kol营销推广 | “建联1000个达人，我崩溃了”

在圈内流传颇广的营销流量公式（KOC种草+问答平台植入+头部直播主播带货+成交收割）面前，互联网平台以内容和电商的融合打破了消费时间和消费场景的边界，各大内容平台都在有意识地挖掘和释放内容的“种草力”。

谈及达人带货、种草，很多朋友问我的第一个问题可能是，我应该怎么找头部达人？

在抖音带货&种草中，选品的合适与好坏是第一要素，但对于很多商家来说，自己的品类是固定，具体选哪款产品据因人而异了，除了选品的合适与好坏，达人也是影响带货效果的重要因素之一。

那么，怎么找适合自己抖音小店的带货达人？一定要找头部达人带货吗？新手商家怎么找达人更高效？

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在建联达人之前，我们要有系统的策略及方法。

首先提炼品牌、产品与内容，预测目标人群画像。

这里其实也可以回答前面的问题，一定要找头部达人带货吗？这是很多新手商家都会产生的一个误区，只有有知名度的达人才能带出爆款。

其实，最强并非最优选择，契合度更重要。

在初期，我们可以从产品、经验来预估下产品的受众人群，通过目标人群再去匹配筛选达人。然后通过数据不断验证、调整产品和内容，再去匹配更合适的达人，不断优化这个过程。

其次需结合自身营销场景和需求，进行达人匹配验证与矩阵组合。

从品牌发展阶段匹配达人：品牌在不同发展阶段对应的人群模型不同，因此在达人匹配上应突出重点，有的放矢。如新品牌商家的人群模型集中在O-A2阶段，品牌应注重达人性价比并扩大达人领域，以触达不同圈层受众。

从品牌营销节奏匹配达人：品牌在营销周期内合理分配预算，搭建达人矩阵。推荐品牌在预热阶段搭建倒金字塔达人矩阵，以大头部吸引注意力，释放粉丝效应，在引爆期调整为苹果型达人矩阵，以腰部垂类+泛领域达人影响用户决策，在延续期改为金字塔结构，通过大量尾部达人延续口碑，长效扩散。

第三才是具体筛选达人的方法。

这里有两个方法：

其一，从“效果”层倒推。借助平台工具（如巨量星图、蝉妈妈数据等），让选择更科学、更数据化。比如，我们选达人，可以先从蝉妈妈品牌相关数据和达人表现数据进行多维分析，并综合判断谁更合适。有的时候我们发现，从效果来看，部分腰部达人比头部达人更合适，因为配合度更高，内容的植入上更自然，种草和带货效果也更好。

其二，反选达人。就是根据我们现阶段目标，找到最想触达的用户，再去匹配适合的达人。比如，我们品牌已经积累了很多用户，经过很多次曝光触达，他们对品牌都有一定的了解了，但是仍然没有转化。譬如：A2用户没有发展到A3用户，或A3用户没有转化为A4用户。其中，这些人群可能还有一些顾虑，或者你没有找到他们真正喜欢的内容，就没有很好地转化。

怎么办？这时候，就可以从巨量云图上把这部分人圈选出来，看看他们关注些什么，什么样的内容能打动他们，什么类型的达人，更能影响他们。然后针对这些人群特点和兴趣，再到巨量星图上去反选匹配度比较高的达人，有针对性地去种草，以此加强自己用户的转化。

不过，前面说这么多都还停留在理论，实际跟达人建联过程中，不管是建联的达人信息管理、达人带货数据跟踪或者种草数据跟踪、还是达人带货数据核算，都非常的繁琐，让人崩溃。

02

“建联1000个达人，我崩溃了”，一个朋友这样跟我说。

他们媒介团队大概10人左右，在跟达人建联过程中，媒介需要同时用着第三方筛选达人的软件、excel表格记录、还要用着钉钉OA审批、还要时不时样品进度、看达人是否开播等等。更不用说作为管理的他，每天还要对齐信息，团队管理。

在实际的业务流程中，从筛选达人到最终合作有冗长的动态变化，任何一个环节断掉，前面的工作都相对于白费，后期复盘跟数据跟踪也是很繁琐。

而且，他跟我说，他们现在团队在管理达人的时候用了十几个在线表格，每天、每周都要开会同步、复盘数据，他浅发了在使用的几个表格给我，看着就很头疼。

在了解到这个情况之后，我特意跟几个同类型的朋友了解下他们的解决方案。总结下来，大概有三种：1、excel在线表格，2、飞书文档，3、CRM。但是无论哪一种，都没有办法完全解决他们的问题，更不用说提升效率了。

现在，蝉妈妈SAAS矩阵推出新工具——达人营销管理工具【蝉圈圈】！

它可以打通从筛选达人到后续跟踪全链路；

它可以让你从海量Excel表格中解脱，通过更直观的数据去做分析；

它可以自动实时更新数据，不再需要人工监控；

它可以自动核算媒介绩效等等。