头部商家在用的素材投放策略！|运营狗

现在还有 5% 的电商玩家在持续挣钱，他们的主力素材投放策略是什么？今天我就稍微透露一些适合中小商家的方法。素材投放的底层逻辑首先，了解素材的价值至关重要。硬广素材是用来获取大量流量的，而软广素材则是用来获取利润的。从利润角度看，最好的主力素材是软广素材，也就是我们常说的 top 素材。它不仅能在广告流量池中取得好效果，还能在社区浏览池中获得可观的免费流量。评估主力素材的标准不是直接支付的 ROI，而是直播间的整体 ROI 指标。素材的使用特点素材需要轮番上阵。在主力素材还没有衰退之前，提前用小预算培养新的潜力素材非常重要，而不是等到老素材被砍掉后才去孵化新素材的权重。如果你发现千川存在消耗不动或消耗很少的情况，需要搭建几条“炮灰计划”来养素材的权重。比如：

放量加支付 ROI，加超过开播时长两倍的投放时长
设置低预算
进入转成交、种草转成交、下单转成交等环节

如果操作到位，即便是炮灰计划也会有可观的投产。炮灰计划的逻辑炮灰计划遵循两个逻辑：

遵循千川起量的客观逻辑
利用平台推流机制的漏洞提升转化率具体的细节需要根据不同的千川户、不同的赛道和产品价格带来设定，并且随着赛道环境的波动，需要不断调整投放策略，避免一劳永逸的思维。素材投放的小细节
扬主力计划，打主力素材：对于不温不火的商家，先扬主力计划，再打主力素材，通过素材迭代锁定计划，避免计划进入衰退期。这是大多数商家适用的思路，因为他们的千川消耗能力较差。
主力素材的培育：对于千川日消耗能力有限的账户，需要关停低投产的计划和素材，进行预算的倾斜，或者更准确地说是倾斜主体素材的千川账户日消耗能力。
素材的使用周期：如果赛道较小，素材在深层计划时可能会衰退过快。即便没有明显衰退，素材的千展成本突然变低、流量变泛时，也要果断弃用，说明其生命周期已经结束。

结语每一句话都有前提，会投放的人会考虑前提条件，而不是盲目听取投放策略。掌握底层逻辑，才能有节奏、有章法地进行素材投放。从老板的视角来看，要明确一切以利润为原则，关注整体 ROI，而不是直接支付的 ROI。员工则应具备利润意识，而不是仅追求虚假的 GMV 和消耗单量数据。真正挣钱的人往往低调，下一期视频再跟大家分享素材的私域力，今天就聊到这。

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