B2B创业正深化改动传统供应链、工业链和价值链，在批发型B2B途径、自营营型B2B途径相继火爆后，用B2B和SAAS改造进步线下商圈功率成为近期值得重视的创业焦点，远的有拿了蚂蚁金服数亿融资的二维火，近的有刚刚完结融资的智能零售效劳途径「店+」和一站式商圈大数据途径“商圈雷达”。
创业公司快马加鞭往前跑，巨子也没闲着。本周还有一个值得B2B人重视的音讯是美团点评正式对外发布了生活效劳敞开途径，将联合开发者、效劳商，为线下商户供给团购、数据计算、会员等通用处理方案以及针对休闲文娱、KTV、美业、成婚等细分职业的体系处理方案。与阿里、京东直接切入B2B买卖不一样，美团点评正试图联合更多创业者一同切入B端商场，抢食各大职业供应链端的大蛋糕。
一周B2B企业融资
1.“远盾网络”获1亿元B轮融资 中汽创投领投
远盾网络近来对外宣告现已完结1亿人民币B轮融资，本轮融资由中汽创投领投。据悉，本轮融资的资金将首要用于全面推进工业链纵深开展，深耕我国轿车后商场工业。远盾网络建立于2012年8月，首要从事轿车后商场的全车配件询报价与配件会集收购效劳，现在事务现已掩盖山东全省17个地市、北京、河北、天津、青岛、山西、江苏等区域，职工规划超越300人。
2.鲸仓科技取得1.0亿人民币B轮融资
坐落深圳的电商仓储自动化公司“鲸仓科技”现已完结了B轮亿元级的融资。出资方为云锋基金、百度风投和金沙江联合。鲸仓科技是一个智能自动化库房处理方案供给商，致力于协助电商和零售企业将库房晋级为自动化库房。公司选用SaaS效劳体系，用户只需依照现有的本钱将库房事务外包给鲸仓，包含其ERP体系和鲸仓的WMS体系对接，便能完结订单的实时推送，进行库房的体系晋级。事务规划涵盖仓储、分拣、配送、办理、查核等物流建造和运转的各个方面。
3.服装B2B途径「店+」获3000万人民币Pre-A轮融资
智能零售效劳途径「店+」已完结3000万人民币Pre-A轮融资，由元禾原点领投，杭州金投荟盈基金、胡润汉鼎本钱跟投。据悉，本轮融资资金将首要用于技能研制和商场拓宽。此前，公司曾取得来自天使湾创投、李治国、李甲虎等天使出资人的数百万元种子轮出资，以及时髦工业出资人杨涛的千万元天使轮出资。「店+」建立于2015年，是一个服装职业的智能零售SaaS效劳供给商。
4.“商圈雷达”宣告完结2000万元Pre-A轮融资
一站式商圈大数据途径“商圈雷达”宣告完结春晓本钱领投、水木本钱等安排跟投的2000万元Pre-A轮融资。完结本轮融资后，XmanData方案整合商圈大数据源和加大产品研制的投入，进而扩展运用方针的规划，从而完结购物中心用户走向品牌商圈便利店的方针。XmanData创始人兼CEO郭恩熹表明：商圈大数据的运用远远不止于此，“商圈雷达”团队在效劳购物中心的一起，沉积并验证关于品牌及社区商圈的数据运用。“商圈雷达”SaaS途径将在用户和运用模块上不断迭代。做线下商圈大数据产品的“Zara”则是对未来的定位。
5.医链完结1500万人民币Pre-A轮融资
北京医链科技有限公司近来完结1500万人民币Pre-A轮融资，出资方为天亿出资集团。本年7月，医链科技的天使轮获黑马蓝枫基金千万等级出资。医链科技建立于2017年1月，基于SaaS供应链办理的科技金融公司。公司切入的是医疗职业，为笔直供应链的中心企业（中大型医院及药械厂商）及其供货商供给订单、物流和财政协同的供应链办理效劳，进步供应链办理功率的一起，沉积中心企业与链属企业的闭环买卖数据，以此为链属企业和资金方供给金融和征信效劳，包含危险评价、贷后实时预警与授信调整等。其盈利形式包含面向财物端收取一次性助贷费用，还有面向资金端收取数据风控效劳费。
6.E休智电取得千万元级天使轮融资
E休智电宣告取得千万元级天使轮融资，出资方为智能充换电柜新三板企业宇松科技。本轮融资首要用于体系途径研制迭代、商场招商运营和电瓶充电柜的商场投进。E休智电的典型运用场景，是外卖、快递等骑手发现电动车的电量不足以支撑今日余下的事务量，他能够在E休智电的APP端检查附近的电站站点，APP会显现这个站点有60V20AH锂电池、48V20AH锂电池两种类型，还有多少块电瓶能够续租。骑手挑选最近的站点直接导航过去，并扫码用电，以按月、季、年的方法付效劳费。
7.跨境B2B拓拉思获1240万美元Pre-A轮融资
日前，工业配备笔直跨境电商途径“拓拉思”获1240万美元Pre-A轮融资，领投方为香港磐通本钱。这个途径衔接了我国的工业配备制作企业与美国的工业品收购客户，既协助美国客户寻觅适宜的配备出产商，也经过跨境电商的方法更直接地协助我国供货商翻开美国商场。在消费品凭借这一新形式敏捷翻开商场的一起，工业品范畴成为蓝海商场。有业内人士表明，工业品将成为这种新形式的新拐点。
一周B2B企业要闻
7.拓宽B端事务，美团点评发布生活效劳敞开途径
日前，美团点评正式对外发布了生活效劳敞开途径，将联合开发者、效劳商，为线下商户供给团购、数据计算、会员等通用处理方案以及针对休闲文娱、KTV、美业、成婚等细分职业的体系处理方案，并引进选址租借等效劳商，旨在打造商家经营办理的全流程效劳途径，协助商户衔接线上线下，进步经营办理功率。一起，美团点评也将经过场景敞开、POI敞开等携手更多协作同伴为用户供给更丰厚的一站式生活效劳。
据悉, 榜首批接入生活效劳敞开途径的既有我国最大的KTV增值效劳运营商K米、美业互联网领航者唯美会、医疗信息化SaaS办理软件领导者领健等开发者；也有主打互联网消费晋级概念的新生代SPA奇境、网咖职业的领导者网鱼网咖等商户；此外，还有基于POI敞开、场景敞开协作的高科技公司Apple、知名轿车厂商宝马等协作同伴。
现在，餐饮敞开途径连通了1000家餐饮ERP效劳商里的619家，真实协助线下商户进步了功率，一起也有用进步用户体验和满意度。本年年初，美团点评还作为柱石出资人建议建立美团点评工业基金“龙珠本钱”，经过私募股权出资构建美团点评吃喝玩乐生态圈。近来，龙珠本钱也对外披露了出资项目首秀“康品汇生鲜”。
8.阿里零售通牵手贝恩 欲打通品牌商途径通路
11月22日音讯，阿里巴巴零售通与咨询公司贝恩公司在今日宣告达到战略协作结构协议。依据协议内容，两边将“一起探索在新零售背景下，经过数字技能与互联网途径，建立一个与一切品牌商、协作途径同享的通路，让货品流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。”贝恩公司方面表明，现在，我国的线下零售途径通路首要分为以商超为代表的现代途径和以夫妻老婆店为代表的传统途径。传统途径占悉数线下通路的七成，关于品牌商来说，既是出售的重中之重，也面临着一系列严峻的应战。
9.钟鼎创投与DHL供应链达到深度战略协作
11月24日，物流供应链基金钟鼎创投与全球最大第三方物流供应链公司DHL供应链在上海签署协议，两边将在供应链科技范畴达到深度战略协作，一起致力于我国供应链职业的开展。据了解，钟鼎创投与DHL供应链未来将在以下三方面达到详细协作——在我国开展联合出资，归纳钟鼎的供应链生态圈与DHL供应链的事务生态圈，开掘国内的优异“独角兽”企业并助力其生长，一起促进我国供应链职业开展；充分运用DHL供应链全面和广泛的科技运用场景，为我国供应链科技企业完结从主意到产品、从产品到处理方案的生长环境。
10.掌合全国推进“品仓店”布局 建云仓超20个
11月22日音讯，日前，“重塑供应链，赋能新零售”暨掌合全国“品仓店金融”一体化战略项目沟通会在北京举行。据了解，此次会议旨在加快推进“品仓店”战略在全国的落地布局。掌合全国事务副总裁周济表明，当前，掌合全国正在全国中心区域要点布局“品仓店”事务。“掌合云仓”的落地是为了处理商品流转中昂扬的配送本钱、低下的运营功率。
11.“运去哪”集运头等舱再添新同伴：将与汉堡南美展开互联网订舱协作
船公司触网，联手第三方供给互联网在线订舱效劳，正成为2017年的新趋势。近来，又有一家船公司加入了这一队伍。11月24日，国内抢先的一站式世界物流效劳途径——“运去哪”（www.YunQuNa.com）对外宣告，已与全球前十大集装箱班轮公司之一的汉堡南美，正式达到互联网订舱方面的战略协作协议。这也是继马士基航运、达飞轮船后，又一家入驻“运去哪”集运头等舱板块的船公司。
12.阳光印网与复星旗下一链网两边宣告将建立合资公司
复星旗下一链网与国内最大的企业非中心事务收购途径阳光印网21日宣告将建立合资公司上海阳光一链供应链办理有限公司(简称“阳光一链”)。该合资公司是两边经过运用阳光印网优势，推进复星阳光高效的非中心事务收购的重要举措，旨在推进集团内部企业下降收购运营本钱、进步供应链办理功率、快速响应消费者需求。阳光印网在互联网收购范畴扎根6年，效劳过30万家企业客户，链接1.2万家供货商，具有技能优势和供应链办理优势，能够有用处理复星内部收购痛点，带来阳光、通明、高效的处理方案。
B2B出资安排观念大PK：
云启本钱VS IDG本钱VS 不惑创投
13.云启本钱毛丞宇：判别B2B公司的五个维度与三项方针
怎样研讨和判别B2B事务，能够从下面几个维度来看。
榜首，从职业区分来说，职业是不是足够大。由于B2B做流转，要考虑流转环节的毛利怎样样。
比方钢铁职业，虽然是万亿职业，可是中心从厂里出来到最终的终端可能也就不到十个点的毛利，1万亿乘以百分之十也就1千亿，毛利算比较薄的，你做得再好也就赚个差价。有些职业可能相对不太大，可是它的毛利比较多，可能有百分之四五十。所以一般来说你总是要投个一千亿，或许两三千亿规划以上的职业比较好，好在就是我国的体量大，你还是能找到许多这样的职业。
第二，从职业的特性来说，要了解什么样的职业特性更适合做B2B。当然期望你是在中心的，上下流比较涣散。就像钢铁，虽然上游还算比较会集，可是毕竟在我国有八十几家民营的钢铁厂，这些钢铁特别是螺纹钢等修建用钢，供到下流的修建工地，有许多的房产企业，收购相对来说就很涣散化。这样你就有切入进去，成为职业途径的时机。
第三，剖析传统买卖商、经销商在职业中的价值和作用。流转环节里大约有多少层级，毛利别离是多少、它的作用是怎样样、所供给的账期是多久、是不是供给物流，然后二级买卖商在里边首要是集货、集单、把小单子拼成大单子还会怎样样，他们供给了哪些有价值的效劳？这些全都要剖析清楚。
第四，就是看产品，产品相对来说，越是规范的品类，相对就越是好做一点。非标品做起来相对就会难得多。
第五，关于切入方法，不同的特色用不同的方法切入。比方找钢网、找油网这些大宗商品类，是以促成集合上下流资源，再切入自营。OTMs和奥林则是用SAAS衔接各层级，供给信息互联再切入买卖。
从另一个视点来看，我剖析B2B也有三大方针。
榜首，根底方针。剖析根底方针，首要看你这个公司切入进去，你在这个工业链里边的方位怎样样，你供给的价值是什么，必定要找准这个价值点和职业痛点。包含物流配送能不能及时，质量问题、账期问题、人员办理和协同功率等等。每个职业都会有些差异，你必定要把这些痛点找出来，它越痛你后边切进去的时机就越好。
其次就是添加率。商场自身够大，有个两三千亿，一起还有必定的添加率。当然我们也会研讨它未来的天花板和添加的动力在哪里，比方能够往上游去切，添加毛利的空间。一般来说我们还会要求有毛利率，而且未来是能够看到进步的空间，收购频次和客单价，这些都是我们需求去看的。
第二，用户方针，我们会看这四个方面：
1）转化率，就是说你的出售人员访问了一百个客户今后，有多少能够变换上来。
2）掩盖率，比方说某地有一百个经销商，有多少能够转化成我的客户。当然也不需求百分百的转化，一般在一个区域能做到百分之二三十的话就有必定的影响力了。
3）浸透率，如果一个客户每个月收购10万的货，他有多少货会在你的途径上来进行收购？如果超越30%的话，你对他而言就是一个很有影响力的供货商，这样就对他的黏性很强。
4）留存率，一般来说我们会看三个月或许半年，这也是很要害的方针。
第三，单位模型，我会很重视去看。B2B的实质不是个买卖途径，而是个更高功率的效劳商。高功率表现在哪里？就是你运用了一些新的技能手段今后，你的功率比传统做批发、买卖的人高，这个功率是必定要能够表现出来的。一般来说我们就会拿他曾经的数据，然后我们的出资司理会在现场待两天，不只要访谈高管，还要调查他公司里的客服人员和出售人员是怎样效劳他的客户的，了解了这些后再来算他的功率会不会越来越高。
在出资B2B的时分，怎样去做一些研讨，然后渐渐切入职业，并总结一些规则的东西，这些还需求不断地堆集，我也期望能投到更多好的标的。
14.IDG本钱牛奎光：我国企业级效劳商场长时刻看好，详解其间创业时机
2012年，企业级效劳还未成为出资热门，但IDG本钱看到了一些时机，所以逐步建立了专门的出资团队，开端体系性地出资企业级效劳。
迄今为止，我们在该范畴现已投了七八十家公司，大致分为5类：SaaS企业级软件、云和大数据、根底科技、开发者效劳、B2B。今日，我跟我们共享一下对企业级效劳范畴的创业和出资的考虑。
IDG本钱为何出资企业级效劳
IDG本钱很早投了金蝶、富达等企业级效劳公司，后来发现我国互联网的开展远快于企业级效劳的开展，一切做企业软件的公司加起来都不如做互联网公司发作的赢利多。
不过，这种状况从2013年开端发作根本性的改动。
1）人口盈利优势逐步消失
过去6-7年中，我国均匀工资水平以每年13%—14%的速度添加，人力本钱敏捷上升，时刻渐渐变得值钱，这时进步功率就变得更为火急。
2）智能手机的遍及和云技能的老练让盗版不再流行于商场
我国的信息化其实是智能手机完结的（智能手机上包含了许多运用，比方微信真实完结了我国信息化的根底设施，下降了每个人的信息化本钱），智能手机的遍及和云技能的老练让盗版DVD不再流行于商场，七八年前还有许多盗版DVD，现在根本看不到了，消费者运用优酷、爱奇艺、腾讯视频即可。软件范畴也相似这种状况。
现在，虽然国内的企业级效劳公司开展相对缓慢，但我们以为未来肯定会呈现一批独角兽公司，所以企业级效劳创业者要耐得住寂寞。
B2B笔直商场的时机
之前，我们看到toC电商的鼓起，所以便想：我国的批发商场是否有时机做电商？其时我们以为有时机，由于一个批发商场就四个中心功用：促成、付出、仓储、物流。
促成处理的是“你到我这来”的中心问题，有供需两边后才发作付出，而促成和付出都可经过网络处理，然后处理仓储、物流功用即可有时机做一个全国性的网上批发商场。
但后来我们发现，本来做促成的最终根本都改为自营了，所以B2B途径的开展逻辑可能并不是依照我们本来想象的那样，中心或许需求一个过渡阶段。
我也一直在考虑：直营可能是阶段性的事，是多方面归纳的成果，由于当途径一开端规划小时，人员是能办理的；但当规划买卖量变大时，办理变得愈加复杂。做促成可能会呈现劣币驱逐良币的现象，这个办理问题可能是形成阶段性做直营的一个重要原因。不过我信任，等整个工业环境更老练一些，最终B2B还会回到促成形式。
所以，创业者不要拘泥于“二元法”，以为“直营必定对，促成必定错”，反之亦然。创业要看实质，遇到什么问题？怎样调整方向处理问题？
15.不惑创投李祝捷：移动互联网下半场是工业互联网
我是不惑创投的李祝捷，我们首要做前期天使轮、A轮的融资，陪创始人走过初创期。今日跟我们共享的是移动互联网下半场的出资策略，我们都很清楚，移动互联网上半场，互联网公司根本上被BAT参加控股了，只要为数不多的像美团等还保持独立公司，我们作为创投，转向了下半场出资。工业互联网用移动互联网作为东西，与传统职业、工业相结合，做这样一些出资。
我最早在真顺基金，出资的项目包含找钢网，找钢网出资时估值3000万人民币，现在在国内工业互联网范畴排名抢先的标杆龙头企业，估值近100亿人民币。我们有一种改动世界的参加感。
我们是以工业互联网为首要出资线的公司，这个图左面是供应链买卖途径，都是供应链怎样用互联网的方法改造原有的工业链，进步整个职业功率，最左面是企业效劳公司，效劳小B的，工业互联网端以找钢为主的板块，更多的是深度效劳小B，帮他们做各式各样的生意。还有一些我们投的公司，也是协助中B和小B运营办理，进步运营功率，经过互联网的一些玩法进行一系列的出资。我们还出资了一些VR运用，也是2B的，VR技能在许多职业里边有一些新的运用，它会改动职业原有的生态和玩法。第三个板块是2C的，其他都是偏2C的，电影酒店也是To 小B的模型。劳勤是协助用工企业在线办理的，经过在线办理的方法管全国各地几百人或许几千人，进步工作功率，每年给大企业节约几百万的费用，经过职工后台数据进行职工运营办理。
我们的思路就是作为一个出资安排，我们肯定是需求投到一些大市值的公司，不然作为安排出资人退不出来。如果这个公司长不大，出资安排没有办法经过IPO并购退出的，我们通常看这个商场是什么样的商场，怎样改造。工业互联网是一个非常大的商场，是GDP很大的组成部分，钢铁是6万亿商场，之前是9万亿，我们不断削减中心不必要的环节，进步功率，由于它的商场规划渐渐回到了一个体量。我国的钢铁产量是13万亿，被倒手三到四次，就是9到12万亿，许多社会资源被浪费了。我们判别这个商场、这个职业足够大，像钢铁在A股有42家上市公司，珠宝职业有13家上市公司，还在不断的上各式各样的公司，家居家装有60家上市公司，最近两三年会集上市板材类公司。这些现象表明了一点，职业自身本来实力足够大的，能够孕育许多家公司，我们在这样大商场里边寻觅新的玩法，新的形式，陪这些企业一块生长。
怎样改造呢？
首要是供给侧的削减环节，打通上下流的需求，更多的是经过一些大规划市买卖或许SaaS东西等把整个职业的大数据拿到，经过数据辅导这个职业的运营，改动了曾经传统职业的买卖商或许出产加工企业拍脑袋经营，没有方案性经营，而是经过数据决议计划，不是经过人的决议计划。别的自身在仓储、物流、金融各个环节都会获取一家途径级公司的优势，战胜老的玩家。还做一些风控金融的事情，曾经银行不行能对小B授信，变成途径级公司，银行才能够依据安稳的数据授信，让新的创业公司比原有的创业公司更高等级的竞争力。
我们随意找了几个我们参加的范畴，剖析整个商场有多大。整个商场空间算出来了，估计职业净赢利率多少，方针商场占有率，这个商场里边工业互联网前期阶段，找钢网取得了20%的比例，还有一些大的互联网公司，比方说思科在美国的占比是30%，非常大的。我们看到汽配职业，许多职业的龙头公司都占这个职业0.5%到1%左右，商场供应链公司加起来也不超越5%，经过这些大约预测它未来能挣多少钱。
以款多多为例，我们以互联网的方法改造了一个珠宝商场职业，首要珠宝工厂不知道卖什么，无方案出产，零售门店拍脑袋进货，爆款很快卖完了，往上游进货，上游没有了，由于他们怕卖不出去形成积压，积压之后就亏本了。
款多多打通了工业链数据，首要是打造爆款，经过我们的引荐，进我们的货10%，发作30%的出售，跟着掩盖面越广，上下流依赖性越高，所以我们常常帮着爸爸分销给儿子，然后卖给堂兄，爸爸做工厂的，儿子是省代，他们都是一家人，经过这个体系知道应该进什么货，卖什么货，经过这个体系获取了跟传统公司彻底不一样的竞争力。
这家公司在IT方面投入很大，整个公司规划只要60人，今日出售规划现已相当于一个中型公司的规划，下一年会达到创业板的上市规范，当互联网切入到公司的痛点之后，三年就生长为比较大的规划。
我们投了别的一个供应链公司就是宜花，在鲜花商场里边，把一切的花店悉数扫完，中心有N个层级的流转环节，形成职业不必要的损耗，我们从云南飞机发货，整飞机发货，获取一个规划本钱，在北京货仓发货，大大削减了物流本钱。
这个事例，我们出资思路也是深度效劳小B，处理线下的一些痛点，进步这个职业的运营功率，经过敏捷优化，获取数据。我们生长非常快的公司叫衣乐仓，上个月出售数据挨近1000万，许多服装小B在线下，需求在淘宝进货，进了也卖不掉，可是作为一个小创业者也是很勤奋的，我们帮他搞定一线、二线大牌的尾货供应链，事务添加难度大大下降，品牌功率也进步了，这是我们作为一个品牌功率安排的，盈利才能大大进步，生长速度非常快。
这个事例是一个电影酒店，是一个加盟主题的酒店，这个痛点是什么呢？我们在终端消费商场里边，我们现已住惯了汉庭、如家，终端商场是缺失的，这个酒店是一个电影主题的酒店，进了大堂之后是不一样的，每个房间都像一个私人影院，这个酒店模型切入了终端消费集体的主题，用3亿费用装修，形成了9亿费用的作用。这样一个模型两年之内就能够把本钱拿回来了，这是一个非常好的产品。本年我们在北京的酒店11月份开业，下一年在建有80多个。
我们在消费范畴经过各式各样新的玩法协助小企业经商，赚更多的钱。我们体系期望进行体系行研，经过头部项目挖掘才能，陪同项目长时刻生长。
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