抖音直播带货数据指标该如何分析？

抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开，这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念，也就是抖音直播的流量、商品和直播间。

这三个概念组合起来，就是抖音直播电商需要关注的核心问题，也是我们数据分析的重点：

一.抖音直播电商数据分析的维度

1、不同类型的播主直播间应该推广什么商品？

一般来说，美妆、穿搭类播主的直播间推广方向会比较明确。那么，像剧情、搞笑、音乐这些类型的播主，直播间要推广什么商品比较好呢？

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品，比较容易找到能满足粉丝需求的商品；也看看最近哪些商品在直播间推广效果好，或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。

二.抖音直播需要关注的几个关键指标

了解完场景后，就要细分到抖音直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础，这些数据的复盘，对直播转化率的整体增长至关重要。

1.直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，但是需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映播主的直播带货力。

蝉妈妈数据可以监控抖音账号近30天的带货直播数据，从每场直播的预估销量和销售额，可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势，就要找出原因，尽快调整策略，才能保证直播数据的稳定性。

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久，说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的人看，这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以，留住直播间的观众，提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

4.直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据，带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等，掌握了这几个数据，无论是选品还是直播间的优化，都能找到切入点。比如直播观众大部分是30岁以下的女性，那么服饰、护肤、少女心的商品就可以成为直播间选品的方向。通过兴趣分布，还能进一步缩小范围。

5.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。

通过弹幕词数据，可以知道粉丝都喜欢聊什么，下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题，来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高，在之后的直播中可以持续进行推广。