我们知道双十一有什么特色？我们去买东西，可是有没有觉得其它的类型也在涨？
双十一现已变成一个狂欢。白色是天猫、京东的特色，红的就是其它类型App的流量产品，它也会跟着涨，为什么？
由于手机翻开，用户看这边看那儿，总有一些流量分配到其它场景上。
双十一现已变满足互联网渠道的流量顶峰。不仅如此，双十一前后还能带来必定流量的继续留存。它的流量康复很慢，能继续一段时间。
所以使用这个流量热门，给自己的产品造一点气势，其实是颇具性价比的事。由于你没有花钱，天猫、京东花钱了。我们乃至还有可能赚钱。这是双十一的流量特色。
不只是双十一，我们还能够做其它活动，这个流量不蹭白不蹭。我从三个方面讲一下：
- 预热阶段；
- 玩法；
- 权益。
01预热
双十一的预热期很长，我觉得要考虑两个问题：提早多久预热？怎样预热？
现在离双十一还有十来天，其实一周前，还有20天的时分，有些微信群现已在发一些口令红包，这是支付宝和天猫联合对外做的一些病毒式传达手法。
你在其他渠道的开机报头和其他位置都会看到天猫的广告。昨日有一个热门，网易云音乐的开机画面发了个广告，在微博上网易严选问他为什么不推自家的产品，反而推竞争对手的？这就是预热。预热差不多从20天开端，不到一个月。
怎样预热？预热有许多手法，最简略最粗犷的就是把天猫的口令红包拿来，结合天猫的经销商或卖家的促销活动发福利，以什么方法你们来决议。这个简略构成小的热门、抢红包的态势。营销红包很简略找。
预热需求提早确定人群，方法要简略粗犷。比方用户集体是学生，你能够用合适学生的产品类型云打；如果是女人集体多，能够推一些女人喜爱的。不要做太高大上的东西，比方iPhone X，并不是每个人都买得起或许买得到，这种产品不合适作为爆款。
还有互动方法，以什么方法触达用户？简略粗犷能够，抽奖也行，完结你需求的方针。比方共享到朋友圈获得什么东西？这个东西就是你弹回来的红包。就是这样的思路。
02玩法
玩法怎样立异？许多东西用户看看，没有新鲜感就走了。每次翻开都有惊喜？这个做不到，太难了。
上一年新年支付宝推了集福字，这就是玩法的立异。每年都有一个立异的活动，比方集卡、闯关、抽奖、秒杀……这些手法轮流来，一年玩一个主题就行了，不必想常常变，用户也习惯不了。
还有一个思路：我们是做一个单一的活动，仍是做一个相似淘抢购的、一到整点就抢东西的？仍是做多场大型活动的包装？每个App有自己的特色，挑选合适自己的。
很重要的一点，玩法包装什么东西？优惠券仍是现金红包仍是口令红包？你有没有预算？
在每个环节上，比方秒杀，能不能做秒杀活动？能不能经过预售来招引他们？环绕整个玩法，结合上下游，需求考虑许多环节。
03权益
权益是什么？很简略，双十一很重要的一点就是空气。你翻开双十一的主会场，翻开任何一个App，双十一给你的感觉就是能占廉价，不占廉价就out了。
必定要把这个空气烘托住，给用户一种处处都有廉价可占的感觉。用户一进来就有剁手的愿望，谁都拦不住他，这样你就赢了。
要记住：你如果蹭这个流量，必定要正儿八经地去做。正常的运营该拿到的都拿到，进口必定要嘹亮。
然后怎样玩？我举三个实战事例。
事例一
我们做积分商城和许多App协作，我们规划单一的活动，比方抓娃娃机，还有开屏的时分招引用户点击，用户点击时能够领红包，还有固定化的往下掉拍立得这样的奖品，然后招引用户去点，这是整个玩法的立异。
其时引进许多运营位，做许多小活动。可是我们觉得有一个问题，其时第一次做，没做双十一的活动，凭感觉做的做下来感觉有点流于方法。终究数据呢？一开端用户进来比较活跃，到后面发生的点击率在不断下降。
跟着我们投入的流量越来越高，它的点击人数的份额，走的曲线越来越平缓。为什么这样？这是由于我们协作的许多App里没有电商场景，而我们投进的是统一的主体和页面。所以有些电商类的App还能够，可是有些比方作业帮、手机帮手这样的，它的用户参加度很差，越往后越差。
所以比较电商类、营销类的主题活动，如果我们推一个重阳节活动，曲线必定不是这样的。重阳节到今天它的数据会有一个巅峰，然后再回落，而不是这样渐渐没劲了冲不上去。这是我们其时做双十一活动反思的问题，它并没有结合App的特色去推主题内容。
事例二
第二年，我们如同找到了诀窍，然后找阿里谈了一些淘客的现金红包资源，把这些资源包装成一些优惠券，其实就是你翻开天猫App上面有一块钱的现金代金券这类的资源；其实这种资源很好谈，你谈的过程中能够谈回来一点报答，比方每笔单子成交给你返佣金，你不必花钱还能赚钱。
我们做了三件事，我们把一切流量往双十一的电商主题上引，预热阶段我们预备了天猫通用红包，然后发红包期间，第一个预热用了可能只要30%到50%的流量。可是在后面发红包的阶段、其实就是双十一前一周的时间内，流量开端100%掩盖。这个时分把一切流量悉数导向我们弹回来的这些资源。
最终冲刺期就是双十一当天，这时不要发红包，由于该领的现已领了，用户现已麻痹了，热度现已下降。这时招引用户购买现已开端预售的产品。许多产品双十一之前放出来，这时你们能够下个定金，然后双十一付款完结订单。我们能够引导用户往这个方向走，引导用户购买预售产品。
整个链条做下来，感觉比第一年的数据好看多了，特别是关于电商类的App来说，主题上更靠近，三个环节落实下来还不错。这是上一年的做法和思路。
事例三
今年立刻来了，再过几天我们能够看到各路神仙开端做双十一大活动。我们今年计划怎样做？给我们看一下双十一思路。由于还没发生，可能数据会很好也可能很糟糕，拭目而待。
我们分红三个主题，三个趴：
- 一是光棍节主题。由于许多App不合适电商场景，怎样引流怎样做电商方面的导购或许发福利都不伤风。可能用户没有消费才能，或许没有购物需求。光棍节主题合适这批人群。我们在里面做很有意思的小活动和小游戏，“光棍节找妹子”这种主题的活动包装给他们，这和电商没有关系，这就是影响活跃、蹭流量的碰瓷事情。
- 第二个主题是剁手免单。在节日空气我们能够按必定概率抽取一些用户，给他发生一些数据，让他在购买时免单。这能够招引我们进这个会场，以这种方法参加这个活动。而且页面规划就是一个购物场景加上抽奖场景。
- 第三个主题是宝贝钱包。这是纯电商属性的玩法，它是用小游戏的方法做的，选用超级玛丽过关的方法，能够赢现金红包。这就是真实的支付宝红包，能够直接转化成支付宝余额。
这是三个主题，针对不同人群。有的App合适上两个，很少数上三个。看起来作业量大了许多，可是这样我们觉得能够360度无死角掩盖我们效劳的App。由于我们效劳的App太多，有社交、电商、工具……都有这样的诉求。爽性多做几个，针对不同内容投进。
为什么这样做？这个艾瑞咨询的数据是揭露的。不同数据我们之前计算的主题活动，从不同的App来看，他们的反应彻底不同。比方作业帮的用户就对王者荣耀类的活动主题特别伤风，由于首要用户集体都是年轻人。
同一个主题针对不同App，如果无差别投进得到的成果可能彻底出人意料。
04主张
最终给我们共享一点主张。我们做这么多场活动做这么多事，有什么注意事项？
（1）规矩必定明晰简略
杂乱的活动作用未必好，用户都搞晕了，底子没有人完结；
（2）跟技能确认一切技能细节
我曾经做产品做运营，感觉作用大打折扣的原因就是技能完结环节上没有搞清楚，这可能是许多公司在执行过程中落地阶段遇到的一些小问题；
（3）数据埋点很要害
我们每年每一场都会复盘和总结，有了数据才有总结的理论支撑，每个点需求埋的什么数据，PV仍是UV，必定说清楚，需求提给他们；
（4）PC端和移动端作用要统筹
由于许多流量是回馈PC端，特别是视频类的网站，他们许多场景是PC端完结；
（5）好好复盘
每一次总结能够帮你提高，我们做了这么多活动，这是一点一点堆集的，做活动就有提高的机会，复盘对你很有协助。
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