社群裂变的方法和优势

社群裂变，则是用户增长必备的核心技能之一。同时，它也是刷屏案例的必不可少的环节（若缺少社群裂变则很难扩大传播层级，传播层级决定裂变效果）。

中国有12亿多的微信用户，微信里面每天都会增加200多万个群。全世界的微信群更是有数百亿计

现在人们每天都刷着朋友圈，在一个又一个微信群里发言或者潜水。阅读碎片化的信息，成为每天的精神粮食。

如今各色各样的社群越来越多，如何能快速拓展用户，需要科学的方法，下面就着重说一下社群裂变的方法和优势。

本文从3个方面说明：

[if !supportLists]1、[endif]什么是社群裂变？

[if !supportLists]2、[endif]该以什么样的方式去运营社群，从而产生裂变呢？

3、社群裂变有哪些优势？

一、什么是社群裂变？

要说清楚社群裂变，我们需要把社群和裂变这两个关键词拆开来看。

社群就不做过多解释，像我们平时接触到的QQ群，微信群等等都是社群的一种，本文我们指的就是微信群。

着重给大家解释一下：裂变

在物理学中，裂变指的是一个原子核经轰击后分裂出2个到多个原子的过程。在营销圈，也早有裂变营销、倍增型增长等独特的名词。我们古人也曾说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。由此可见，裂变实际上表征了一种增长的、变化的模式。

裂变的万能公式=社交载体+玩法工具+创意+价值+运营

总结起来，社群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长。

[if !supportLists]二、[endif]该以什么样的方式去运营社群，从而产生裂变呢？

说到裂变，要注意

1.确立种子用户

2.策划裂变素材

3.种子用户裂变开始

4.社群运营

那么我们该如何裂变？

1、爆粉

爆粉很重要，是你能否快速获客的重要因素。如果一个月能够去爆粉2W，那么你就有了2W资源，从而达到快速获客的目的。

2、运营

当我们有了2W泛粉之后，就要通过科学化的运营手段去形成筛选机制，将这些泛粉去转化成精粉，就是需求购买你产品的精准客户群体，去对你的产品赋能。

那么当我们通过产品属性，功能特点和价格区间去卡位出精准客户之后，后续的流量就是能够匹配你产品、购买力度强、购买意愿精准的买家。这就是你的种子用户

3、如何裂变

裂变的技巧就是通过活动去给用户提供足够的价值，这样才能让大家有动力进行转发和裂变。

比如：分享集赞获好礼，这也是一种裂变方式。

但是这种活动在分享几次就会销声匿迹，有人可能要问为什么？因为你没有一个建立一个拥有共性的社群。这就是为什么裂变在人的脑海中并没有太深的认知。

所以我们要首先打造具有一个同好的社群，是为了共同的兴趣，共同的想法，共同的利益而相聚在一起。这样你在做裂变就会非常的顺畅，没有任何推阻感。

以线下餐饮为例：如果你打造的是餐饮类目社群，那么里面的群体肯定都是喜欢美食的小吃货，就可以通过优惠活动，老客带新客打XX折的方式去产生裂变，从而达到你在不断老客回购的同时还会有不断的新客开发进店。

做社群裂变的一个重要前提是，你要成为你粉丝喜欢的，信任的能给他带去价值的社群。那么裂变就会变得更加简单。

三、社群裂变有哪些优势？

如你所知，头部互联网公司已经牢牢占据了互联网流量的入口。电商、搜索、支付、应用商店、新媒体…你能想到的一切流量入口，红利都已经见底了。

所以才会有居高不下的推广成本。

回到微信体系内，红利也越来越少，公众号涨粉越来越难，广点通广告的获客成本也由一两毛钱涨到到一两块钱，个人号如果单独使用也较难发挥出最大的用途。那么，还剩下社群和小程序。

作为一种用户增长手段，社群裂变具备3个特点：

1、安全：规避了微信对诱导分享的打击

如果在公众号上诱导分享，一则容易被系统识别出来，不给你发送的机会；二则有被警告甚至封号的风险。而通过社群来引导用户传播就可以避免这一风险。

2、快：老带新，新又可以带新

裂变玩法的核心，其实是老用户带来新用户。

在裂变的最初阶段，靠老用户，或者其他你能够撬动的渠道的用户，做第一波的传播，吸引来第一批新用户。第一批新用户入群，可以继续传播，吸引第二批新用户进群。第二批新用户接着传播，吸引第三批新用户入群…

3、成本低：工具成本2毛2每人

相比于其他渠道高昂的成本，社群裂变的成本主要有三个：工具成本、活动奖励成本和人力成本。（人力成本在人力资源范畴，我们不予讨论）

活动奖励成本的变动空间最大，有的人借用BD换来的资源，或者某些独家的资源，或者利用信息的不对称，能做到0成本裂变。在裂变活动中，从效果和成本综合考虑，建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品，现金和实物奖励次之。

工具成本，以目前行业内平均20元一个群计算，一个群可以获客92人，单个用户的工具成本就是92/20=0.22,即2毛2。

裂变没有秘密，却有非常多的执行细节，而这也是最能体现运营的专业水平的地方，要完成一次裂变需要各个环节的配合，从而完成一次成功的裂变。