2022年，有一种新的焦虑席卷了各个年龄阶段和圈层群体——不搞副业，就少了一门退路。卡思就观察到，一批年轻人将做B站UP主、拍抖音视频等作为副业。但没想到的是，在小红书画条漫，也能实现副业自由。
据卡思了解，条漫达人小A今年5月初正式运营小红书账号，1个月就涨粉至1.1万，目前粉丝量不到3万，单条广告报价已增至3000元。近一周，该账号发布了3条广告，点赞、收藏、评论等数据也表现较好。一开始，小A只是把小红书作为失业后打发时间的尝试，并未想到6月的商单收入能达到自己此前月薪的两倍。
与此同时，卡思搜索了小红书平台上其他同类条漫号，发现大部分都是2021年以后起号，粉丝量多在1万-几万之间，却常常有数万点赞的笔记爆款产生，相应的广告变现途径也不少。
这篇文章试图研究的是，在小红书上做条漫号，在内容和变现层面，到底有多大的上升空间？
一、“情绪买单族”为条漫号买单
为什么条漫号能够迅速起号，且容易出现爆款笔记？
卡思认为，这和小红书用户的心理机制有关。在2022商业生态大会上，小红书官方曾经给出了今年十大流行趋势，其中之一是“情绪买单族”，即能与用户产生共鸣，提供情绪价值的内容，更容易获得用户的点赞和喜爱。
既然要尽可能最大面积覆盖的用户爱好，那就先要知道小红书的用户画像。
小红书CMO之恒在小红书商业生态大会上提到，根据小红书数据中台数据，截至2021年11月，小红书月活已达到2亿，同比增长 56.0%，人均每日启动次数同比提升 0.8 次，用户粘性较之前有明显增强。此外，平台用户中，大部分为女性，72%是90后，50%的用户在一二线城市。
卡思查看了小红书上热门的条漫笔记，无一例外都紧紧抓住了年轻女性用户的心理，从他们的日常生活、工作、社交、恋爱等细节处寻找选题，并通过找准“梗”和“情绪点”进行适当放大，从而组成多图形式的笔记。
比如说，@李漫妮7月20日发布的一条笔记获得20万点赞，7000多条评论，这样的数据在小红书平台属于大爆款。
该篇笔记在“恋爱”这个大话题下寻找了一个小切口“姐妹如何做僚机帮我脱单”来展开内容，生动刻画了男女暧昧期的推拉、姐妹助攻时的小心机，可以算是都市男女恋爱攻略。虽然不一定具备指导意义，评论区的用户还是纷纷艾特自己朋友来学习，互动热情很高。
@李漫妮Money小红书笔记截图
和以往公众号里的长漫画不同，小红书条漫只需要一张图展现一个情境或是对话，出镜的人物也以1-2个人为主，因此对达人而言更简单、好上手。
比如，达人@闪亮的火火今年1月创作的一条笔记获得了4.1万点赞，2000多个收藏，3000多条评论。这条笔记就是从“女生看到美女时的心理活动”切入，表达女生之间的欣赏和赞美。
闪亮的火火 小红书笔记截图
关注了数十个相关账号，卡思总结了做好条漫账号的三个要素，即真实感、观察力和女性视角。
其中，真实感即热门漫画笔记均取材于都市年轻人当下的生活细节，常常出现“你是不是在我家安装了摄像头”这样的回复。
观察力则是需要将一些司空见惯的现象进行凝练的表达能力。
比如近期很多达人都在创作的主题《交往前后男女朋友的变化》《你以为女生喜欢看什么和实际上女生爱看什么》等；从具体选题技巧来看，往往是和时下热点相关，比如“唐山事件”发生后，就有账号以“女生拒绝被定义”创作漫画；在“退退退”大火后，也有达人就此画出场景。
女性视角指的是涨粉和点赞数据更好的条漫账号都以年轻女性作为主角。卡思也注意到，有账号以男性作为主角画漫画，数据表现就比较差。
@卓表哥、@奇奇达芬 小红书截图
二、变现之路，能一帆风顺吗？
回忆起起号、变现的经历，小A告诉卡思，“小红书可能是对尾部KOL最友好的一个平台。”
今年5月，小A刚正式运营小红书，第二条笔记的点赞量就达到了1万多。该条笔记的内容是“女生幻想中的自己和现实中的对比”，引发了不少用户的共鸣。从这条笔记后，就有广告主私信联系她进行商务合作，此时她的粉丝量还不到300。小A总结道，“在小红书，点赞超过1000的笔记就算是热门内容了，这个账号就会被认为是有商业化能力的账号。”
依照这种接地气、善用热梗的风格运营一个月后，小A的账号就吸粉5000，拥有了开通蒲公英(小红书官方商业合作平台）的资格，此时她的广告报价就达到了1000元。
尽管小A的变现经历相对顺利，起号速度快、广告报价相对较高，但是，对于条漫号赛道而言，未来的商业化过程未必是一帆风顺的。
首先，小红书的营销投放竞争日益激烈。超过300粉丝的小红书用户即可被称为KOC，而在整个平台的大盘中，这样的KOC数不胜数。更何况，随着新进入平台的作者越来越多，条漫号面临的压力也会越来越大。
其次，内容和涨粉的不确定性很高。
除了@胡渣少女、@阿彬的漫画生活 等头部账号，小红书条漫号的数据表现几乎都是忽上忽下的。但由于缺少数据工具，创作者往往无法感知到流量不好的原因。
@胡渣少女、@阿彬的漫画生活小红书笔记截图
而数据的稳定性，是广告主选择合作要考量的因素之一，也是达人能否提高广告报价的主要依据。
值得注意的是，即便一支条漫笔记包含了“真实感”“观察力”“女性视角”这三个要素，也可能遇到流量不好的情况。
小A就经常遇到和以往热门笔记质量相当的内容，点赞却始终徘徊在100左右的情况。“运气好，就数据好，运气不好的话，可能只有几十个赞。”
当小A想要投放薯条（小红书商业化投流工具）为自己的商业笔记增加热度时，却发现只能由广告主进行商业笔记的流量采买。因此，如果广告主未曾投流，笔记内容时常会陷入数据较差的漩涡。
在内容数据不稳定的前提下，涨粉速度也会变慢。小A也向卡思表达过类似的困惑，从1万粉丝涨到2万，她用的时间是从0-1万粉丝的两倍之久。
这样的状况和小红书KOL分布比例有一定的关系。国金证券发的小红书平台研报显示，按粉丝数量级划分，小红书平台账号呈金字塔结构分布。小红书 5万粉以上的 达人仅 2 万多人，人数较少，5千-5万粉的达人超 15 万人， 达人池子较大，品牌方选择空间更大。
此外，内容搬运、复制、抄袭现象层出不穷，而在现阶段，平台对原创作者的保护力度还不够 。这就导致，创作动力会在面临涨粉瓶颈时加速消退。
同一个话题和文案，换一个人物形象表达，即可成为新的笔记，同样能获得过万点赞。这样的情况在漫画账号中更容易出现。可能是因为需要手绘的人物多少有些不同，这样的同质化笔记也往往没有被平台判定为抄袭。
比如说，在小红书搜索“简单三招，自带少女体香”标题时，就发现至少有5个漫画账号做过相差无几的内容，且都在近3个月内发布。
@兔姐爱美丽 为该话题的首发作者
小A也告诉卡思，她的多篇笔记被平台上其他用户未经任何修改、直接搬运至自己的账号。更重要的是，搬运的内容偶尔还能获得更高的点赞和评论，这让小A感到“心里不是滋味”。当她发现搬运内容后，会举报至平台，有的会被下架，有时候平台也无法及时回应。总而言之，凭借众多年轻用户和种草属性，小红书已经成为品牌商不可忽视的营销阵地。借助小红书社区生态，在愈发繁荣的商业化氛围中，愈来愈多的新内容形式得以找到出头之日。能够适时抓住机会的达人，就能早一步吃到红利。这就是条漫号得以快速崛起的根本原因。
不可忽视的是，如果要选择条漫账号作为副业，或是像小A这样作为离职后的主业，那就不可避免的要承受由此带来的精神压力。流量的高低，都会影响当天的心情。为了保持更新频率，又必须每天花费大量时间构思选题、面对屏幕作画，对于身体素质也是不小的考验。
用户的审美需求和消费导向始终在变化。能否火到明年或者下一个周期，全凭内容创新和把握用户喜好的能力。
作者：毕十三
来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。
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