州】
做了一年推广，最多花十几万的预算，最大的成就是换量，空手套白狼。
【小学生-快点-北京】
做了3年，最多当时花了1千多万吧。
【艾克-趣头条-上海】
做了3年推广，最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。
【空灵-教育-钟涛声】
最大的成就就是通过自己的努力，不断把获客成本做低。
【某匿名CP-上海】
做推广有3年了，最多的时候一次花了将近千万的预算，最大成就就是该踩的坑都踩完了，现在只要看一下数据表现，基本就能判断这个渠道的用户质量，以及用户留存。
信息流达人的忠告
同时，我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”，他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题：
一定要制作专门的移动营销页！不要拿移动站凑合！
feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求，弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动，转化肯定不会好。
这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。
来自ASO优化师的忠告
做苹果推广，积分墙是绕不开的，那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢？
鸟哥笔记资深优化师杨文给出了专业的建议：
1、针对发展初期或未上线的APP：
由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的ASO渠道，用户量都是足够的。
所以最好是找业内口碑好，但整体规模不是最大的，试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。
这类渠道通常价格比较合理，各个方面的服务都不错，比如“小鱼赚钱”。
2、针对发展中的APP（未在ASO下过功夫）
在预算充裕的情况下，选择规模较大，口碑较好的平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话，中等规模的平台更为合适。
3、针对发展中的APP（在ASO已经身经百战）
此时选择已经不需要考虑是否保证效果，而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排，由合作公司执行即可。
4、冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的APP
这类APP建议选择规模较大、口碑较好的平台，这类平台用户量级非常大，有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小，中等规模的平台也可完成。
积分墙平台是怎么提高下载量的？
很多人好奇，积分墙是什么？它是怎么提高自然下载量的？
这类平台操作的原理是这样的：
自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置下载任务，用户领取任务并完成后，可以得到平台的奖励。
任务一般都是设置合适关键词，让用户在商店里搜索指定关键词，下载指定的APP并试玩。
当完成任务的人数达到一定量级时，该APP在该关键词的搜索排名就上升了，以此，带动自然用户的增长。
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