编辑导读：说到直播带货，老罗的“交个朋友”直播间一定榜上有名。其实他的私域流量建设得也很不错，本文将从四个方面，分析“交个朋友”如何在微信生态里做增长，又如何将微信的流量引流到抖音，为自己的抖音直播源源不断的带来新流量，希望对你有帮助。
今天和大家分享一下，老罗-交个朋友的裂变案例，看他们是如何搭建 企业微信+抖音+社群+公众号 的增长闭环。
我们都知道老罗现在带货做的很赞，已经跻身榜单前三，但对于老罗私域流量的搭建，大家了解多少呢？
交个朋友如何在微信生态里做增长，又如何将微信的流量引流到抖音，为自己的抖音直播源源不断的带来新流量？
一、裂变增长变现闭环
要了解交个朋友私域流量的搭建，我们先要看他的裂变增长变现闭环。
- 拉新裂变：通过企业微信客服号裂变玩法，快速搭建企微私域流量池；
- 增长引流：裂变过程中，引导企业微信裂变的用户进入企业微信群；
- 快速变现：在企业微信群内，推送公众号文章及直播内容，引流用户到公众号，和抖音直播间，完成快速变现。
二、企业微信拉新裂变
1. 裂变路径
- 用户看到活动海报，被海报上的奖品和标题所吸引；
- 扫描海报二维码，添加企业微信客服号，企微客服号自动推送活动文案及专属海报；
- 用户将海报分享到朋友圈或社群，邀请好友为自己助力；
- 完成任务目标值，填写收货地址，领取奖品。
看完交个朋友的用户裂变路径，再来分析一下裂变活动的另外两个重要因素：奖品和海报。
2. 活动奖品和海报
奖品选择特征：普世
在选择奖品时，我们要遵循两个原则：用户需求、自身业务！
交个朋友的用户是有购物需求的人，从他们直播带货的内容来看，年轻人居多，所以几乎可以理解为，有购物需求的年轻人，用户群体比较广，所以在奖品的选择上，选择的是普世的大众化奖品。
如可乐、湿巾、洗手液、垃圾桶、小火锅、滴滴打车券，这些都是年轻人日常会用到的。如果用户群体是特定人员，比如3-8岁的家长，则不建议用这些奖品做活动诱饵。
活动海报组成公式：0元包邮+奖品简称+奖品规格价值+奖品实物展示+0元包邮领+二维码
交个朋友的活动海报特征很突出，值得大家借鉴，但不建议照搬！
他们所有的活动奖品都是大家熟知的，所以海报上无需再将奖品的卖点罗列，但对于大多数商家来说，奖品更多是和自己的业务挂钩，用户的认知度也有限，所以一定要将奖品的核心卖点/价值点进行提炼，激发用户想要拥有的欲望。
与宝洁的活动奖品和海报进行对比：
宝洁的奖品比较单一：洗洁精、洗发露、洗衣液等等。
奖品单一是很多商家都会面临的情况，来看看宝洁是如何在奖品单一的情况下，持续激发用户实现自己的拉新目标。
活动主题主要分为3大类：
- 0元包邮领-有50%的裂变活动用的都是这个主题，如果你不知道该用什么活动主题时，0元包邮就是一个不会出错的活动主题；
- 疯狂盲盒–盲盒在去年下半年特别火，根据我们后台的数据反馈来看，同样的奖品，用盲盒的概念包装后，裂变数据可提高2倍以上；
- 借势节日–中秋锦鲤、双11/双12 好物体验官、开学季、新年新身份等，在不同的节日推出相应的主题活动。
总结：当活动奖品比较单一时，我们要在活动主题上多花一些心思，避免用户疲倦。
三、私域流量池引流转化
1. 将用户引流至企业微信群
通过企业微信客服号拉新，将用户沉淀在企业微信的通讯录里，方便后期群发触达用户。再将这些用户引流到企业微信群里，批量运营转化。
引流入口：企业微信客服号发送活动文案和海报后，再推送入群链接，引导用户进入「交个朋友」官方群。
社群维护：群规除了常规的禁止事项罗列外，还会引导用户自行解决常见问题，减少客服的工作量。
2. 通过社群为公众号引流
交个朋友的公众号，每天会有直播内容的预告，类似薇娅和李佳琦，当天推送晚上直播的具体产品，以及优惠力度。
在群内提前预告当日直播内容，引导用户进入公众号查看，除此之外，还会推送公众号文章，如《罗永浩和他的粉丝朋友们》。
当用户关注了公众号，相当于有了一个直播内容推送的入口，多一个触达用户的环节。
3. 引流转化核心环节–抖音引流
大家都知道老罗要做的是直播带货，做企业微信的裂变是为了触达更多的目标人群，将这些目标用户圈到自己的流量池中，所以，在交个朋友的整个裂变闭环中，抖音引流是他最核心也是最重要的环节。
引流节奏：
直播开始前，会在群里做直播预告，内容组成：直播时间+直播产品罗列+公众号直播预告链接。
直播开始后，引导用户进入抖音直播间买买买，并引导粉丝通过直播间进入粉丝团，再次圈用户。直播预告内容组成：抖音直播链接+直播产品罗列+公众号直播预告链接+引导进入粉丝团+特别内容提示。
4. 标签管理更高效
活动开始前，先建立用户标签，并在后台配置好。活动过程中，企微宝系统会根据用户的行为打上对应标签，比如参与活动的用户会打上参与的标签；完成任务的用户会打上完成任务标签。
标签会同步至企业微信后台，在手机端，或客户端都可以看到用户的标签，这样就清楚用户是通过哪场活动引流进来的，以及是否有完成活动的任务，方便管理运营。
5. 企业微信群运营管理动作
除了前面说的群规、公众号引流、抖音引流外，群内还会发起抽奖、问卷调查等内容。
用户进入社群初期先通过抽奖活动，提高社群的活跃度，并与用户建立信任，而后再推送直播预告等内容。
关键词回复是社群一个重要环节，引导用户使用关键词回复，解决常见问题。这个运营岗的同学一定要用起来，可以大大减少工作量。
四、踩的坑坑坑
企业微信单日被动添加是有人数限制的，一般在400-1200范围之间，根据我们客户的普遍数据来看，单日被动添加平均在600-800之间。
对于大品牌，在活动流量比较大的情况下，一定要准备足够多的企微客服号，避免被动添加到达上限，没有多余的号来承载，而导致流量无法进来。
本文由 @星耀裂变 原创发布
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
