广告投放无法起量，到底是素材问题还是出价问题？我们在投放信息流广告时，经常遇到这样的情况：明明各项设置都没问题，出价也不低，但就是投不出去，这怎么办呢？到底是什么原因导致我们有钱花不出去呢？
在解决这个问题之前，我们要先了解信息流广告平台的推流机制。以巨量引擎为例，广告能否优先展示，主要取决于广告的 ECPM 值。这个数据指标等于广告的出价乘以广告的预估点击率乘以预估转化率。通过这个公式，我们可以清楚地看出，只有两个参数是我们可以控制的：出价和广告素材的质量。
出价不用多说，而素材的质量则取决于素材的评分是否够高。影响素材质量的因素包括视频的原创度、完播率、点击互动等。因此，一定要有专业的运营人员把关，并不是简单地花钱就可以解决问题。钱花不出去的原因有很多，除了素材和出价外，还有一个重要因素是受众人群的宽度。如果你投放的是本地广告，那么受众小，跑量肯定会少；如果你投放的是全国广告，那么数据多，跑量也会更快，相对单价也会更低。
基于以上几条技术原则，我们可以得出以下方法。如果你的广告无法起量，可以按以下几点来排查问题：
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出价低：竞争力不够，导致跑量较慢。建议通过提高出价提升投放效果。
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素材质量差或人群不匹配：收到较多的不感兴趣或举报等情况，导致投放受到影响。建议优化素材或利用精准定向寻找更匹配的人群。
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定向过窄：导致广告投放不出去，消耗慢，播放效果差。建议适当放开定向，获取更多流量。
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账号权重低：计划被限流。账号在开户时没有按规定选择投放内容分类，或计划处于非正常投放状态（如第二次审核、拒审意见修改等）。需要按照建议修改计划。
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计划衰退：计划的 ECPM 值竞争力下降。建议尝试小预算提价测试，更换素材创意。如果持续不起量，重建新计划，用自动出价提升计划竞争力。
能看完说明你是真的想学的。目前，信息流广告投手都在用的广告素材管理工具【可瓜】，实现素材的集中管理，允许设置生产信息和标签，并通过多维度检索功能（如日期、同步平台、生产人员等）快速找到所需素材。这种集中化管理不仅提高了素材的利用效率，还保证了素材的安全和有序管理。
系统还会对每个素材进行投产ROI分析，分析每个素材的投放效果，帮助识别和挖掘爆款素材。这不仅有助于优化内容生产和投放策略，还能提高整体的创作效果和效
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