4个维度认识小红书，解析流量机制和变现机会

一、平台介绍和用户画像

1、平台介绍：

2014年1月，“香港购物指南APP”正式更名为“小红书购物笔记”，随着用户的增加，社区里分享旅行与美食的内容也逐渐增多，社区氛围也逐渐形成。

2014年12月，小红书正式开始进如电商领域

2019年，小红书因为违规内容和虚假笔记等原因被下架

2020年9月，小红书上线“啄木鸟计划”

2021年8月，正式推行“号店一体化”机制

2021年，扶持男性创作者

2022年4月，上线《品牌违规扣分管理规则》

1、小红书平台社区属性重，大众印象是“种草平台”

2、电商板块发展一直不顺利，调整策略后重新启动电商板块

3、对内容监管和广告营销会愈发严格

4、社区内容多元化正在完善

2、用户画像：

二、流量机制解析

1、信息展示：

抖音流量推荐方式是纯算法流量推荐和沉浸式内容展示，视频内容如果在黄金1秒没吸引用户，可能再也没机会触达用户。

小红书的流量分发跟抖音有本质区别，两列瀑布流的内容展示，用户被吸引点击进去后，会更有耐心的把视频/图文看完。

决定用户是否点击的有内容的选题、封面和标题。一个热门选题，配合精心设计过的封面和标题，流量都不会太差。

2、推送逻辑：

在没有违规和限流的情况下，小红书的流量呈金字塔型推送。

在笔记发布后，会被系统打上一系列标签，尝试性的推送给少量对这些标签可能感兴趣的用户，根据用户打开比例决定是否推送到下一流量池。

“点击率”不是即时显示的，也不一定显示具体数额，但是如果点击率较差，会显示“有待提升”，这时候需要调整选题、封面和标题，提升点击率。

如果点击率达标，推送到第二个较大的流量池后，需要根据用户的互动率决定是否推送到更多的其他用户。这个比例是可以看到的，就是阅读量（小眼睛）和赞藏评的比例。

如果笔记阅读量一直在停留 100 以下，就说明没有突破第一层流量池。

网上还流传着一个CES分，CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8 分） 。从这个算法来看，笔记需要积极引导用户评论互动，才能有效提高笔记权重。

除了点击率和互动率，还有一个被很多人忽略的流量渠道：搜索点开率

如果你的笔记被人通过关键词搜索了，而且有很多用户点进去互动过，那这篇笔记还会继续推荐给对应标签的精准人群。这就是为什么你的笔记发布了1个月后还能火的原因。

在了解了小红书的流量机制之后，不要再信：XX类型笔记黄金发布时间在XX点 这种玄学了。我操作了几十个号，从早上6点到凌晨2点发布都产生过爆文。笔记不火的时候不要再甩锅给发布时间了，多把心思放到内容和选题吧

三、8大变现机会

小红书是一个内容种草平台，虽然变现丰富程度不如抖音，但每个素人、每个品牌都有机会在小红书变现，品牌宣传的效果和长期转化并不比抖音差。

1、广告合作：小红书非官方的合作，分无费置换、有费合作，在粉丝不多的时候一般接到的都是无费置换，就是商家送你产品，你发笔记，没有钱。粉丝多一点或者数据表现好的，商家会给费用。

还有一个官方版    的无费置换“小红书好物体验站”，上面可以申请领取一些品牌方的产品，确认合作后发布笔记就可以。

2、品牌合作：蒲公英平台，官方报备合作渠道，开通有粉丝门槛（部分账号1000粉，正常是5000粉的开通门槛），满足条件后可以开通报备合作。费用比非官方合作要高，但报备笔记量不能超过当月总笔记量的20%。一个月发布10条笔记，报备只能合作2条，再多会有限流风险。

3、探店、旅游种草：分享本地吃喝玩乐和一些旅游博主的常见变现方式。

探店博主的变现方式以探店为主，目前小红书还没有团购券可以分销。探店博主只要达到千粉左右，基本上就能月入过千（因地区不同而上下浮动）。是很适合双休的打工人作为兼职去做的，花个周末的时间就能拍完一周的笔记。

旅游博主变现主要是推荐旅游团，跟旅行社合作，或者跟景点民宿合作推广等形式。如果不怕累的话，旅游博主是能实现一边旅游，一边赚钱的。

4、付费专栏：对于有现成知识付费体系或者知识储备量大一些的博主，小红书现在开通了知识付费板块，可以把自己的课程上传去出售，笔记可以加入商品卡，以笔记发布的形式去推广。

一份知识可以多次出售，还可与结合小红书自带社群去裂变。

5、开店卖货：如果自己有电商运营经验，或者自由产品的，小红书也支持开店卖产品。

而且现在小红书号店一体化，开店门槛非常低，没粉丝也能开店。但是小红书个人店铺能卖的类目有限，在开店前先咨询一下。

如果没有自有产品，无货源模式也可以考虑，收益还不错，很容易出爆品。

6、企业号：企业账号可以展示线下门店地址等信息，引流私域也比个人号更宽松。营销的目的性可以更强一些，对于需要带货或者引流的品牌来说，注册一个企业号比个人号优势大很多。

7、直播带货：直播分2种，第一种是娱乐直播，第二种是带货直播。

娱乐直播收入来源主要是粉丝打赏，有些才艺、有颜值的会比较多这类。小红书会比较少娱乐直播。

带货直播又还有分两类，一种是给自己的产品带货，类似品牌号直播，但是个人在做，比较常见的是给自己的知识付费产品带货。在直播时解答疑问，顺便推荐课程。

另一种就是现在最常见的挂链接带货，主要收入模式是坑位费+佣金。

但是现在小红书的直播一直处于不温不火的状态，流量很小，看的人不多。但是人群很精准，转化率很高。

8、引流私域：官方最排斥的变现方式，风险最高。一般通过私信或者其他方式把微信号发给粉丝，或向粉丝要联系方式。

平台一直在严管引流站外，所以私域引流技术一直在变，方法不好分享，你看到我这篇的时候也许方式又变了。

分享一个最近比较好的引流方式：1、建立小红书群聊，2、拉粉丝进群 3、在群里以图片的形式发微信账号。图片不要一模一样，也不要发的太频繁，这样就不会那么容易被查。

四、潜在发展机会

商业化正在完善，平台没有顶流独占流量，也没有强大对手竞争，这就是小红书的机会。不管对于个人做自媒体，还是品牌营销，现在的小红书都是一个很合适的平台。

产品只要符合年轻人的审美，配合种草内容，在小红书都比较容易卖出。

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以上，是对小红书平台基础情况的了解，希望对你有用。如果对小红书营销有想法，或者想运营小红书号，可以加我一起交流。

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