如何提升广告账户的点击率？正常的点击率应该是多少？|运营狗

有同学问到：“如果感觉广告账户的点击率太低了，应该如何提升？那么正常的点击率又应该是多少呢？”这是一个很多人关心的问题。我们先来分析一下，哪些因素会直接影响广告的点击率。

1. 广告素材的质量

最直接影响点击率的因素就是广告素材的质量。广告素材指的是你用来吸引用户点击的所有视觉和文本内容，比如图片、视频、标题和描述等。通常情况下，真人出镜的广告素材效果会明显好于图文混剪的素材。真人出镜能够更直接地与观众建立情感连接，提升广告的真实感和可信度，从而更容易引起用户的兴趣和关注，提高点击率。而图文混剪的素材则可能显得比较机械化和缺乏个性化，因而点击率相对较低。

因此，如果你的广告素材质量不高，首先需要提升素材的吸引力。你可以尝试以下几种方法：

使用高质量的图片和视频：确保视觉效果足够吸引人，画面清晰，色彩搭配和谐美观。
真人出镜：考虑使用真人出镜的方式来增强亲和力和可信度，特别是对于有特定情感诉求或信任需求的产品和服务。
优化标题和文案：文案要简洁有力，直接传达广告的核心价值和卖点，突出用户的需求痛点或利益点。

2. 广告的流量相关度

除了素材质量，广告的流量相关度也是影响点击率的重要因素。所谓流量相关度，指的是广告展示的用户群体和广告内容之间的匹配程度。如果你的广告面向的是泛流量用户群（即受众较广但不够精准），那么广告的点击率通常会比较低。原因在于，这些泛流量用户可能对广告内容的兴趣较低，点击的可能性也就相应减少了。

相比之下，如果广告能精准定位到你的目标用户群体（即具备较高意图和需求的受众），那么点击率通常会显著提升。这种情况下，受众对广告内容更感兴趣，点击的可能性也就更大。

3. 定向策略和版位选择

定向策略和广告的展示版位也是影响点击率的关键因素之一。

定向策略：定向策略决定了广告投放的用户群体和行为特征。如果定向较为宽泛，比如选择“自动投放”或“通投”，广告会展示给更广泛的用户群体，可能包括许多并不关心广告内容的用户。这种策略往往会导致点击率较低，因为大多数用户与广告不具相关性。而如果定向策略较精准，比如根据用户的兴趣、行为、年龄段、地域等来进行细化投放，就能提高点击率，因为广告展示给了真正可能对内容感兴趣的用户。
版位选择：广告展示的位置也很重要，比如在社交媒体上的信息流中、搜索结果的顶部、或是视频播放前的贴片广告等。不同的展示位置所吸引的用户注意力和点击率差异较大。通常情况下，用户更加注意的信息流广告，或者出现在他们搜索结果顶部的广告，因此这些位置的点击率会更高。

4. 竞价策略

竞价策略也会对点击率产生一定的影响。不同的竞价方式会带来不同的展示机会和展示频率。例如，“稳定成本”竞价方式通常会更加精准，因为它会控制在一定的成本范围内去获取更有价值的点击流量，而“最大转化”竞价方式更倾向于广泛投放，目标是获取更多的点击和转化，这种策略相对来说，流量会更加泛一些，导致点击率较低。类似地，使用“智选版位”会让广告展示在更多不同的场景中，虽然覆盖范围广，但由于展示环境和用户注意力的差异，点击率可能也会更低。

什么是合理的点击率？

谈到“正常的点击率是多少合适”，其实并没有一个绝对的标准。点击率的合适与否，应该主要取决于广告的转化效果和转化成本。简单来说，你需要先看广告带来的转化数量和转化成本。如果广告的转化效果好，即使点击率不到1%，这也是合理的，因为最终的目标是转化而不是点击本身。不过，点击率低于1%的情况相对来说是比较少见的，所以需要更具体地分析和评估。

一般来说，你可以参考账户历史上转化效果最好的广告，查看它的点击率范围是多少，以此作为基准。因为即使在同一个账户中，不同广告在不同时间、不同投放策略下的点击率也可能有所不同。

但如果你的广告点击率一直低于1%，那就说明你的素材、定向策略或竞价方式可能存在问题，需要及时优化。比如，重点优化广告素材的质量，使其更具吸引力；或者调整定向策略，确保广告展示给更相关的受众；还可以优化竞价策略，增加广告在用户面前的曝光机会。