私域流量的主要载体有哪些

私域流量的载体有很多，我们可以根据自己的情况选择合适的专用流量池，不管你选择哪一个，你需要明确的是，私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但可以解决如何保留流量的问题，剩下的流量就是我们的目标用户。

私域流量什么时候爆发的?

百度指数数据显示，2019年是私域流量爆发的一年。

其实，私域流量的运营早就出现了，但以前叫微商。微信是一种免费获取客户的方式，但微信很容易变成骗局。另一方面，由于成本低，出现了很多垃圾产品，被微信屏蔽。

如今，私域流量的操作已经以其他更多样化的方式出现。

　　什么是私域流量?

你不需要在第三方流量(或“广告”)上花钱来展示你的产品。通常，为了保证足够的吸引力，私域流量推出的产品价格通常高于公域流量。

举个普通的例子，淘宝或京东购物，平时快递都会附带微信群二维码，进入群内免费领取小礼品。

另一个常见的例子是KOL和Koc。比如，微博各大美妆穿搭美食博主，李佳琦，对他们来说粉丝就是流量池，信息直接触达目标客户。

与私域流量相对应的是公域流量。此前，正是通过各种第三方信息或自媒体平台的广告投放区域拉新引流。通常，这种引流方法的成本很高，曝光可能需要通过以下步骤转化为“客人”：

如果这个广告是按曝光量收费的，1000次100元，那么100/10的客户获得成本是1元。当然，如此低廉的客户获取成本几乎是不存在的。为了降低客户成本，商家更愿意寻找转换率更高的平台。这一需求刺激了公域流量的升级。

公域流量的演变

近10年来，人工智能技术越来越成熟。平台上每个用户的一系列行为可以解释为具有不同权重的标签。根据这些标签，推荐用户可能喜欢的内容，实现精准营销。

因此，向更有可能感兴趣的人投放广告可以大大提高客户转化率。另一方面，该平台还可以同时吸收更多的广告客户。

过去，广告的主要传播方式是文本页面。如今，随着4G和5g技术的成熟，视频直播平台正在兴起。与文字相比，视频直播更具说服力，更贴近用户和产品。

　　为什么我们要做私域流量?

移动互联网快速发展的时期是人口红利的爆发期。近年来，各大巨头疯狂布局流量市场，瓜分用户，建立自己的生态系统。

一方面，流量巨头牢牢占据着用户的时间。对于纯电子商务企业而言，社会属性的布局成本高昂，效率低下

另一方面，同质化企业越来越多，用户的选择越来越多，对产品的要求越来越高，转化率也越来越不乐观。

用李善友教授的“组合创新”思维模型可以这样分析纯电商零售的“供需连”：

“主动需求”用户数量相对较少，再购买行为不确定，但这些用户通过购买行为已经成为企业的私域用户。

具有“潜在需求”的用户可以分为两类，一类是在公域，另一类是在私域的“主动需求”。

为什么私域用户很好?一方面，私域可能更忠诚，更容易维护，因为积极购买。另一方面，私域用户可以帮助吸引新用户。

因此，私域的用户值高于公域的用户值。如果管理得当，私域用户的影响可以是公域用户的指数倍。

　　如何管理私域流量?

简而言之，管理私域流量有两个目的。

1、保持客户忠诚度和粘性，提高回购率

2、扩大流通池，推陈出新，推进口碑营销

通过各大社交平台，增加粉丝互动，树立正面形象

维持客户忠诚度、黏性，提高复购率

良好的售后服务

通过各大社交平台，增加粉丝互动，树立正面品牌形象，建立信任

通过会员制等实际权利提高粘性

扩大流量池，以旧带新，口碑营销

你有没有发现这些方法词已经很常见了，但是方法是随着时间的推移而演变的。早在几年前，小米在竞争手机市场时，就已经熟悉了私域流量的使用方式，“私域流量”这个词因为企业的集体焦虑才为公众所知，聪明的企业早就开始使用它了。