如何玩转企业微信直播带货？

谈起电商主播，我们脑海中蹦出的名字可能会是李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩……这些大V将助力了非常多的商家，达成了上亿的收入。
就在4月1日,罗永浩迎来了抖音直播带货的一周年。数据显示,罗永浩一周年直播带货专场成交金额突破2.3亿,创罗永浩抖音直播带货新纪录。通过对比罗永浩首秀的直播数据,可以发现一年来他在抖音电商平台的改变和成长,也能看到抖音电商在直播带货领域助力主播成长的能力。
在这次的一周年直播带货中,罗永浩推荐的产品包括消费数码、零食食品、美妆护理、生活电器等,累积观看人数超1097万人次,全场支付订单数量超40万,与首播时聚焦在食品快消和3C数码类产品相比,其带货种类不断丰富,目前已经拓展到了美妆等货品种类上。直男属性显著的罗永浩,能够受到美妆品牌青睐,并取得不错的带货效果,与其对待直播带货的严谨态度密不可分。

1、电商直播不该只注重供应链，直播内容同样重要

目前，直播带货公认的底层逻辑是冲动消费和极致性价比。之前有人玩笑称，“只要有足够优质的供应链，在直播间放只狗来带货，销售额也同样惊人”。

因此，企业在制定直播内容的时候，不能仅把眼光放在网红身上，还要注意内容营销PGC、UGC、BGC这三个要素。
1）PGC:专业产生内容

PGC(Professionally-generated Content)指的就是“专业产生”内容。而所谓的“专业”,则指向明星、网红、科技达人等在某项专业领域有所发展并且有强大号召力的人。这类人在直播的平台上，可以统一用网红进行概括。
不同领域的专业网红可以为不同性质的直播营销带来一定的效益。比如巴黎欧菜雅在戛纳电影节利用明星直播、天猫直播间每天都有上百名网红直播推广产品、雷军作为小米“专家”通过直播为“米粉”排忧解惑等。这些都是利用了PGC的战略方式来进行“直播+内容”的演绎，并且都在一定程度上取得了理想的成绩。因此，PGC实质上就是以网红为核心的直播内容战略模式，也是目前大多数企业以及直播平台都会使用的直播营销方法。

2）UGC:用户产生内容

UGC(User-generated Content)指的就是“用户产生内容”。早期直播平台的内容核心就是UGC,并且承载了直播的社交属性。早期直播中的UGC主要是“粉丝评论”,后来为了提高用户的体验，社交平台还添加了弹幕、点赞等功能。实际上，UGC应该与PGC和BGC相结合，让直播的内容更丰富有趣，使平台上的粉丝更容易被直播的内容感染。所以UGC可以说是直播营销中不可缺少的基层，这个基层就是用来让 “粉丝”沉迷于直播内容的重要武器，并且让“粉丝”产生自主的社交行为。

3）BGC;品牌产生内容

BGC(Brand-generated Content)即”品牌产生内容”，这种“直播+内容”的模式也是目前企业容易忽略、使用最少的营销战略。虽然现在很多企业利用PGC、UGC获得了一定的成功，但是现在的企业直播很少能产出与品牌对接的创意内容。

那么，在电商直播行业，直播的内容性应该被忽视吗？
其实不然。我们可以看到，在头部主播的直播间，直播综艺化是明显的发展趋势。昨天，李佳琦和金靖第三次合体直播再次登上微博热搜，直播片段在微博、B站等社交平台二次传播，对于品牌来说，直播不仅带销量，也有了品宣效果。

2、私域流量+公域流量，是目前直播带货的主流模式

从2019年开始，私域运营是品牌商家关注的焦点话题。去年受疫情影响，有很多品牌商家开始尝试直播带货。除了在抖音、快手、淘宝直播这样的公域直播平台，在去中心化的微信生态里，也有很多商家探索私域直播带货。和头部主播议价权高的公域直播平台相比，品牌商家在私域直播平台拥有更多话语权，玩法也有所不同。
南通·泰州爱婴室是一家母婴产品销售服务机构，在当地有50多家门店，此前已在南通举办9届线下博览会。今年，南通·泰州爱婴室尝试把博览会从线下搬到线上，在直播间举办首届孕婴童云博会。据介绍，他们做了12场直播，累计观看人次超过110万，总成交额近500万元。
像南通·泰州爱婴室这样的案例还有很多，如雅戈尔、七匹狼、安踏、博洋、格力、王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等。
燕之坊在线下拥有3000多家直营门店，数千名导购覆盖700万消费者。如果只是做单独的门店直播带货，从总部到门店层级多，沟通链路长。
在2020年5月24日，燕之坊19周年庆，尝试以全体动员、集中社区运维引爆销售为目的，在爱逛做直播带货。为了动员门店导购，燕之坊提前2周用分销政策激励员工共同传播。据介绍，单场销售额418万元，总观看人次近50万人。

值得一提的是，直播新增用户占比94%。裂变拉新可以说是私域直播带货最核心的玩法。

从2020年，腾讯开始推广企业微信，相比其他平台的收费，企业微信是免费的，用企业微信群直播，可以随时随地一键发起，客户微信里就能看、能传播，门槛低又便捷。主播可以在直播间推广企业的产品了，支持添加小程序商城和收款单到直播间，观众可以边看边买。
具体的操作步骤如下：
1.发起直播：从企业微信群内的+号一键发起直播，输入直播的主题，选择用于推广产品

2.添加直播间的产品：
第一种是从小程序商城中添加，这里小程序需要提前关联安装到工作台
第二种是添加产品收款单，产品图册需要提前添加好需要关联的产品

3.开播：主播介绍商品，推送商品链接，可以从小程序选择商品：然后添加产品收款单

4.下单：粉丝点开购物袋或主播推送的商品链接下单
小程序产品直接跳转到小程序下单购买；收款单商品获取联系付款下单

店铺自播是新电商销售的必经之路。从目前来看，大部分品牌商家的自播营业额占比较少，但直播带货已是大势所趋，将成为营销的基础工具。对于品牌商家来说，更需要思考的是要借助平台工具，盘活手中的私域流量，像微盛企微管家，可以科学管理客户，对不同的客户设置不同的标签，还可以通过裂变活动，吸引更多的新客，助力企业更好的服务客户。然后再通过直播带货提高用户粘性、拉新效率和转化率。