坦白来说，在“七夕”这个牛郎织女都要在一起秀恩爱，送礼品的日子里，很多人的关注热点是情侣，秀恩爱，但有心之人关注的是背后的商业逻辑。

我七夕前一天才听到“七夕蛤蟆”这个词汇，而就在昨天才真正了解其背后的逻辑。殊不知，在去年就已经大火！看来还是我out了，不然今年还有能成为百万富翁了（偷笑）。

先来说说搜索关键词“七夕蛤蟆”的相关数据：

微信指数：8月13日指数69W+；

公众号：最高的文章阅读量8.14日已经达到8000+，而8.13日还是6000+；

抖音：视频最高点赞量已达90W+；

淘宝：月销6000+，单价15元起步（8.13日）；月销1w+，单价19.9起步（8.14日），一天4000单！月入10w+！

抱着试试看的心理，我昨天发了一条朋友圈，就想看看能有多少人参加。最终数据：（历时2小时）

询问人数：30+

添加新好友：50+

赚钱：100+

01 七夕蛤蟆是什么？

最开始听见词汇的时候一脸懵逼，完全想不到怎么和七夕有关。

蛤蟆叫声：咕呱=孤寡，现在有网友把自己化身为一个蛤蟆，从微信头像、昵称、背景图等都修改为蛤蟆相关的信息。

当有用户下单时，就会向用户指定的朋友发送蛤蟆孤寡相关的文字、表情、语音、视频等信息。这也是上面提到的有人靠这个服务已经月入10W+了。

02 七夕蛤蟆为什么这么火？

我总结就是三个词：猎奇、有趣、神秘。

过往我们都了解以秀恩爱的形式虐狗，却忽略了还有这样一种方式虐狗，所以这种形式比较新鲜，对于用户而言容易吸引参与其中。

通过第三方对象加上赋予动物人格化的形式去服务他人，对于被送者而言是非常有趣的，而且整个服务流程又能调动被送者的情绪，把控得好，还能进行裂变。

我们过往玩过QQ群匿名，脉脉匿名发消息，在这样的环境下乐此不疲畅所欲言，现在借助于第三方把这种“友好的祝福”送给闺蜜、基友，且被送者完全不知是谁送的这种神秘感，更让人乐此不疲。

03 服务流程是怎样的？

我昨天特此测试了一下整个服务流程，当然我做得是基础版，但底层逻辑是不变的，其他的动作都是锦上添花。

第一步是准备好相应的素材。包含话术、图片、视频、表情包、微信号等。

第二步是推广宣传。推广宣传的渠道很广泛，最常见最有效的个人推荐：微信生态（朋友圈、公众号、私信）、百度贴吧、知乎、豆瓣、电商渠道。短视频赛道也可以考虑，不过需要策划爆款视频或者从竞品那里引流。

第三步是开始接单后添加好友。这里面最重要的就是添加好友的话术，我昨天用了一版话术，50个人通过率100%，这里面一定要含有的信息是：朋友、七夕相关信息。

第四步就是添加好友后的整个服务流程。我把我昨天测试的完整内容打包了一个文档，在后台回复“七夕”即可获得。这里面重要的点是调动用户的情绪，进而让她再次下单和分享。

最后一步就是把你的服务流程要反馈给支付订单的用户。

这里面需要注意的有三点：

一个是切记要让用户主动把微信号发给你，而不是分享名片，这样被送者才不知道是谁送的。

第二个是不要暴露下单者的信息给被送者，不然就失去了这个服务的核心意义。更不要泄露被送者的信息和隐私，这个是最基本的原则。

第三个是最好有锦上添花的服务，我称之为VIP个性化服务，这样一方面是给用户惊喜，另外一方面是增加自己的服务选项提高自己的客单价，比如你会唱歌，可以加个唱歌服务。

04 有哪些可以复用的地方？

拆解完整个流程后，不难发现，流程非常简单，几乎0门槛，人人都可以操作，你只需要有个微信，去各个平台引流即可。但是，任何一个活动，项目我们都需要考虑其背后的逻辑，这样我们才能化被动为主动。

有市场需求，有流量曝光，有变现方式，所以嗅觉灵敏的人能月入10W。

市场需求，节假日需求则有七夕是孤寡，中秋是团圆，国庆是爱国，春节是回家；

人的需求则有渴望爱情，渴望回家，渴望升职加薪，渴望获得成功，渴望长命百岁。

流量曝光，这里面说一下我看到几种做得比较好的曝光方式。

微信：直接搜索相关关键词，查看对应的微信指数关注度、微信公众号关键词、自己所在群的群聊信息和朋友圈信息都能看得出该话题的热度和需求程度。这个时候你就可以做个带有相关关键词的公众号进行截流，加入一些相关的微信群，最早注册的按照累计计算收入也10w+了；

知乎：同样是搜索相关关键词。会有很多话题，对于一些关注比较多的用户的话题发表自己的看法，设计引流的话术，最好是有干货没什么门槛的；

贴吧：百度贴吧很多都是年轻人，关注一些对应的关键吧和话题。比如昨天我去关注了爱情吧、七夕吧、情侣吧，发了对应的引流信息，就有几个人加我微信了。所以找准对应的内容的关键词，进入对应的贴吧在评论区或者自己发帖引流；

电商：最常见的就是淘宝、闲鱼、拼多多了，一般这种很少有人在京东上卖服务。淘宝和拼多多的话可以自己开个店铺，买个关键词搜索，进行曝光，这也是最牛逼的商家月入10W的主要来源，闲鱼的话就是挂个低价，找好友下单提高曝光率，后转移到微信生态。

裂变：所有加过来的用户要有裂变思维。除了能调动他的情绪外，最好让他买回送给他的人和买给其他好友，以及让其分享朋友圈进行裂变。

变现方式，是上述所有动作最终的形式。这里面只说两点，第一就是你的定价策略。前期没有什么流量粉丝的基础上定价选择低一些，再加上一些增值服务如语音表达，唱歌表达，视频表达等等，后面流量多了提高客单价；

第二是围绕第一个展开的即你的差异化/个性化服务要突出，也是你的服务的核心竞争力。比如我的核心竞争力就是声音好听，那我就多发语音给用户，发的越多，价格越贵。你如果唱歌好听，你就去唱个歌，讲个笑话都可以。

05 总结

还是那句话，关于这个项目我还是知道的太晚了，没赚到什么钱，眼红那些月入10W的人。不过，另外一个角度说明我的认知还不够，我一直相信那句话：永远赚不到你认知之外的钱，如果有，只是侥幸而已。所以，要做的，是提升自我的认知，为下一个机会做准备。

于你于我于他，都一样。祝你祝我祝他，都赚钱，都发财。

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