私域流量运营后时代，企业进行“老带新”用户增长的三大重点

用户拉新是构建企业私域流量池的关键环节。随着人口红利的逐渐消失，品牌方获取客户所需要的的成本越来越高，获取用户的难度越来越大，在此情况下，很多企业都总结出了自己的一套拉新模式，而“老带新”无疑是最常见的一种。

老带新指的是“用老用户进行裂变转化，拉取新用户”的方法，老用户对于品牌方的了解会比较多，通过老用户向新用户进行品牌推广或者产品推荐，熟人之间信任度相对于陌生人会高得多，成功率也会高很多。而且新用户可以通过老用户来进一步了解品牌，这样获取的新用户精准度也会高很多，能够更快促进转化。

我们日常生活中也常常会碰到类似的老带新活动，例如淘宝双十一“盖楼活动”中，邀请新用户助力就能之际为队伍增加50级；拼多多的常态砍价活动中也叠加了老带新模式，邀请新用户砍价即可以更快地实现砍价成功……

在存量时代背景下，商家们越来越重视私域流量的运营，希望能够通过用户的精细化运营发挥存量用户的最大价值，有效降低获客成本，提高营销增长效率。因此，老带新这种拉新增长模式也越来越经常被应用在各种推广、营销场景中，老用户的转介绍是做用户增长的重要模块之一。

那么，品牌方在做“老带新”的过程中需要注意哪些方面？这三个不可忽视的重点品牌方需要牢记。

品牌方要做老带新，首先要了解自己的产品适不适合做转介绍，老用户使用后是否觉得产品可靠。老用户的转介绍很大程度上都取决于品牌口碑，只有得到了认可的产品，才会更加诚心的做推荐。例如教育培训机构就是一个主要靠转介绍来进行拉新的行业，好的课程可以获得老学员的倾情推荐，让更多人受益。

老用户在对新用户做推荐时，需要向新用户讲清楚产品的特色、可以获得什么好处、解决什么问题、满足什么需求，降低理解的门槛。运营人员需要明确自己的产品性能，规划出适合产品的人群，先确定目标用户，做推广才能更行之有效。运营人员需要重视种子用户的培养，通过种子用户进行新的推广传播，让来带薪活动开展的更加顺利。

2、奖励机制

老带新需要有足够的奖励来激发他们，才能高效地获取目标用户。人们不会做无谓的付出，像“自来水”一样的转介绍很多大品牌尚且做不到，更别提一般的商家了。因此，需要有强刺激性的奖励机制，来激发用户的动力，让更多老用户对品牌推广活动进行分享传播，带动更多的新顾客关注品牌。

奖励的方式有很多种，例如现金红包、优惠券、打折券、满减券，或者赠送相关的产品等。就拿餐饮行业来说，转发可以送菜品，教育行业可以送体验课程等，选择大众普遍喜欢的奖励，能够更高效地刺激用户进行推广传播。

此外，奖励也需要划分等级赠送，完成不一样程度的任务，奖励也需要是不一样的，大额奖励会激励用户不断的去完成任务，邀请更多的新用户。

就拿教育培训行业来说，可以将奖励设置为：老用户完成3个用户拉新可以获得一节免费课程，完成5个可以获得两节免费课程，完成10个可以立减500元等等，通过阶梯式的奖励不断刺激用户进行拉新，让新用户源源不断的汇入私域流量池中。

产品特性足够好，奖励机制丰富，这还不够，更重要的是，推广的方式简单，易于操作。操作过程过于复杂，用户在执行过程中会逐渐失去耐心从而可能放弃任务。

在企业微信生态下进行拉新任务的设置，一般常见的推广模式是“推广海报—员工推广—社群/朋友圈/私聊”这样的一个流程。

企业可以借助任务宝和群裂变工具进行裂变拉新任务的设置，通过藤匠企微系统生成员工活码，将活码附在推广海报上，员工通过企业微信将海报发送给老用户，老用户转发海报到朋友圈、社群或者朋友私聊，新用户完成扫码添加员工企业微信，再进行转发海报，就可以了，整个操作过程都很简单方便， 简便的操作过程会大幅度提高新老用户的参与度 。

对于新用户而言，操作过程足够简便就可以，而对于老用户做推广，需要和老用户讲清楚推广的攻略，素材以及遇到问题的及时反馈，老用户做好了充足的准备才可以更加有效的进行推广活动。

在私域流量运营“后”时代，充分发挥老用户的价值能够为企业带来更多的新增长，而老带新活动则是企业进行用户价值利用的重要一环。

企业在做转介绍的用户增长时，要注意产品特性、奖励机制和操作环节三个方面，可以增强用户的参与度，完成用户增长。