为什么带货主播，他突然就不吃香了？|运营狗

为什么带货主播他突然就不吃香了？工资骤降50%。

相比 2023 年初主播的平均薪资降了50%，那不管你是头部主播还是腰部主播，全部都降薪了。那尾部主播就更不用说了，有的主播他的时薪已经低到 20 块钱一个小时，还不如大学生勤工俭学刷盘子。那带货主播在整个直播产业链当中的这个话语权已经大不如从前。

不仅主播降薪，运营场控这些配角也降薪了，降了 20% 左右，那为什么主播他突然就不吃香了？由于以下几个方面的原因：

第一，现在主播人太多了。全球有 1 亿多专职主播，也就是说 10 个人当中就有一个人他是靠直播来吃饭的。人力资源过剩，那薪水自然就会降低。那以前的韭菜现在都开始下场割韭菜了，大量入行没多久的这个主播就开始直播卖课，想一想这个行业它就十分不正常。

第二，以前人货场它的基本逻辑改变了，现在人不是最重要的，货才是最重要的，谁卖的东西价格低，平台就给谁推牛，哪怕你卖的比别人贵 5 毛钱，你就没有流量。

第三，因为货变成最重要的影响因子，那此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也越来越少。商家就不愿意把钱花在主播身上，而选择了投流。现在不投流，纯靠自然流，就想带好货太难了。那这么牛的主播不是没有，而是太少。纯靠自然流就能带好货的主播，一个月的保底工资至少8万起，那这种主播绝对是企业核心的业务员，是求之不得的人才。

第四，主播既然不重要，那商家就大量培养自己的主播，不少商家都是按照自己所在的行业，他所能承受的这个薪酬在招主播，那势必就拉低了主播的工资收入。其实在以前，商家对外部主播和自家的主播都是又爱又恨，外部主播要价太高，用不起，那自家的主播又怕被别人挖走，好似走进了一个死局。

第五，看起来整体在下降，但是优秀的人薪资不降反升。这是因为现在直播已经是非常精细化事情了。主播的薪资全部都和成交额或利润直接挂钩。尤其像用【飞瓜智投】这种薪资结算工具。主播的提成计算的都是退货后的成交额。