为什么看起来很低智商的广告比高大上的广告转化效果更好？|运营狗

大家在刷抖音的时候，是不是总能刷到一些看起来很低质、很尴尬的广告，或者说是一些毫无吸引力的小说剧情？这些广告和内容让人忍不住怀疑，为什么这么低级的广告竟然会有人点击？其实，这背后有着深刻的营销策略和心理学原理。

首先，我们需要明白广告的意义是什么。广告的终极目标是广而告之，通过广泛传播来告知潜在客户某个产品或服务的存在。而那些看起来简单粗暴的广告，其实是在精准地筛选产品的目标客户群体。这类广告通常用非常直接的视频内容来告诉客户，我们能为你提供什么样的服务或产品，点击之后你会得到什么结果。这样，通过这种简单直接的方式吸引到的客户，往往是对产品真正感兴趣的精准客户。

这些看起来很“low”的广告，其实是在有效地筛选掉一些无效客户。毕竟，抖音信息流的广告是按转化率进行收费的。如果广告内容过于高大上，可能会吸引到很多只是随便看看的人，反而无法实现有效的转化。而那些看似低质的广告，则能以最直接的方式告诉用户产品的核心卖点，吸引到真正有需求的人。

这种现象可以类比于一些简单的骗术。我们可能会觉得那些明显的骗局不可能有人相信，但实际上，这类骗术正是通过简单直接的手法来过滤掉聪明人，专门针对那些容易上当的人群。这种过滤机制在广告中同样适用，简单粗暴的广告视频看似低级，却能有效筛选出真正有购买意向的用户。

如果你作为普通商家，想要制作出更适合自己产品的视频广告创意，这里有一些建议。首先，可以尝试进行A/B测试。通过制作多条不同创意的视频广告进行测试，看看哪一条视频能够带来更好的转化效果。不要一味地打磨一条看似完美的视频，而是应该多样化地尝试，通过数据反馈来选择最合适的广告创意。

在制作广告时，可以考虑以下几点策略：

1. **直截了当**：广告内容要简明扼要，直接传达产品的核心卖点。

2. **吸引眼球**：通过有趣或独特的方式吸引用户注意，哪怕这种方式看起来有些低级。

3. **明确行动**：广告中要明确告诉用户接下来需要做什么，比如“点击了解更多”或“马上购买”。

4. **持续测试**：不要停留在一次成功的广告上，持续进行A/B测试，优化广告内容。

通过这种方式，不仅能提高广告的转化率，还能不断优化广告策略，最终实现最佳的广告投放效果。简单粗暴的广告并非低智商，而是一种精明的营销策略，通过这种策略，商家能够更高效地找到自己的精准客户群体。

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