什么素材能成为千川的主力素材？|运营狗

什么样的素材才能成为主力素材呢？我们从数据的角度倒推一下。

第一个是 3 秒完播率要在 30%以上，这里对应的就是素材的黄金 3 秒开头。很多人素材没有消耗的原因就是开头只有定向，但是没有留人。那么如何提升 3 秒完播率呢？

一、利用爆点吸引

提出惊人观点
1. 在开头直接抛出一个与产品或行业相关的惊人观点。例如，如果是推广健身产品，可以说“90%的人健身失败是因为这个被忽视的小细节”。这样的观点能够迅速引起观众的好奇心，让他们想要继续看下去以了解更多。
展示震撼画面
1. 对于视觉效果较强的产品或服务，如旅游、美食、特效类产品，在前3秒展示最震撼的画面。比如推广旅游目的地时，直接播放目的地最美的风景，像阳光照耀下的雪山、清澈见底的大海等画面，能够瞬间抓住观众的眼球。

二、激发观众兴趣

设置悬念
1. 以一个悬念开头，如推广一款神秘的新品时说“今天我要给大家展示一个将改变你们生活的东西，你绝对想不到是什么”。这种悬念会促使观众停留下来，想要解开谜底。
唤起情感共鸣
1. 触动观众的情感是吸引他们的有效方式。如果是宠物用品，可以从情感入手，如“每一个爱宠物的人都应该知道这个小秘密，它能让你的宠物更健康快乐”，通过唤起宠物主人对宠物的爱来引起他们的兴趣。

三、精准锁定目标受众

使用特定受众标签
1. 在前3秒提到目标受众的特定标签。例如，推广女性护肤品时说“所有25 – 35岁的女性朋友们，今天这个视频是专门为你们准备的”，这样能让目标受众感觉视频是与自己相关的，从而更愿意观看。
针对痛点发问
1. 针对目标受众的痛点在开头提问。比如推广减肥产品时问“减肥总是反弹的朋友们，你们是不是一直在寻找一种真正有效的方法呢？”这种针对痛点的提问会让有相同困扰的观众想要继续看下去寻找答案。

四、优化视觉与听觉效果

独特的视觉风格
1. 采用独特的视觉风格，如复古色调、超现代的动画效果等。如果是推广创意类产品，如手工制品，采用独特的拍摄手法和视觉风格，能在开头就给观众留下深刻印象。
引人入胜的音乐或音效
1. 在前3秒配上引人入胜的音乐或音效。比如推广悬疑小说时，开头配上紧张的悬疑音乐，能够营造出一种神秘的氛围，吸引观众继续观看。

第二个是点击率在 2 到 7 之间为及格。这个数据能反映你花钱买进来的人是否精准。点击率不够，说明你开头圈定的人群太窄；点击太高，说明素材圈定的人群太泛。

第三个是商点比例在 2:1 以上。这个数据反映了看完你的视频点进来的人中有多少人点击了商品。数据不够，说明你产品的卖点排序和卖点可视化没有做好，没有还原真实的使用场景。

第四个是转化率数据没有及格标准。大多数人转化率不够，就是因为缺少转化镜头，可以是对比，也可以是特写。总结一下，一条主力素材一定要具备以下几点：一、黄金 3 秒开头；二、合理的卖点排序；三、卖点可视化；四、素材的转化镜头；五、圈选足够且精准的人群。这五个数据缺一不可。飞瓜智投的可瓜，能建立团队自己的千川素材库：自动同步千川素材库的素材&数据，帮助团队了解素材在所有投放账户的情况，挖掘爆款、优质素材。

飞瓜智投的可瓜系统能自动同步千川素材及数据，帮助团队了解素材在所有投放账户的情况，便于挖掘爆款和优质千川素材。提供多维度的数据监控，包括每日投放素材汇总、单个素材在投放账户的数据分析、完播率和互动时序分析、对直播间转化和间接成交分析等，为千川素材的优化提供数据支持。