刚刚度过自己十周岁生日的小红书，正在密集的发布自己对电商的定义和声音，包括颇具中古色彩的“买手”。在一个电商围城、兵临城下的时代，一个脱掉滤镜、不得不面临真实世界的小红书，今年把电商的营收目标，定到了 180-200亿。
我不知道，在这样一个大的目标下，对品牌来说，今年在这个平台的机会点在什么地方？19年就开始接触小红书商业化的庆总，完整地经历过小红书的商业化的轨迹，现在她身上的另一个标签是，小红书整合营销头部供应商、叁柒集团创始人&CEO，我找她聊了聊她今年在小红书看到的机会点。
下面是我整理的和庆总输出的主要聊天要点，enjoy~
一、买手的春天？
买手，它是一个专门去对生活品质有需求的一群人的购买方式。
平台是以去帮助消费者做决策的角度出发的。
对这个词的定义就是，第一它是精品，第二，它是对消费者有价值的。
那对咱们的素人博主或者品牌来说，我认为有两点非常重要，第一，我们一定要去关注产品的独特性；第二我们要去关注这个产品的品质，以及它能给消费者带来的价值。
而且从平台的角度说，它会拿出500亿流量来扶持买手成长。
二、橙色软件拔草时代来了？
在这里也可以跟大家透露一个美妆个护的客户案例，已经有美妆个护的单个 SPU ，在小红书站内的闭环交易一天的广告投入能够达到 7- 10 万，且它的 ROI 还能保值在 1. 2 以上。
小红书已经不是一个单纯地只能给品牌种草的平台。
从基础设施的角度来看，类似于可以帮商家更好地洞悉产品机会点的灵犀后台，又新增了5家数据服务商。
今年小红书也一直在倡导“种草值”的概念。
现在种草值的后台，已经开放给了一部分白名单客户，找平台直客就可以看到这样的后台。
三、哪些赛道有机会？
家居家装：前段时间我们被小红书平台邀请过去做了一场共建，就是针对家居家装这个行业的共建，平台单独把这个行业拉出来，一定意味着这个行业接下来它是有很多机会的。
服饰：服饰这个品类是有非常大的机会的。
我和大家分享一个案例，就是一个服饰里面的一个非常小的品牌，做胸贴、乳贴、无肩带内衣这个赛道的。
在小红书上面，用户不是一个简单地说，我今天因为出行，所以我要买个胸贴，它会有针对的针对品类、材质，舒适感做非常多的功课。
传统的电商平台，它是没有办法给到消费者这样多的满足点的，包括现在大家对服饰的要求也越来越高了。
所以服饰这个品类，结合小红书直播，包括买手，你去想一想这里面是不是一个品类最大的机会？
尤其是像一些功能性的服饰，其实在小红书上面是非常的受欢迎的，且消费者也能够很好地通过内容get到产品的价值。
四、社区VS直播
小红书直播，它是一个结果，不是一个目标。
发现小红书它的直播有几点是不一样的。首先它对商家的要求非常高，他不是说今天你是一个商家，你就能来做小红书直播的，
小红书的直播是双列推送，如何通过一张封面，吸引消费者点进直播间，对商家有非常高的要求。
小红书直播，对主播的要求也很高。
小红书直播是一个语文题加数学题。
为什么这样讲？
董洁火了之后，其实很多人的模仿她，但是都没有火，为什么？
因为董洁的娓娓道来，是因为她带了冷清秋的滤镜，是因为她的文化底蕴和她的生活阅历，和她本身的使用感受，吸引了消费者，而不是因为她背了台词和脚本。
那如果今天这个主播你没有董洁的阅历、生活品味，你去模仿他，是打动不了消费者的。
如果商家是奔着卖货来小红书直播，我都会劝商家不要做小红书直播，如果主播今天是冲着一夜发财来做享受直播，我也会劝我的主播不要做小红书直播。
那冲着啥去呢？
小红书直播其实是一个价值直播。
什么意思？它对商家本身来讲，是一个品牌直播，不是一个 ROI 直播。
在这个场域里面，我需要去和消费者讲明白，今天为什么我的这一瓶面霜要卖399？它的成分，溯源在哪里？
我的冰川水为什么是放在这个海拔上，而不是放在那个海拔上？
它更多的是一种娓娓道来的价值的分享。如果消费者你听完了我的这个分享之后，你觉得我的这个面霜值 399 块钱，那就下单吧。
如果你觉得不值得，没有关系，我把我的品牌故事告诉你，所以他对商家来讲可能更多的是一种品牌的直播，
想要说直播有没有红利？
有，平台有很大的支持。
但它是不是一来就意味着要卖很多货？
如果您是抱这样的心态，其实我也会劝你慎入。
但如果坦白讲，我们今天去做一篇笔记，笔记你只能讲有限的内容，但小红书的直播间，你可以把 20 篇、 30 篇、 100 篇笔记，在你的直播间里，同时通过直播流量的杠杆，告诉你的消费者。
小红书的商业化和直播，它是一个非标品，甚至是针对你的品牌定制的，那么如果你能在这里面玩明白以后，你的同行、竞争对手，想超越你，是非常难的。
小红书CMO志恒说过，时间在小红书就是最好的壁垒。
五、品牌今年的机会点
首先就是，商家可以在小红书开始开店了，
电商闭环这里一定是一个很大的机会点，现在我们已经有成功案例了。
其次，就是直播这个板块大家可以去开始布局了。
达播店铺代运营，这里是一个交易场的组成，这里是有机会点的。
再有，在商业化种草的场域，也就是我们说的内容加投流这个板块，也是有机会的。
大家一定要在每一个阶段清楚地定好你的目标。
这样的话，也是可以去把种草和品牌价值发挥得更好。
综合来讲，就是两大板块。
第一，就是我们的流量场要去做好更加精细化的布局，定好每个阶段精细化的目标；
第二，就是交易场的话，要抓住平台的红利期，抓住目前市场上还没有出来好的案例的时间窗口，来做好研究，建构自己品牌的壁垒。
六、白牌也有机会么？
很多家居家装，比如说像灯饰这样的品牌，其实就是一些白牌。
我们有个品牌叫月影灯饰，包括希尔顿灯饰，他们就是别的平台都没有投，只投小红书。可他们电商的单月月销，基本上也能卖到 400 多万，一个 0到1 的品。
我们做得比较好的 ROI 能做到 1: 4 以上。
七、保健等品类在小红书咋布局？
在保健养生这个赛道里，其实考验的就是内容能力了。
像我们在投放信息流的时候，我们不能说jian Fei。
但在小红书的话，你可以做一张图片，做这张图片就是一个或者一个很肥腰的女孩，或者说一个很瘦腰的女孩。然后广州有一个塔，叫小蛮腰，对不对？
那我可以说，前方目标小蛮腰。
这个时候消费者一看，其实大概就能理解了。
对功效型的产品来讲，非常考验的是操盘手，还有内容执行的小伙伴，他的专业能力，洞察的、替换力，是很重要的。
八、品牌做小红书的误区
其实还是在于品牌的认知，很多品牌可能来到小红书，很容易陷到：我一定要马上得到什么样的结果的考核指标误区上。
另外，有一些品牌会觉得达人铺得越多越好，也会坚持认为，我的品和内容的数量，是不是越多越好？
那也有人会说，诶，我觉得我的这篇内容是不是爆了，它就是好的，而不是去看这个产品的评论区。
还有一些品牌去看单一的指标，比如说我的互动成本和互动率。
那其实这些单一的指标，也是品牌会经常去踩的坑。
总的来讲，品牌不用过于关注我的内容数量，也不用简单地去关注单一指标。
要把小红书从内容到投放到交易，变成一整盘棋，甚至跟你的整个营销，都要连成一整个大的棋盘。然后再来看小红书在你的整个营销体系里面充当的价值是什么。
小红书不像别的平台一样，它其实是整个营销链路中重要的一环。
如果你的上链路和下链路没想明白，你把中间这一环给做了，其实你的桥是连不上的。
对所有的品牌来讲，第一，叫谋定而后动，就是你想明白，先想明白，你再做。
第二句话就是，一心一意。想明白了之后，谋定而后动，你真动了之后，你就一心一意地做，不要质疑自己。
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