其实，当你效果差时，不要灰心沮丧，此时你应该细化出信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。

因此我们从信息流推广的账户层级、广告组层级、计划层级、创意素材以及落地页5个方面，对优化师推广过程中需要注意的5个维度进行了梳理分析，供大家一起学习参考。

1.账户层级

1、曝光平滑：检查最近消费是否稳定，每个账户都有自己的消费惯性

2、多开账户：只要创意与素材不同，账户之间流量不影响，而且会有意想不到的收获，比如，数据更准了，量更大了

目前经过实践得知，虽然营业执照一样，但开出的不同账户，人群还真不一样，消费、展现等都不一样

3、新开户：在所有办法用尽的情况下仍然无法起量，或者老账户跑的时间长了，消费很难忽降或者忽升时，可以新开账户

4、账户预算：预算设置要比实际预算上浮10%-20%

2.广告组层级

1、是否设定预算，预算是否足够?

2、是否广告组下计划过多？

3、广告组下的计划是否产生流量竞争？

1、定向

账户刚开始要先定向，然后账户跑出模型后，再用系统推荐，后期也只用系统推荐就可以了

如果有相关媒体包或行业包，可以选择投放拓展定向人群包，但是拓展出好效果的概率比较小。

2、可以开启衍生计划，开启后，表现较好的素材会新建一个计划，暂停状态需要我们手动开启

3、改变：常规投放、放量投放

不能改变创意、价格的情况下采用

放量投放如果太快，可以降价或者选择常规投放

4、时段

最好是全时段投放，当头条的竞争太大的话，可以设置不同的时段，一般抖音的高峰时段为8-9,12-14,18-23。

5、转化目标：

量少，有效率相对高，因为只选一个，系统更容易达成条件

多转化目标——越多，系统更容易起量

可以勾选信息确认、加为好友、高潜成交选项

01. 飞鱼的标记影响准确性，不要标记错了类型，选择了表单提交才会在最下方出现深度优化方式。

02. 标记的类型要浅，浅了量才打，才容易起量

03. 表单提交+深度转化目标对跑量影响小，直投深度转化目标对跑量影响大但效果最好

6、付费方式

出价方式优先程度排序：OCPM、自动出价、CPA（能来就来，来不了就算了，作为辅助手段，先建几个计划），一般不用CPC和CPM的出价方式。

01. 自动出价——最容易起量，成本不可控，对素材要求高，预算直接影响成本，预算不要太高，预算越高，成本越高

02. 自动出价是没有赔付的，控制成本最重要的手段是预算

03. 成本高就是创意问题，换创意重新投放，可以选择原计划跑的好的素材换片头换片尾重新剪辑

7、出价

优化账户的目的是降低出价或者出价不变，轻易不要改出价

老计划在衰减期，需要提高出价的5%，以期仍保持现有计划模型

消耗不出去，不要过多且频繁加价，采用本解决方案尝试或者换户

当账户用手动出价出到最高不能接受的时候，再用自动出价

一个新账户上来先用ocpm，别先用自动出价，因为系统还不知道你这个账户要什么流量

8、预算

计划不能频繁修改预算，这对模型的影响很大，修改的话，他会重新根据你的预算给你找流量

9、其他

01. 多计划冲量和新建计划，任何表现不好的时候都适用

02. 想要增大量，需要多建分组与计划，理论上说，计划的更新频率越高，效果越好

1、多上新素材：重新上图片、视频，制作一个全新的，勤换素材，账户表现较好

2、多版位投放：头条和抖音可以放一起投放，不起量的时候，要多版位投放，跑出来后，哪个版位效果最好，再单独做创意，一开始就分开不好起量

前期的时候可以把今日头条抖音火山小视频西瓜视频都选上，因为今日头条可以把竖版视频剪切成横版视频，而且前期的时候要给流量。

3、多跑不同样式：竖版视频、大图、横版视频、三图和小图，小图一般别人不跑，偶尔会有意外收获。

4、抖音高级创意—磁贴，可以提高点击率和转化率

5、抖音评论是可以管理的，可以自己留言，然后置顶

6、账户稳定期的时候加软广，停用硬广

7、衰减期：要在老计划，新增创意

5.着陆页

1、着陆页加验证码，头条必须加全量验证码，不然假量太多，可以用于解决质量太差问题。

2、更换样式：换不同首图，换不同的优惠方式或者是套餐类型，以数据表现形式的着陆页。

经常会看到一些优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。

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