抖音直播带货纯付费商家千川测素材的正确方法|运营狗

一、纯付费商家测素材常入的坑

测素材环节易出错，商家常纠结素材可行与否。
条条计划低预算，无参考意义。

纯付费商家在测素材这个关键环节常常陷入困境。许多商家在测素材时，由于缺乏有效的方法和策略，往往容易陷入迷茫和纠结之中。他们花费大量时间和精力去测试素材，却难以确定一条素材到底行不行。比如，有些商家每条计划只拉个 300 预算，在当前的市场环境下，这样低的预算根本无法产生足够的量，也就难以获得有价值的参考数据。

根据相关数据显示，在付费直播间短视频素材测试中，基础效果指标主要有消耗、点击率，平均千次展现的费用 cpm，转化率以及转化成本等。如果预算过低，这些指标很难达到有效的反馈水平。以一条预算为 300 的计划为例，可能根本无法产生足够的消耗数据，点击率也可能因为样本量过小而不准确，转化率更是难以评估。这样的低预算计划，对于商家来说，确实没有半点参考意义。商家们需要认识到，测素材需要投入足够的预算，才能获得准确的反馈，从而确定素材的可行性。

二、测素材的正确步骤

1.选择放量投放，成交、长期、直接成交模式。

在进行素材测试时，选择放量投放能够快速获取大量数据，以便更好地判断素材的效果。成交、长期、直接成交模式则有助于聚焦目标，明确测试的方向。这种组合方式可以让商家在较短的时间内了解素材在实际投放中的表现，为后续的优化提供有力依据。

2.低客单价（600 – 800 左右）或稍高客单价（800 – 1200 左右），定向内容全不限，创意形式只添加视频。

对于低客单价在 600 – 800 左右或稍高客单价 800 – 1200 左右的产品，全部选择不限的定向内容可以扩大受众范围，增加曝光机会。创意形式单独添加视频就足够了，避免过多的元素干扰用户注意力。根据相关数据，在巨量千川的投放中，产品为核心，素材是关键。优质的视频素材能够更好地吸引用户，提高转化率。例如，在付费直播间短视频素材测试中，要保证在投计划数，根据预算合理安排计划数量，同时保证日新建计划数，每天补充新计划测试新素材。

3.一条计划放 1 – 3 条素材，一个标题即可，标题作用不大。

一般来说，一条计划里面放 1 – 3 条素材较为合适。过多的素材可能会导致每条素材的消耗减少，探索不充分，错过一些有潜力的素材。而标题在这个过程中的作用相对较小，一个标题就足够了，不用过多追求标题的多样性。因为素材的质量和内容才是吸引用户的关键，标题并不能决定素材能不能报得好。

4.创意分类、创意标签可不填。

创意分类和创意标签在某些情况下可以不填写。虽然填写创意分类和标签有助于系统更精准地定位广告的目标受众，但在素材测试阶段，如果不确定如何准确填写，不填也不会对测试结果产生太大影响。不过，在后续的正式投放中，根据投放效果和数据反馈，可以逐步优化创意分类和标签，以提高广告的投放效果。

三、判断素材好坏的标准

1.有消耗基数，一条素材至少消耗 500 以上。

在判断素材好坏时，消耗基数是一个重要的考量因素。一般来说，一条素材至少要消耗 500 以上，才能有足够的数据来评估其效果。例如，在千川平台上，能够获得大量消耗并且跑量较好的素材，往往需要通过高点击率消耗来吸引大量点击。低千展成本商店比例则可以提高广告效果，3 秒完播率衡量用户观看视频的时间，高完播率表明素材能有效吸引用户的注意力和兴趣。一旦素材通过以上标准的引流数据测试，表现出较好的点击率、低成本商点比例和高完播率，那么关于转化率的考察可以进一步优化。

2.ROI 为正。满足这两个条件的 1 – 2 条素材可作为主力素材。

除了消耗基数，ROI（投资回报率）也是判断素材好坏的关键标准。当素材的 ROI 能够打得正时，说明该素材在投入与产出之间取得了较好的平衡。如果一条素材既满足消耗基数在 500 以上，又能实现 ROI 为正，那么这样的 1 – 2 条素材就可以作为主力素材。主力素材在单品付费直播间的推广中起着核心作用。根据不同的月销售额，所需的主力素材数量也会有所变化。例如，销售额为 500 万时，通常 5 条主力素材足够支撑销售；销售额为 1000 万时，则可能需要 5 – 8 条主力素材。在付费直播间短视频素材测试与优化中，通过数据反馈进行整个素材的优化，可以分析基础效果指标、成交转化指标和互动效果指标。高点击高转化的素材需要核心放大，同时关注高点击低转化和低点击高转化的类型，分析原因并进行优化。总之，满足消耗基数和 ROI 为正这两个条件的素材，具有成为主力素材的潜力，能够为纯付费商家带来更好的推广效果和收益。

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