直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类？

直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类？

今天，我们来看看直播当中，蝉妈妈精选是如何进行选品和排款的。

如何进行直播选品？先来看一个案例

看完之后，我们可以很明显的发现，在美白护肤行业当中，它的视频带货量已经达到1W ，这只是个人橱窗的带货量，那大家想看大盘的数据的话，可以在飞瓜里面根据分类进行查找，可以看到分类有很多，并且可以很直观的看到抖音上的销量。

那这么多分类，我们该如何进行选择呢？

给大家总结了两个办法进行选品：按商业定位进行选择或按电商排行进行选择

那么到这里又有一个问题，选完品之后如何确定它是否好卖呢？大家脑海中可能会想到这样一些关键词，价格、优惠，品牌对吧，总结下来三点就是：品牌维度、店铺维度以及产品维度。

那根据这三个点，给大家整理出来了一套选品打分表，分值越高可选性越强。通过分值打分表，选取前20%的产品进行测试。

下面就来到了我们说到的产品测试方法，产品测试方法分为两种，1、视频测品法，2，直播测品法。

大家是否有见过这样的账号，通过大量的视频发布，去凸显出自己的产品，去测试流量以及关注度。

这种就是我们说到的，相对来说会比较常见的视频测评法，那说到视频测评法，它的步骤有哪些呢？给大家总结出来三步：第一个：确认爆品；第二个：拍摄视频；第三个：数据观测。

我们首先来看，第一个，确认爆品，选择打分表中分值靠前的20%就OK了

第二步：拍摄视频，拍摄视频我们的类型和文案内容，也给大家总结出来，类型突出产品，内容强调互动。

最后一个我们要观测数据，观测数据是为了方便我们把数据表现好的产品，作为爆款在直播间进行推荐，如果有条件的话，我们可以在巨量千川做同金额的加热。同理，如果直播间转化好的

也可以再拍视频循环以上步骤。

说完视频测法，我们再来看看直播测品法。

直播测品法给大家总结出来几个步骤，我们可以看到，直播间讲解和未讲解的产品，分别看的是转化率和点击率，再提一下，在直播中表现好的产品，一定可以再作为素材在短视频当中，进行持续的推荐。

产品排列的方法

我们可以想想平时有没有遇到这样的问题，分不清引流款，常规款，不知道什么内容火，也不知道是不是什么内容火就做什么，帮助我们卖出更多的货，这边给大家把对应名次也亨利出来一张表。

下面就是我们的排款技巧，给大家总结出来了两个，第一个主打单品，主推福利款进行圈粉，爆款畅销款，利润款。

给大家整理出来了一个案例，它主推的是连衣裙，搭配其他饰品一起进行推送。

第二个小技巧：多产品售卖

我们要知道排列方法的话，用营销款做预告，福利款做活动，畅销款也做活动，整套连在一起会有连带率，价格可以有更多的起伏。