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刘春雄新营销专栏作家
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2021年营销数字化主题:数字化运营,从千人千面到千店千策
编辑导语:2020年,由于线下行业遭受了打击,不少企业都意识到了数字化的重要性并且加快了数字化进程的步伐。如今,我们已经进入到2021年,对于营销行业来说,数字化仍然是一个极其重要…
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无KOC,无社群
KOC,即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝和产生消费行为的消费者。在运营私域流量时,社群运营的一大关键就是KOC,他们社群商业化的过程中起到至关重要的作用。本文作者从小…
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数字化改变营销
变革,其实是改变集体习惯。组织是职能的固化,组织一旦形成,就是传统职能的固化,固化到一定时候,就会形成集体习惯。营销数字化的变革,我觉得可以分为三阶段,润物无声。只要取得良好的变革…
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社群营销的三重境界
社区团购是平台逻辑,品牌商和经销商仍然沦为供应链,参与度也不会太高。真正让社群在品牌商和代理商发扬光大,并且渗透全渠道链的是第三重境界。社群的价值是增强连接和关系让渡,而不是直接拉…
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品牌商最好别做私域
目前业内对私域流量的定义普遍是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、可多次利用的流量,私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、朋友圈或品牌自主研发的APP。本文作者提出了“…
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世上已无公域流量
2020年,又被称为“私域流量觉醒元年”,在大趋势之下,私域流量成为了不少企业逆流而上的不二法门。私域流量,是企业自己拥有的流量,区别于公域流量而存在。由此,本文作者发出了“世上已…
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立体连接三大关键词:KOC、场景、体验
互联网时代,传统企业的出路何在?立体连接,不是一次性的纯粹的技术连接,而是两段打通,三段连接,是“人+技术”的连接。立体连接有两个关键点:一是KOC,二是场景,三是体验,接下来,本…
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经过了去中间化和去品牌化,去平台化还会远吗?
在营销行业,特别是过去传统广告盛行的年代,中间化和品牌化一直是品牌营销不变的套路。然而现在,创意内容的去中间化和去品牌化呈现不可逆的趋势,颠覆了使用了几十年的营销传播的模型。在这种…
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“营销数字化10讲”之7:数字化的心脏——数据中台
编辑导语:数据从软件诞生的那一天开始就存在,但是,数据并不是第一天就被存储和利用的。今年来,数据中台的概念火热了起来,建立数据中台的目标是为了融合整个企业的全部数据,打通数据之间的…
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讲具体点,营销数字化到底有啥用?
传统深度分销,B端是灰箱,C端是黑箱。灰箱和黑箱状态下的营销措施,只能是大水漫灌,损耗巨大,浪费巨大。营销数据化,因为有数据而透明。所以,透明是数字化的一个重要特征。因为透明,厂家…
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品牌商和零售商,“用户画像”不一样
用户是和精准营销、精细化管理运营真接钩挂的,依据客户在互联网技术留有的诸多统计数据,积极或普攻地搜集,最终生产加工成一连串的标识,用户画像实质是对任何一个客户都可用简单化的标识统计…
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传统厂家数字化营销用户不在线,数字从何而来?
大数据时代,数据对每个人来说,都很重要。在数字化营销中,数字是进行营销的前提和重要条件。对于传统厂家来说,他们的用户往往是在线下接触的,因此很难通过在线的方式去搜集并且分析数据,那…
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厂家如何布局营销数字化
编辑导语:今年,在流量红利枯竭,外加疫情的双重打击下,拆解种种营销热点,其背后的核心都指向了数字化。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》中指出,在数字化升级的影响下,公域触点…
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不求超级IP,但一定要IP
去中心化和自媒体生态下,企业的传播逻辑,从大众媒体投放转向自媒体运营。当然,认知逻辑也从大众媒体生态下的品牌认知,转向自媒体生态下的IP认知。
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KOL代言,KOC带货
KOL代言赚的是品牌商的钱,只代言不卖货,自身有流量,有话题就够了,而且代言了一家就与其竞品区隔开来。KOC卖货赚的主要是消费者的钱,流量决定销量,基本全品牌、全品类换着卖。