TikTok直播带货越来越火，直播间该怎么玩？

摘要:  TikTok近年来越来越火热，在多国开放了TikTok Shop，那么TikTok带货应该怎么玩？看完本文你就知道了。

TikTok带货的方式

TikTok的带货方式主要有一下四种，其中TikTok小店是这两年来最火热的，也是备受关注的。结合自己的品牌和产品，选择合适的带货方式是成功的第一步。

• 1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。现在英国小店和东南亚小店的开店条件降低了，比较好申请，而且英国小店后期了可以升级为跨国店铺。
• 2. TikTok+独立站。比如Shopify，可以在TikTok的账号主页挂上独立站的链接，通过在短视频和主页以及直播间进行引导用户去独立站进行转化和成交，独立站的优势是不受国家和地区的限制，我们的产品可以触达全球的用户。
• 3. （Whatsapp）私域转化。在TikTok的主页上挂上海外社媒的一个链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价比较高的产品，以及一些在公域不能售卖的产品。
• 4. 加入亚马逊或者虾皮之类的电商平台。有现成的店铺可以承接TikTok的免费流量。

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量，TikTok站内视频介绍，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类，大多会选择女主播出镜，这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品，同时还可以加一些利润比较高的利润款，组合在一起售卖。当然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里直播，可以直接展示产品的库存和仓库的环境，这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

TikTok带货直播如何提高销量？

想提高销量，必须了解你的用户，把他们的痛点，变成你的卖点。

1. 消费者类型。将你的用户分类，可以这么分，购买目标明确的分为一类；有购买需求，目标不准确的分为一类；没有购买需求的分为一类。

2. 把握消费者的购买需求。你的用户来到TikTok，一般的目标是为了娱乐，顺便购物。要关注消费者真实的声音。

3. 打造产品卖点。打造产品卖点的目的是为了突出核心卖点、淡化产品缺点、挖掘产品卖点。

TikTok独立站变现

一、独立站变现的前景

独立站未来发展前景还算是不错的，总结以下几点原因：

1. 独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；

2. 与国内电商市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台还没形成垄断，这就给独立企业更多发展空间和机会；

3. 亚马逊等平台政策逐步收紧，许多卖家赚钱难，导致部分卖家涌向独立站进行长期规划；

4. 想要打造品牌平台卖家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网络化的过程，也将独立站作为品牌模式的展示；

5. 越来越多的中国品牌以及国内电商卖家在寻求跨境电商市场的增量时，国家政策对跨境电商也给予了极大的支持。

二、如何运营独立站进行变现

首先要有一些好的内容素材吸引TikTok的流量，毕竟有了流量才是王道，等流量到了独立站上，再利用私域联盟打法。对引流来的客户进行营销，再让客户二次营销的网站形成良好的循环，这样才能长久地做下去。

TikTok带货选品

当你想不到该做什么产品时，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群，这个目标客群最好是你了解的。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为他们想要的产品买单。

如果你定位的人群是年轻女性，这个客群的消费能力是很强的。最容易吸引年轻女性的无非是让她们变美的产品。比如化妆品和护肤品，那些“亲测有效”、“墙裂推荐”等产品经常能收获她们对产品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok热销榜的数据中，一款口红登顶多周。

做口红的带货其实是很好做的，招个女主播试色，再把价格降低一点，做一下推广，只要你的口红确实是好看的，一般不会卖不出去，如果你想要提高复购率，那就要做好售后服务，提高产品的质量。现在很多人都喜欢买性价比高的，或者“大牌平替”。化妆品促销标签可以往这些方面去做。

服装的直播市场很大，竞争也很大。很多人喜欢在直播间里下单，因为他们可以看到主播试穿，材质讲解，还可以和评论区的游客讨论，还有诱人的羊毛可以薅。这种“省了就是赚了”的体验，让很多消费者从中获得快感。服装电商更需要做好售后服务，因为很多人收到货物之后可能会不合穿，或者达不到预期，他们需要退货或者换货，这时商家最好能提供运费险。运费险的成本不高，却能大大提高消费者下单的欲望，反正退换货不用他们出运费，他们可以放心购买。还有，客服要尽可能确保推荐的尺码是适合消费者的，虽然客服提供的只是建议，但是对买家的决策来说，这很重要。综上所述，服装市场的售后服务要重视起来。

一些新奇的小物件也能掌握到流量密码。比如下图这个喷雾补水仪，它的推广内容就是可以像补水喷雾般使用，给脸部降温，补充水分。这种精致小巧，便宜好用的产品很吸引那些精致的女孩子。这款产品一上线就卖出了很多，这类产品是有打造短期爆品的潜力的。

也许你拥有一项技能，或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力，那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身是自带优势的，切别人不容易抄袭，更难以超越。

TikTok直播带货的技巧有很多很多，今天先说到这里，如有什么疑问可留言。